HEMA's profile河马-记录生活 http://www.world...BlogListsGuestbookMore  |  Tools Help |
|
|
February 04 独子生女对企业的影响独子生女对企业的影响
原作：王兆献
这里只谈对创业和企业运营的影响，不谈就业对企业的影响。世界上成功的企业当中，有很大一部分都是家族企业，在我们的上一代企业中，也有很多是家族企业，家庭企业创业的强大稳定性，运营的安全性，是企业建立的重要组成部分，但这在下一代要很少了，因为独生子女时代来了。
在中国古商业时期，我习惯把清朝及以前称为古中国，那时候的商业也称为古商业，血缘关系和地缘关系非常明显，如八大商帮。那时候，几世同堂，而又通过宗祠把家族紧紧联结起来，然后再组成商业关系。现在，随着工业化进程，我们都进入了工业化，家族被分割，成为一个一个的小家庭，但仍有兄弟姐妹，在每一个家庭成员成功的背后，都有着家庭其它成员的巨大牺牲，再加上婚姻组成的血缘关系，创业仍然还算好做，但是独生子女时代开始了。
独生子女没有兄弟姐妹可以帮他，他只能借助于其它和他一样的独生子女们，这会使创业的企业以一种新的方式结合。显然的是，难度比以前提高了，组织的稳定性，和创业前期有巨大压力和挫折，能不能让这个小团队继续下去，这是显而易见的问题。这个时候，大概需要更多的借助于同学和同事这样的同窗关系了，这对运营团队的管理，协作，运营能力提出了更高的要求。
这会不会对创业产生新的影响，会不会影响整个国家未来企业竞争力，有点蝴蝶效应的感觉。但好消息也有两条，第一是教育的提高。现在学习变得比以前容易多了，前两年还在鼓吹反哺教育时代的来临，即学生通过互联网，视频，电视，高峰论坛，俱乐部学习的会比老师还要快，现在，当老师是一件很不容易的事，信息变得很容易获得，这也就意味着，创业的那些人，会进步的更快，会学的更快，他们会以很快的速度学习如何管理，如何进步，如何协作，如何去做企业。
第二是互联网。互联网拉近了地域的距离，拉近了信息的距离，拉近了人与人之间的距离。网上开个小店，就可以把自己所拥有的资源卖到全国，甚至全世界。通过互联网的人际搜索，很容易找到在这个行业里面方方面面的人，更容易架构整个团队，如果一切都正确，现在一个公司成功的速度越来越快，越来越大，我们可以查查在数年前有几个千亿美元企业，而现在有多少个。通过互联网，更容易组织公司，甚至是虚拟公司，未来的公司，甚至没有大楼，却分布在世界上每个角落。
企业是由人组成的公司，什么样结构的人就会组成什么样的公司。中国的独生子女政策全球少有，会对整个企业历史产生影响。会成为什么样的公司企业呢，是一件值得期待的事，当然，最不期望的就是创业精神的泯灭，不能团结起来，只能单个做事，到最后都以给海外公司打工为荣。相信最后也不会是这样的。 February 01 论个人品牌论个人品牌
原作：王兆献
艺人明星的名字，不仅仅是他们自己的名字,更是他们的品牌中重要组成部分。很多艺人都换过名字，不是因为他们自己想换，而是因为商业操作的原因，更便于传播，更能容易记住，更容易利益最大化，是品牌的需要，是企业运作的需要。
个人也和企业一样，个性独特和宣明的特点，更容易为他人所记，更容易适应这个社会，而且非常容易找到工作，找到事业的基础。如国美，就代表家电连锁。说起易中天，就想起品三国，而郭德纲，就是非著名相声演员。有自己独特的信息识别代码，会更有利于事业发展，生活发展。在千万人当中，很容易被人识别出来，这显而是更容易成功的。
个人品牌的建立，取决于自己所做的事，然后强化其中一部分，然后为公众所知，所识别。每个人在生活中都会有多重角色，比如在家是个好厨师，在事业上也有自己的角色，一流的销售，一流的管理等，也可以是个爱车族，车子专家，也可以是个好作者，在这么多的个人品牌中，要寻找哪些能够强化自己的品牌，自己最专业的品牌，自己最熟悉的品牌。
个人的品牌数量最好不超过三个，比如丁俊辉，他只有一个，就是台球。韩寒有两个，作家和车手。这和企业的多元化战略是一样的，做专然后做再做广，我们看到世界级企业有两种，要么就是在一个领域中最专的，他成为世界级，要么就是那些非常专的企业，之后多元化投资，产生的企业集团。可见，前期做专一个品牌，会对自己有很大的好处，会让自己非常的专业，对这个领域非常的熟悉，直到成为这个行业的领导者。
对于个人来说，最主要的品牌就是职业品牌，比如律师，医生，教师。人们一问，你是做什么的呀，基本上就把一个人的品牌给确定了。如果这个职业是自己喜欢的，并是自己一直要做的，就可以在任何场合强化此品牌。包括个人所写的内容，所谈论的内容，在公众场合表现的内容，这会给人和企业以非常专业的感受。
品牌的转型。品牌的转型也会给人带来非常大的损失，想想那些企业如果更换标志和品牌，所花的费用，和全球启用新广告词的时候，所花的费用，和联想只为买IBM的笔记本标志所花的费用，就知道个人品牌的转型，也会花非常的大成本。个人推荐是在原品牌没有完全使用完全的时候，不要轻易转换品牌，如果必须要转型，那么在转型之前就要尽量多的积累和调整准备。突然转换品牌，会让周围的人非常惊讶和显示自己的不专业。
我自己曾经用过的品牌。第一个是创业的品牌，包括自己做站，在网络上和很多创业类型的网站注册，联系，当版主，以致于自己的QQ群有一段时间上基本上都是创业的QQ群。第二个品牌是财商的品牌，至今我还在用。非常热爱和关注财商，在富爸爸论坛上花了大量的时间，和天南地北的朋友聊财商，后来自己建俱乐部，并打算按照财商的指南过自己的生活，实现财务自由。第三个品牌是互联网的品牌，在这两年内强化了这个品牌，包括自己写了很多关于互联网的文章，看了很多互联网的资料，参加了很多互联网业界的聚会，和很多互联网界的朋友建立联系，一直在强化这个品牌，包括msn签名也是河马-王兆献-互联网络。其它的还有两个子品牌，一个是sn网品牌，发表了大量的关于sn的言论，并由此认识了不少朋友，而且还在xing网新闻发布会上做过嘉宾，一个是媒体的品牌，去年做了半年媒体的创业，结果未成，但媒体也算做过一阵吧。只是暂时实力不足，只能再等待时机。
过了一年，原来自己的品牌还很简单，就是互联网和财商，强化互联网，去年做了太多的不同的事，把品牌都搞混了，年底想了很多，有感而发。 January 30 祝通过的朋友走的更远祝通过的朋友走的更远
原作：王兆献
赢在中国1080名单出来了，查了一下，没有见到自己的名字，基本上，接下来的就可以看电视赛了，我好像有好几年都没有看过电视了....
想起在创智赢家的第一期的面试了，在深圳面试的，那时候我正好在深圳，面试分两部分，一部分是电视摄制组，一部分是专家面试。那次的项目也是花了一晚上想完写完的，是网络项目中的sn项目。现在想来，那时候的表现确实是很一般，在项目准备上，在实际操作上，都相差甚远。
之后我回了上海，找上海的一家sn网想到他那里做，既然我自己做不了，就帮别人做，也想把自己的小小梦想实现。和上海的谈完之后，也没有结果。再后就回家过年，年后就回北京，参与手机游戏团队创业。并利用北京的天际网，结识了太多的好友，之后对于sn网的感情就淡了很多，其中还去了一次xing网新闻发布会做嘉宾。
在这里面，其实还有个要做和一定要做的区别。对于电视赛这种形式，其实我不是太喜欢，因为很占时间和精力，有这时间还不如完善商业计划，进行商业操作呢。所以对这个也没有个一定要进的那种决心，也许就是因为这一丝的犹豫，所以也就止步于1080吧。
但赢在中国的操作是成功的。sina通过明星blog迅速成长，donews是专业IT网站，而阿里巴巴通过赢在中国，迅速把整个网站流量拉上去，而且费用很低，这可以和蒙牛和超女，可口可乐和魔兽，阿里巴巴和赢在中国，都是最佳的商业整合营销案例。
创业，就业，人生，生活，这一种走过来，心路与走路的历程，走过大江南北，看过四季美景，尝过酸甜苦辣，流过血汗，忍过心痛，这也许是一种过程。当然，这都是相对来说，肯定有比我更苦的，也有比我好的。
从大学时代的最开始的118W网，自己创立并运营，再到上海的创业家园网做网络论坛版主，再到学习财商和建立行思财商俱乐部，再到试图和朋友一起建立传媒公司，谈判数轮未果，到今天，依然在路上。
接下来，还是要继续，太阳每天他还在升起，面对电脑打字，也许会有人在看这些文字，却从不相识，这也是件很有意思的事。接下来会怎么样，不去设想，去做就好了，每个人到最后，唯一能留下的，就是他的回忆。
祝通过的朋友们，走的更远，走的更好，在创业者的身上，寄托着家人的希望，寄托着朋友的友情，寄托着的陌生人的信任。我只能先离开了。2007赢在中国，再见。再来一句阿诺德施瓦辛格的名言：
I will be back. December 09 多宝鱼带来的产业毁灭多宝鱼带来的产业毁灭
原作：王兆献
昨天晚上看电视新闻，多宝鱼的故事引起了我的注意，同类的事已经不是第一次发生了。当一个事件出来的时候，他是一个信号，当这类事情重复出现的时候，他就是一个问题。问题是需要解决的。
多宝鱼事件回放：多宝鱼是一种鱼，这种鱼开始的时候卖400块钱一斤，利润很高，所以有大量的资本迅速的介入，现在价格已经到50多块钱一斤。这个价格已经快到了养殖成本。有些养殖户为了能赚到钱，于是就开始把病鱼上市，不按规定的使用药品，鱼的各项不良指标都超标，对人的健康会形成很大的危害，结果被监管部门查到，一纸令下，全部多宝鱼不准上市。消费者也由于舆论的作用，不再食用多宝鱼，整个产业毁灭，无论好的坏的，都将面临着毁灭。
这个多宝鱼可以换成很多词，或者叫什么鱼，肉制品，其它食用品，网游什么的，都行。他们的共同特点都是，快速消费品，日常消费品，整个行业无序竞争，没有垄断企业。由于快速发展，其中一部分人和企业，以低价低质产品，扰乱整个市场，然后导致监管部门发现，结果一纸令下，这种产业，全部毁灭。所有的品牌都受其影响，并在很长一个时期内不能恢复。这种事过去有很多，现在还在发生，以后还会有。所以我们就要想其背后到底是什么形成了这些机制，我们怎么样的避免这样的事发生，这样才能持续发展经济，而不是说，新发展了一个经济，之后就把他毁灭掉。
首先我们看开始。任何行业刚开始的时候，利润都不错，多宝鱼卖400块的时候。这就是市场经济，他会引导资本去支持这样的商业机会，一个新的行业，或者一个新的企业就产生了。这是好事。最起码是扩大经济，发展产业，支持就业。同样，在市场经济在作用下，如果发现一个产业存在着高额利润，就会有大量的资本涌入，特别是在我们这样投资机会相对匮乏的社会，所以迅速的有大量的企业产业产生，这无论在传统行业，还是最新的互联网行业，都是如此。这也是好事，对于消费者来说，可以以更低的价格，和让更多的人享受到多宝鱼的美味。
之后就产生了另外一个问题。由于竞争的作用，多宝鱼的价格会一直趋低，如果是正常的市场经济，就会产生投入之后没有足够利益的情况，所以不值得再投入，到最后有会有一个平衡。但我们面对的是不完全的市场竞争，所以还有一些企业，会以低质的产品来投入市场，结果由于这些产品，就使整个市场面临恐慌，因为做为客户来说，没有直接的手段来确认这个有没有问题，所以选择一下，就是选择不使用。反应到养殖场，有资金的资金撑着，但整个市场已经不是当初的市场，好好的一件事就这么变坏了。
让我们再看养殖企业在这里是什么角色。按道理说，他们应该是整个市场的主角，可是我们却看到了他们的无力。面对着同行的不良竞争无力，面对着用户无力，面对着监管部门无力，面对着媒体无力，面对着市场无力。在任何企业和行业发展中，都会遇到企业危机和行业危机，这是一个定论，哪家企业行业不是经过风雨才撑到现在。这里面还是有些事情可做的。
这类企业共同的特点，都是大家在做，共用一个品牌。比如大闸蟹，多宝鱼，什么什么大米，这类品牌是无法注册品牌的，因为是共有资源。但在这里面是可以单独再做品牌的。比如优秀的多宝鱼企业，一开始就可以建立自己的品牌保护机制，不通过鱼场此类的大众消费场所销售，大众类而通过直营店和加盟店的形式销售，大型酒店和饭店使用定点供应的形式销售，在普通大众中营造关于此品牌多宝鱼的形象策略，形成一个良好的形象。在这样的产业危机到来的时候，反而是自己获得大发展时机，其它同行都倒下了，都受到波及，而自己的形象好，反而更容易受到信赖和尊重，这就是诚信所能带来的价值。这个行业需要诚信，更需要的是要学习怎么样表达诚信。
最后再看媒体和监管部门的作用和影响。做为监管部门，他们的工作对我们每个人都意义重大，是他们在保护着我们的健康和安全。但他们的能够作为的空间确实有限。监管，就是发现问题，然后消灭，怎么样调整，他们没有办法去管，怎么样去发扬优秀的企业，他们也没有办法去管。唯一可做的，就是，如果出现问题，我来禁止，如此而已。虽然一刀切很不近于人情，也把一个产业给破坏的差不多，但唯一能做的，也就是这样，这是最后的没有办法的办法。
如何发扬和引导产业，这就是媒体的作用。媒体是一种力量。媒体本身没有力量，但他可以影响到能够产生影响的人，这就变成了一种力量。比如媒体集体说车市会降，即使车市不降，普通大众也会持币待购，最后车市只得降下来。比如媒体在这件事上产生正向的引导，平时就宣扬优秀的多宝鱼企业，给他们排名，慢慢就能良币驱除劣币，使坏的企业在市场上自动受到排斥，整个产业就会好起来。在产生行业危机的时候，全面报道整个事件过程，展现全部的市场情况，重建消费者信心，这样这个产业才能渡过这次危机，然后走向一个良性发展的轨道，几十年后，出现一个中国跨国的鱼产品企业也未可知。但如果这样的事情都过不去，以后肯定不用想。
作为经济的发展而言，鼓励创新，就会出现以前没有出现的行业，产业，而每个成熟的产业都会经过萌芽期，发展期，混乱期，然后才能成大。如果在这混乱期不能渡过的话，那我们将无法产生能够进行国际竞争的企业，因为都在混乱危机期中死掉了。看起来大家都没有责任，似乎都有些责任，但是，结果是，我们的企业没有长大，没有成为大企业，一个产业毁掉了，所有的人都没有得益。无论是投资方，企业方，用户方，社会方，投资方，想得到投资回报，企业方，想得到利润和企业，用户方，安全而可靠的生活服务，社会方，就业和税收，他们都没有得到他们想得到的东西。 November 20 论关系论关系 关系一词，一直以来都是贬义的词。关系代表着不正当竞争，暗箱操作，以及一切不可告人的秘密。以至于人们厌恶关系，却渴望拥有关系。但无论怎么样，关系都无法绕开，无论是商业，人际，生活，都存在着无所在不在的关系。 关系是有正面意义的。关系最大限度的降低了沟通成本和信任成本。我们可以简单设想，有这么一件事，要交给一个人去办，愿意是交给一个了解的人，知道的人，但可能会做不好的人做，还是交给一个看起来能办的非常好，但是根本不熟悉，在做的过程中可能会做的很好的人，而且也没有任何约束的时候，因为法律系统不是很完善，他随时可以离开而你无法约束的人。这个时候，如果是你，打算怎么做呢？ 推已及人，有关系的人，降低了大量的沟通成本和信任成本，这就是关系的价值与作用。因为认识一个人是需要时间的，了解一个人是需要机会的，信任一个人是需要耐心的。商业中和生活中为了降低这些时间和机会所带来的成本，最简单的办法中就是使用自己熟悉的人，这就是关系的应用。和腐败，暗箱操作此类无关。 商业关系和人情关系。人情是人们通过血缘关系或家庭关系构架起来，最简单的关系网。人生活在社会中，都是在这张网中，所以人情关系也是人的基本关系。每个人通过人情关系实现了自我的社会关系。但人情关系也有失灵的时候，就是人情薄如纸，和商业关系发生碰撞的时候，人情关系一般是放在后面的。人情关系是基于个人与个人的联系，但商业关系是基于个人所代表的组织与组织的联系，所以商业关系是更为强大的。商业关系有超越于人情关系的实力。 关系的超越。现实中相知一个人是需要花很大成本的，但有些人会比较快。企业家最基本的两项能力，一是对人的把握能力，知道什么人能做什么事，他能在什么环境把什么事做的最到什么程度。二是对项目把握能力，知道什么事该做不该做，什么时候做什么事，做到什么程度。这些人必备的能力就是对人的把握，这样就会实现关系的超越，在一般人无法建立起关系的时候，迅速的把关系网连接起来，实现企业的最大化商业操作。这也是很多小企业在十几年内成为大企业的根本。
September 22 9月19日晚行思财商俱乐部上海活动总结9月19日晚行思财商俱乐部上海活动总结 原作：王兆献 首先感谢场地赞助商上海莫名科技，他们所做的超过了我的预期。本来想着顶多给打有一个A4纸的通知贴在门口就行，但是打印了非常大的一个招贴，让我很感动。活动地点在是我在msn列表在找到上，投影仪也是拿朋友的，整个活动发布和组织在半天内完成。之前也没有真实的见过鲍总，只是在线上聊过，是通过网络认识的朋友，还购买了水果，还有矿泉水，帮我把活动场地做的非常之好。 晚上活动从7点开始，7点30分以前为自由交流时间，7：30到9：30分之间是由我来主讲的，因为有些朋友对财商体系不是很了解，所以我要做一个演示。到9：30分到10：00，是自由交流时间和提问时间。讲完后就大家自由的交流。整个活动是我在上海的第一次招集，有些是朋友，有些是从来没有见过的，到场近20人，已经算是很成功了。也是我第一次讲，以前都是在自己头脑里的，是没有讲过的。当天我还有些感冒，不停的在吃木糖醇，调整状态，然后开始sohwtime，表演时间到。 两个小时，讲了基本的esbi理论和资产内容，还有bi三角形的内容。本来还打算讲actp团队模型的，但已经没有时间了。我想着半个小时就能讲一个单元，7：30开始讲，讲到9点就能结束，还担心时间多呢，结果居然是时间不够用，一直在讲，一直不停的讲了两个小时，而且当中的提问时间还很少。最后在4分钟内过了一遍销售狗。 到场的朋友有做传统c型的，有特许经营的，有个人特许经营的朋友，也有职员，也有自由职业者，差不多是各种商业类型的朋友们都到了。也有重量级的朋友到场，在场的朋友们可都会知道的哦。也是我一直想见的一个朋友，他也来到了会场，很开心。在活动结束的时候，送朋友们下电梯，我站在电梯口，忽然有一种依依不舍的感觉，这真的是都是我的好朋友了，很开心，也感到很幸福。 我现在还是处于创业过程，就教育而言，我也没有什么好教育别人的，但我很想就我知道的一些和朋友们分享。这次在上海只呆一周，时间还算是蛮紧的。原来也没有打算在上海召开活动，但忽然想到，我不能就这么走了，在上海有我财商的朋友，我要见见他们，我和朋友们聊聊，所以就召开了活动。整个会场气氛还是蛮好的，大家彼此都聊的很开心，走的时候也都一起走的，真诚的希望大家都早日实现财务自由，进而拥有人生的自由。 August 28 关于k68名片设计关于k68名片设计
原作：王兆献
昨天开始体验一下k68的名片设计。我一直比较看好k68的商业模式，因为我认为他可以跨区工作，解决了很多人在短时间内兴趣，工作的需要，更重要的是这是信息时代的工作模式，不限地域，不限性别，不限年龄，不限学历，真正体现了自由竞争和信息传播的概念。 但真正促使我写下这个文档是位姓张的朋友，在网站上他因为种种原因无法参与竞标，也打电话给网站说了，把他的设计稿也发到我的电邮里。今天打电话给我说，就是因为看到我的格言，心里一动。做了个设计。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这句格言陪着我走了很多年，小学二年级时，学校要求抄格言当作业，找到一本格言书，最喜欢的就是这句。这是心底的东西。
发布速度还是蛮快的，也没有分栏，发布完后找不到哪付钱，加了管理msn，拿到账号，然后收到客服电话确认，下午去银行打款，即时开通任务，然后在晚上看到的时候，已经有七八个人参与了。还有一位朋友视觉加我qq了。总体来看，第一和二还有视觉的都还行，其它的一般，还有一位朋友做的太艺术了，不是一般人能受的了的。
那些一般的问题在于，名片设计最重要是形式可以自由改变，内容不变，一般的就是直接把内容复制进去，什么也没有变，最大的问题就在于此。比如，第一个大写字母默认是大写的，我没有在文档里大写的，复制进去，还是小写，这就有些不对了。再如，邮编这两个字我是用的是中文，但其它的都是英文，最起码也要保持一致的吧，邮编英文怎么写？名片是一个小地方，但做好也真不容易，我不太喜欢做这些东西，我去印名片，总有出错的地方，很有意思。我写文章比较快。呵。
我查看了一下任务列表，名片设计类只有44个，加上我发的是45个。我认为这是有些不正常的。网站运营这么久了，怎么只有40多个，而且我知道其中的一部分是赞助出去的。如果名片设计也能成为一个独立的栏目的话，不应该这么少的。这当中是不是机制出了什么问题，想了好一会，得出一些想法。我们下面的展开就只有名片为例子。
参与竞标的应分级。做的好和做的一般的，应该有分级。比如中标的多的用户能够自动积分，或者是确实设计的好的就由管理先加一定的分数，刚来的就可以在新手区先学习。积分对任务的级别划分：积分50分，可以承接50块钱以上的任务，积分100分，可以承接100块钱的任务，积分200分，可以承接200块的钱以上的任务。积级对任务例表的划分：积分多的用户的设计稿优先排在所有竞标者的前列。另外，积分用户直接在名字上显示等级，也会让客户知道，做这个任务的人是什么样的，也便于在社区中形成一种积极向上的气氛，也会吸引优质客户的到来，积分达到200的用户，他不会屑于接50块钱的任务，还不去广告公司设计呢。只有这样，k68才能慢慢的走出低价竞争的怪圈，慢慢扩展到整个生态链。
加入个人的展示说明。比如做名片设计，积分高的自然就把名字显示一个列表，在线不在线的状态也都有显示，然后点击他的名字，就可以查看他的个人页子，上面直接可以看他做过的设计，如果我喜欢他的风格和设计，就直接点击他，给直接谈一下，要不要做，直接把任务发给他就可以了，这虽然有违竞标的原则，但是人风格不同，也有新秀会被选中，这是两个同时的渠道，论坛和直接同时进行，而且这也是方便大家的。
再高一级就是虚拟工作组了。在这个平台上工作久了，有些朋友惺惺相惜，说白一点吧，就是大伙觉得都不错。然后就一起做呗，这样也便于一次性的承接大单，而且也可以保证自己可以拿到一些钱，总有有做不做的呗，这当中是一个利益分配的机制，而且也可以拉新手入组，还能收点教育的费用。再过一段，转化成现实的设计公司也未尝不可。也是可以的，这个平台就当是创业前的准备了，而且是直接实战的。
最后，我很欣赏阿康的理念，大集市的概念，但是大集市也是很方便的拉。这个网站和微软的网站，有一个最大的区别，微软不靠他的网站吃饭，这个网站就靠这个网站吃饭。这也是我一直坚持要把网站做好的原因，因为我认为，这个网站就是这个公司的产品，是吃饭的东西。 August 09 中外管理的区别是什么中外管理的区别是什么
原作：王兆献
收到博典姐姐问题，中外管理的区别是什么？一时间还真不好回答。我自己在简单实践过西方的，但一直在国内生活，学的最多的却是西方的东西，这两者在我身上交织，想了不少，也做了部分，也没有总结出来什么，仅写出作为回顾，也好久没有动笔了。
开始在研究企业的时候，看到世间纷纷杂杂的企业，什么样的形态都有，就如大海里游来游去的鱼，什么样的形态都有。一时望去，也有种万花丛中的感觉。透过现象去看本质，大海鱼虽多，但都是鱼，世间花不同，但还都是花，去遍繁华，不过都只是组织而已。之所以显示的外在不同，只不是因为组织目标不同，所以带来的结构不同，而展现出的万千姿态。
得出结论，企业的本质就是组织。组织的再高一级就是系统。开始系统学的研究，怎么样构架系统，怎么样使其运转的更完善，成为主要的思考方向和目标。再上一级就是构架学，怎么样设计一个完整的构架结构，使其能够完整的解决和应对所有的事，而不至于产生崩溃。企业的构架与管理运营。怎么样从小处去架构一个大处，怎么样从大处看一个小处的位置和样子。
这些看不到的东西是最重s要的。是这些无形的东西支撑了有形的东西。正如一个人是什么样，并不是因为外表怎么样，而是因为大脑里在想些什么。后来看基业长青，发现他们的研究思路基本上也是这样，破产的500强的公司，并不是都因为有一栋公司大楼才去破产，而是内在的组织运行出了问题。这也和中国的古智慧是一样的，所有的失败都是从内部开始的，而不是外部。
顺着这条路我继续向下走，组织的概念已经扩展了所有的领域，并不是仅仅商业领域。组织就是人与人之间按照一定利益关系结合出来的集合。管理就是使人们能够能以合理的关系结合起来。而怎么样组合这个关系，就是所谓的管理理论。就这样我就又走到了人与人之间的关系上面来了。
我们所谓的西方管理，大部分指的是美国管理，大部分的管理理论，都出自美国。美国集合了全球最好的技术和管理，欧洲也有独立的管理体系，但总体来说，我们所了解的大部分东西还是由美国人所传播的。所以我这里所说的西方管理就是以美国管理为基础，中国管理以本土私营管理为基础。
美国是一个移民国家，所有的都是很独立的个体，他们国家的面积和我们差不多，但人口是我们的六分之一。如果人处在一个谁也不认识谁，谁也不知道谁的地方，那么原本的契约就发挥了最大的作用，不管怎么样，订契约就表示需要遵守一些约定。以个体为基础的管理。为了在社会上有所价值，必须要求会一项专长，学校应运而生，取自于东普鲁士的军队训练管理体系应用于社会，也适合整个社会的大生产，所以产生了专业这种说法。
通过契约而连结起的组织，社会，商业，所有的一切都是契约。如果产生不可解决的问题再来调整契约，一旦契约订立则必须遵守。然后通过公共的契约来相互管理相互制约。由此而来的所有培训体系，教育体系，使每一个人都能最大的限度的爆发自己的能量，使人类的整个文明程度大大的向前跨前了一步。尊重个体的独立与发展，成为管理体系的核心。到现在的互联网时代发展到了极致。
中国的管理如文明的断代一样，也是要分为两部分。一部分是古中国的商业管理，一部分是现代中国的管理体系。依然从最底层的人与人之间的关系来说。古中国在很早的时代由于生产力的提高，人口数量远比其它的地区多的多，很早就是以家族为单位的社会单位。所以人与人之间的关系，并不需要契约这类强约束的管理来约束，而以人际关系进行约束。以家族力量为背景，以组织为主要力量，进行生产关系的不同组合。由此发展出的独立的系统体系，与各个方面紧密结合，形成了一种独特的力量。
首先是家族小作坊，然后就是家族生意，再做大就是所谓的商帮，古中国的八大商帮，我们可以看到他们还都以家族血缘关系为联结。西方现在也有很多家族公司，但他们的人员管理从来没有像古中国的那样紧密结合。人际关系的力量，甚至比商业利益都重要。而在西方管理中，公司利益是至高无上的。在古中国的商业体系中，如果商业利益和人际利益或政治利益冲突时，商业利益都是可以让开的。在那样的体系，政治利益和其它强势利益，比商业利益要获利大的多，而且是必须要让开的。
现在中国公司的管理也有很大原来的痕迹。中国自建立还没有百年，离西方的公司治理体系还早。比如我们的国营公司，所组织形式和运作规范也是和西方的国营公司也是有些不同的。我们的企业还是有家的概念，比如做完所有的后勤工作，企业办社会，都是原来古中国企业的继续演变而已，也比较符合我们的价值观和道德规范。也是希望找到一家公司做到底，一直做事，现在的教育体系也基本如此。还是很多有家的内容。商业教育中也有很多这方面的内容，把公司当作家，把职员当作子女，把同职当作朋友和亲人，都是家的教育。
现在互联网时代，资讯的传播无所不及，无所不在。有什么新的成果和消息都极速的传播。那些巨大财富故事，强力的媒体传播，使每个人都产生中一种向往，人们对美好的事物都是希望了解和得到的，这不仅仅是欲望的问题。学习能力变成一种新的能力，新的管理体系和公司故事，每天都在传播，因为我们的公司能力不如西方企业，比如全球十大企业没有我们一家，全球500强才有几家，所以我们想去学习，想去知道和了解西方企业怎么回事，于是我们开始学其样子，他们是那个样子，我们做了那个样子，就好像能和他们一样一样。失掉了自信和自尊。任何行业内的领导企业，基本都被外资并购和收购。
西方的极致商业成就就是千亿美元企业。正如航天科技代表着国家科技一样，千亿美元企业也代表着这个国家的极致商业成就。他们怎么样能够产生这样的企业才最为重要。我的观点是，如果要在商业领域和西方抗衡，也就需要产生中国的千亿美元企业，而且是由自主产生的，中国的千亿美元企业，也会标志着中国组织结构研究的极致成就。没有强大的组织力和运作能力，是根本不可能管理和拥有千亿美元企业的。在这个新的时代里，怎么样的认识自我，怎么样的认识组织，运营组织，架构组织，以中国的传统文化架构的商业文明，怎么样的焕发出自己的活力，已经成为一个不得不思考的问题。而这，也是我们的责任。 July 12 商业计划书商业计划书
原作：王兆献
2006年7月12日 ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――－ 人的头脑里想什么，他就会成为什么样子。他有什么样的内容，他就会去做什么样的事。大概人就是这么个样子吧。我现在头脑里分为四块，第一互联网，第二财商，第三中国式管理，第四安东尼罗宾。这是我主要喜欢的和热爱的四个方面。这也决定了，我近十年的商业计划和人生计划，都和这些有关了。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
财商 财商是将要毕业的时候看到一本书。如果说有些书能够影响了我的人生的话，那么这就是其中一本。他基本上构架了我全部的财富思想，使我把以前的思考融合起来，把想不透的问题找到了答案，也找到了未来的，更找到了生活的希望，从这套书开始起，我已经在慢慢的转变，这种过程甚至我自己都不知道。回头看来，他打动了我的内心，使我发生了很多的改变。所以，我爱这套书，并坚信他是正确的，有价值的，这也决定了，我有很多内容是和他在一起的。
在线上和大量的财商朋友们聊过，也通过财商这个平台认识了很多很多的人，并使自己的社会关系，心理能量都有了很大的转变。在过去的三年里，我生活中有三分之一的时间，朋友，都是花在财商上面的。
财商整个体系包括了所有经济内容，包括基础教育，家庭教育，企业，销售，不动产，直销，甚至还有个人潜能的部分，他做了整个的架构，包括了一切。财商的书和游戏是一块，然后其它的培训和接来下的服务是一块。书和游戏都是北京财商公司独有的，其它的培训就全国都有了。北京财商是培训和活动。上海财商主要是做项目投资和理财服务，深圳主要是就是做个人理财课程的。其它的就是利用财商这个品牌做点自己的事，比如做理财顾问服务的，用现金流游戏来培养客户。还有一个大连富爸爸不动产公司，也是利用富爸爸这套书，来发展加盟店的。
我主要关注的是创业和企业运作方面的内容。这方面的看得最多。理财服务那些都没有什么兴趣。我感兴趣的是怎么创造资产而非购买资产，这也都是富爸爸书里面说的话。我了解互联网及其操作，其它做财商的，基本上都是线下和实体的，而我是线上和虚拟的。计划通过互联网，招募合伙伙伴，建立商业模式和运作模型，把财商理论本土化，像马列主义一样，在中国能够实现。把优秀的思想传播。通过互联网的平台，把财商理论最大化的传播，实现我们的财务自由，创造生活，享受生活。
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 互联网―――网络传媒 通过互联网和其它方面的大量学习，我发现大量优质和美好的东西，他们能够让人们的生活能够获得一个很好的发展，让人们的工作更容易和更轻松。我当年为改变自己花费了巨大的时间和精力，生活在巨大的痛苦和忧郁当中。所以我也不想再有人和我一样。我要让这些很优秀的东西，以一种很简单的方式传播给人知道，很一种价格很低廉的方式能够让需要的人找到他，不要再受和我一样的痛苦，不要再和我一样花费巨大的代价才能学习能让自己有用的东西。
再者，通过这些学习我发现，人们的行为千变万化，人们的想法无可计数，但是最基本的没有多少东西，内在实质都是一样的东西，只不过是外在显示的繁杂不可数，而内在的没有变而已，把这些眼光盯在外在的改变的，没有任何意义，因为外在随时会变，内心是不变的。所以，如果要想让人们的行为变的更好，与其去天天管理他，不如直接影响他的内心。只要他自己愿意向好的方面发展的话，他自然而然的会变好。 所以我立志传媒。
通过建立传媒平台，把最优秀最优质的信息和思想，以低廉的方式传播给大众。这就是基本上商业模型。寻找那些优质的思想，可传播的思想，通过可依靠平台，传播给受众，基本的运营模型。通过用户付费的方式，如果他们需要的话，就销售给他们，这就是基本上的赢利模型。
互联网络是所有媒体的中心。电视，报纸，广播，手机，移动设备，电影，他们有一个共同的中心，那就是互联网。网络传媒能够融合他们所有。互联网络是公共服务，没有互联网的媒体服务都将很难存在。这也是网络传媒的价值所在。
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
姓名：王兆献 网络昵称：河马 主要活动地区：北京，上海，深圳 MSN/电邮：worldhema@gmail.com worldhema@hotmail.com MSN空间：http://worldhema.spaces.msn.com/ June 16 关于企业文化关于企业文化
原作：王兆献
企业文化的建立
任何一个企业都有其文化，只是分为显性和隐性，强势和弱势，系统和不系统而已。如果一个企业没有外在的可以看到的文化，那么其反应的最多的就是地域文化，即这个企业所属职员所表现出来的文化。这种地域文化也是企业文化的基础。以华为为例，华为的文化讲的最多的就是狼性文化，这种文化的形成分为两阶段，第一阶段是其总裁任正非先生的在解放军中的经历，他把这种解放军军队的文化提取出来一部分，第二阶段就是提取了广东人爱拼才会赢的文化因子，形成了狼性文化。如果把华为公司建立在上海，或者北京地区，就很难达到这种效果，因为其它的地方的人，没有像广东人那么有拼的欲望，建立狼性文化将是一个极为痛苦而且漫长的过程。
每个区域都有每个不同区域的文化因子，因而反应出的企业特质也会有很大的不同，这就是管理中的不同文化特性。文化是只有比较才能显示出来的一个东西，只有自己的时候，是显示不出来什么文化的。正是有差异，才会有文化的不同特性的展现。千里不同音，万里不同俗。每个地域文化中都会有自己优秀的部分，都会包涵很多不同的东西，把这种企业需要的特质提取出来，加以强化，并强势传播，才能够慢慢的把企业文化建立在企业里面。
再以海尔为例，海尔地处山东，那里的文化是贵比富强，所以并不很要求经济实力，而是希望得到认可和尊重。他们做企业的，一开始就是要向长久的方向做，如果用体育比赛来比喻，海尔一开始就在准备长跑，而广东的企业都是短跑选手。所以他们能够忍住，一直的做下去，而不动摇。
企业文化的排他性
文化成为系统后，就有自己维护自己的能力。不能包含于本系统的分子，也就是人和事，都会被系统所抛弃所排挤，慢慢的分离出系统后。每个强势的企业，都有其不同的文化，比如GOOGLE的自由，杜邦的安全，联邦快递的使命送达，这些内容，每个全球500强，都会标榜自己是什么，自己爱什么，我们的价值观是什么。如果不能认同他这种价值观，那么就是不符合核心理念，迟早是要被公司排斥出来的。这才是真正的文化和价值传播。 企业文化的维护
你走路的时候可以看到他，你说话的时候可以看到他，你做事的时候可以看到他。文化看起来不存在，是因为他本身就无处不在。所表现出来的每一件事，每一句话，其最低层的核心就是文化的体现。当有事件发生的时候，文化的考验就会出来。看一个企业宣扬的文化口号是不是其真正的文化，只需要做一件和他所宣扬的相反的事就可以了。如果这件事被容认，被承认，那么我们就可以认为他是在自说自夸，从来没有打算是实现这种承诺。企业成员以后也不会信任企业所宣扬的东西，文化遭到破坏，文化的能力会受损。比如联想以前有个裁员事件，造成一些成员感叹，联想不是家，是对家文化的一种破坏。华为的职员过劳死事件，对其狼性文化并不会造成太大影响，狼性本身如此，为了成功，不惜代价。如果哪一天，华为在市场上停止不前，反应落后，才会对狼性文化造成影响。 企业文化的传播
文化的建立需要强势传播。如果要建立和塑造一种文化，需要强势的传播。。如果塑造一种文化的话，必须要强势传播，在企业的各个地方进行传播，当然，要附合企业的特点，军队的纪律从来都是训练出来的，我们现在有一种理论不说是要向解放军学习吗，向解放军学什么，不就是一种强势传播，士兵只有两句话，有，没有。根本不给他们第三种语言的可能。谎言说一千遍也会成为真理啊。只在任何场合不停的说，不停的做，不停的传播你的理念，你的精神，才能够成为真正的文化，放在坛子里的文化，迟早要坏掉。 企业文化前期分类
隐性文化和显性文化。小孩子也是有文化的，但只是没有表现出来，他是隐性的，其显性表现是其父母的文化，这小孩子以后的文化成为什么样子，要看他父母怎么教育的。在任何企业中，自从产生的那一天起，文化就开始，只不过是显性不显性，强势不强势而已。看不到他，不等于他没有存在，他是存在的，只是在隐性的表现。文化的最大特点，就在于他像空气一样，根本看不到他，但他无处不在，而且平时根本不会注意到他的存在，只有在感冒的时候，人们才会意识到，原来有空气的存在。文化都是比较才会能够显现，只有看到别人是怎么样的时候，才会反思自己会怎么样的，如果一直看自己，是看不出来什么文化的。 小企业文化的建立
小企业文化的建立。小企业文化的前期建立领导人要有很大的作用。美国这样大的国家的建立，与其领导人的决策是密不可分的。华盛顿打完仗后就把兵权交给国会了，当时也有人建议其拥兵为王，但最后他还是走了，如果这当中有一念之差，美国的历史就要全改变了。初建立的企业，12个人以内的，公司建立者一个人就可以管理过来完，在100人内的时候，加上自己的核心，三到五个人的核心，也可以全管过来过的。所有的文化都是这几个人所建立起来的。再到以后，就是细分的做法，就是再从这里面提取内容做内容深化的地步了。 文化的建立时间
文化的建立绝非一日一夕之功，是每天每时的努力。并不可能一天就把所有的文化成功，而且在建立的过程中要经受考验，有时候甚至是企业生死的考验，如果坚持企业文化所支持的理念，可能这家公司就要破产，这个时候，到底是支持文化，还是坚持公司呢，坚持文化，公司会破产，如果坚持公司，那么文化以后的能量也再也不会存在了。这也是企业的过程，在市场中在发展中经受考验。很可能要重复建立十来次后才会有结果的。 看到美国人，才知有美国文化，看到日本人，才知有日本文化，看到欧洲人，才知有欧洲文化。然后才知道有我们自己的文化。全球化的另外一个方向就是本土化，越全球化，也就越本土化，本地的文化只有特别强势，才会传播到全球去。要么就被全球化同化掉，所以，越全球就越本土，建立本土文化是每个企业国家组织都需要做的事，只有文化的强大，才能够永远的流传下去，物质失去了可以再获得，但文化失去了，就很难再回来了。 June 11 企业项目投资分析模型企业项目投资分析模型 原作：王兆献 企业项目投资分析是一件很系统的事，是需要判断未来的事，通过现在的资料分析其以后，是否能够成功，能够由这些人做成功，由此建立起分析模型，希望增加项目成功率。 企业项目分析模式包括三部分： 第一部分为市场容量。 第二部分为公司基本面分析 第三部分为团队分析
June 10 初级创业团队组建的一些问题初级创业团队组建的一些问题。
原作：王兆献
初级创业团队组建。人们在一起并不意味他们能建立一家公司，人们组成一家公司也并不意味着他们能够成为一家伟大的公司。初建立的团队如果不能有效的合作，就会在6个月内面临破产的境地。
建立团队的成员需要2种认同的原则：
1. 能要求其它成员去做事，包括领导者。 2. 不能要求成员去做其做不到的事。 能要求其它成员去做事。成员之间必须有相互制约的机制。即每个人的说话要求到其它人。创业团队都是基于合作而做事，而非全是利益。如果是利益关系，就可以直接命令做事，而合作关系，如果其中的一个成员不能被其它的成员所要求，那么整个团队就开始面临分崩离析的地步，如果一个成员要求另外一个成员做事，而另外那个成员置之不理，而要求成员又没有有效手段制约，那么团队就不平衡，仅仅是为了在一起而在一起，团队的抗压力就会变差，会容易分散。
不能要求成员去做其做不到的事。创业型团队，要求其成员能力都非常强，在一方面超强的能力，同时就意味着其它方面的能力的巨大的缺失。如果要求其成员去做其做不到的事，不但没有任何效率，而且会把整个团队的士气降低。每个人最好就只去做其擅长的事。
June 08 团队管理的ACTP理论团队管理的ACTP理论
原作：王兆献
06年6月6日下午6时6分，小貂禅在群发她的祝福短信：今天是06年06月06日，千载难逢的一日，祝您六六大顺顺上加顺。果果。我回来了一条，谢谢果果还记得河马。过了一会，收到果果的回信，傻瓜，朋友不是用记得来形容的。忽然有一阵感动，当时也说不清楚为什么，一直在头脑里环绕，半夜梦醒，终于想起点什么了。
团队中的ACTP理论。A型人为批判/思考型，为整个团队中的思考型人物，主要想明白这样事为什么要这样做，怎么做，就像现在，有个事情能想出点什么，大概就有点A型的感觉。同时为现实的东西找不对的地方，不满足于现状，找出现在还有什么要改进的地方，进行批判。T型为技术/专家型，这种人是整个团队中的主要技术力量。喜欢被人称为专家，所有的东西基本上都是他们做出来的，A型天天思考去了，T型喜欢把一件有创意的事变成现实。看看各种企业里面的研发人员，开发人员，专家，学者就是属于T型，有专业知识的人。C型属于创新能力/灵活思维能力型，这种人是整个团队中的创新力量，有新的产品方案，技术方案，运营方案，大至策划人员，设计人员，小至图形设计人员，都要求有这种能力，有了他们，公司才会有进步。有了他们，公司才会有所谓的创新。最后一种P型能力者，是人际关系/平衡能力，这种人说简单点，就是唐僧团队中的猪八戒的角色，如果没有这种人，整个团队简直沉闷至极，简单不是人过的日子，除了工作就没有别的了。使整个团队的润滑剂，同时也能够也整个团队融合在一起，使大家更好的前进。
这ACTP四类人构成了公司的主要结构。从一家公司外部看，就能看出这家公司在人员配备上的是否完备。如果一个企业创新能力低下，而且产品数年不见更新，那就可以肯定他们缺少C型人员，大概是不能容忍C型人员所给他们带来的改变，不能想像有些人居然每天不做事，天天在那里胡思乱想，只知道捣乱。如果一个企业缺少T型人员，这种现象最好察觉，就是不专业。做事没有专业的味道，都只是在做而已，永远也达不到顶级的水准。达不到那种质量上完善的地步，做出的产品和服务都只是能够使用而已，永远无法和世界级的设计和产品相比较，只能是众人而已。企业营销部门的大部分都是P型人员，用于人际关系管理，而技术部门的最多的就是T型人员。如果一个企业的外在形象硬梆梆的，也可以认为他们缺少P型人员，不在乎和外在的人际关系管理。缺少A型人员，就如一企业缺少了灵魂，止步不前，他们可以很好的存在，但他们很难再取得进步，因为没有人去思考，我因为什么而存在，我以后要做些什么，只关注于现在的利益，而忘记了未来，他们几乎没有未来，没人去想，五年后我应该是什么样子的。
同样，ACTP理论在一个人身上也会有。A型就代表一个的思考能力，对现实的把握。C型就是创新能力，接受新事物的速度有多快，遇到事的时候，能以多少种方式来反映和解答这件事，以怎么样思考方式来接受这些事。T型就是技术能力，愿不愿意动手做出来一件东西，无论这件东西是软件程序，还是一件产品，比如设计什么东西。P型能力就是人际关系能力，在现实中和别人的相处能力，和陌生人相处的能力。每个人身上都有这四种能力，所不同的所含有的分量多少而已。有些人比较偏重于一些能力的时候，就是说明他在这些能力上有特质，比较长于这些内容而已。
一直以来，我ACT三种能力都算可以，但P型能力比较弱，我原来一直都不擅长于和别人建立亲密的关系，就算是最好的朋友。在上海自己也有最好的朋友，可是我知道我爱他们，可是我却不知道怎么来应对这样的局面，我很难让自己的情绪放松下来，也不知道怎么样表达自己的这种情感。这一切源于我在读初二时的转学，转学带来了严重的后遗症。我在一年时间里认识了本班的十个人，那时我们班是30个人，我一年时间认识的所有人，只有10个。那被我称为空白的两年，这还是关键的青春期，给我带来了巨大的暗伤。之后我花了十年的时间来修改自己，一点一点的改变，一直到现在。人际关系能力在我所有的能力中，还是弱项，我知道我爱我的朋友，却从来不知道如何合理的处理这种关系。但这一切都在改变。我现在已经有了一个非常懂我爱我的女朋友，我发现自己也可以建立起亲密的关系，其它的一切都可以改变，我正在改变之中。P型能力一直是我的弱项，但我现在已经有信心在不久的时间内改变这一现状，能够回到朋友身边，没有比这种感觉更好的了，再也没有什么东西能比朋友的关心，更让人心温暖，再也没有东西能比朋友的友情更值得珍惜了。谢谢我的所有的朋友！ March 16 欧美与中国人力资源管理之比较
原作：王兆献
所谓人力资源者，无非是育人，使用和传承。中国的文明源远流长，自然我们在人力资源方面也是有自己的一套。在古代的中国，无论是在思想，还是在组织，在科学和商业方面均取得了重大的成就，四大发明自不用说，长城这样庞大的工程，我们做得下来，景德镇瓷器这样精细的工作，我们一样是做得来。以制造业和航海业而言，在西方进行全球航行的几百年前，我们的郑和大船队已经七次远航。
我们早在秦朝的时候，就已经知道了车同轨，书同文，钱同币的重要性，在整个帝国的战争中，兵器的制造早已实现了标准化，所有的箭头和装备都是按照同一个标准生产制造出来的，所有的战车都是同一种的型号，这在兵马俑中可以看到。中央政府作为一个集权政府，更是在长达数百年的时间内统治着数以千万计的人口和城邦，无不显示了作为人力资源管理的卓越能力。
但在十九世纪，面对着西方列强的远洋舰，面对着扑面来的火炮，长枪，更有西方所独有的科学，几何学，哲学，还有物理，我们忽然迷失了，发现我们已经落后了，无论是从组织上，还是从经济上，都没有办法打败他们，他们只是需要几千人的队伍，就可以到我们这里把几百万人打得落花流水，而我们一点办法都没有。
于是我们救亡图存。无论是从政治思想领域，还是从商业组织方面，都全面的向西方学习。从德国学来了主义，学来了股份制，也从西方学来了教育体制，开始大规模的进行现代教育，全面废除古老的一切，把他们视为糟粕，必须以批判的眼光来看待他们，面对着西方的现代化文明，迷失了自己的头脑，丧失了精神，失去了和他们争霸天下的勇气。
古代的教育体制其实也有其可取之处。科举制最大的优点在于其向全社会公开的招聘人才，并不通过上级的任命来解决问题。只要是读书人，就可以去考取功名，至少也是为社会低层人员，社会非主流人员进入主流社会，进入上流社会，提供了一个比较公平的机会，这在欧美封建体制时代几乎都是不可能的，现代的欧美公务员制度也和其类似。和其不同的是，中国人推崇的是贤者治天下，不是能者治天下，所以没有使用选举的制度，而是通过让其学习圣贤书，修其内心使其贤，然后得以治天下，当然，如果使其贤的话，那么科学类的文明就很难发展了，重点发展的是对事务的心态和内心的修养。
只是贤者的发展太过于艰难。与此同时，西方人使用了另外的一套系统，虽然他们开始的时候缓慢，到最后却发展出了强大的力量。用一个电影可以很明白的解释这个问题。电影叫做<<最后的武士>>，讲的是一个美国的军事家受聘于日本维新时期的政府军，让他去训练军队消灭守旧的武士部队，在一场战役中被对方所俘虏，在和武士们生活的时间里，他感受到了作为武士的尊严和骄傲，当然，到最后武士部队还是被政府部队消灭了。
这里面最重要的一个问题是，每个武士如果单打，可以消灭十个政府军。那些政府军都是临时招募过来的平民，奴隶，什么人都有，每个人的训练都是上枪，瞄准，射击，就这三项，而每个武士都经过了长久的训练，更有精湛的技艺，但是他们为什么还是被消灭了呢？这就是问题的关键。结论就是成为武士需要太多的时间，而成为一个政府军的枪兵，只需要半天的时间就可以了，成为一个武士则需要十几年。不依靠精英而依靠平民，把每一个人的力量相加，可以大于任何单体力量。
西方文明的奠基和后来的发展，都来源于文艺复兴。中世纪的文艺复兴，把西方的人们从神权的笼罩中解脱下来，人们开始由此认识到自我，开始认识到作为一个独立的人的存在应该如何，从这个时候开始，他们开始以个人为单位，以相互的契约精神为约束，最重视自我的独立，尊重个人的产权，开始了一套与处于东方的中国，完全不同的社会组织体系和思想体系。由此以来，开始了西方文明的传奇。
再后来，他们与英国政府签订了言论自由法案，允许新闻自由和出版自由，签订了王室法案，限制了王室的权利，再到后来，就是蒸汽动力的发明，由此又产生了商业中的股份制企业，再后来，就产生了证券交易所，土地第一次的失去了他的主要资源地位，工业成为第一产业，强大的海军在全球横行，占有的领土是其本土的上百倍。
相比之下，中国的工业和商业，一直都是处于从属地位的，重农抑商，一直是基本国策，工业基本上从属于国家，商业基本上也是受到控制。普天之下，莫非皇土；率土之宾，莫非王臣，作为创新和发明，都基本上得从属于国家，个人也没有什么可以保证，也没有什么利益，就连知名的四大发明，也都是全部来源于民间，而非有组织的创造。
在商业领域，基本上使用的是师徒机制，收徒弟以发展，弊端很明显，第一就是教会徒弟饿死师傅，师傅为了自保，就必须得留一招，每个师傅都留一招，那么就很容易到越来越落后。第二就是很容易失传，一旦人有什么问题，就失传了。保密机制就是传男不传女，传儿不传媳，传子姓不传外姓，虽然能解决全传的问题，但是还是容易失传，而且不易与其它同行相互交流进步，到最后只能是没落。
富不过三代，就这样的困扰着中国的企业家们，而好不容易实现长久的企业，又在战争中玉石俱焚，而在西方，通过社会教育体系培养出来的大批普通人，拥有了和父辈更高的力量，而他们的创新，又通过公司，科研机会，大学，一代一代的传下去，直至更高，我们过一阶段就要全部重新再来一次，如此下去，又何能不落后。
现在，在信息时代，信息和知识在以前所未有的速度在传递，整个社会面临更大的变革，很多事情已经真的不一样了，在工业生产过程中，生产已经变得不重要，设计成为主流，地域变得不重要，思想成为关键。在这样的环境下，如何把自己的人才培养好，如何把他们使用到正确的地方去，如何让知识传承下去，使每个人来不久就可以使用，创新，这就是时代给予我们的挑战和机遇。
March 10 寻找战略级人才寻找战略级人才
原作：王兆献
能够做事的人很少的。市场上虽然有成千上万的人，适合你的企业的，却不会超过一两人。在学校里面学习的都是普遍性企业，而每个企业都是独特的。每个企业都会有自己的现实。看起来人才济济，真正的实际寻找起来，却感叹没有什么可用的人，更不用说是战略级人才。
什么战略级人才？战略级人才就是那些在本业界行业内顶尖级的人物。排名前10的人物，百度公司总裁李彦宏，是美国排名前三的搜索技术专家，所以他可以带领中国百度进入世界级搜索公司，这就是属于战略级的人物。每一个行业每一个领域都会有自己的战略级人才，不会超过10个，看看这些人在哪里，就会知道成功在哪里。三国时期，诸葛亮，司马懿，张飞，赵云，关羽这样的人才就属于战略级人才，虽然他们都出身于市野。楚汉时，汉刘邦手下有萧何，张良，韩信等一批战略级人才，而反观项羽，则只有一个范增，何能不败？把本行业内的战略级人才招拢在自己手里，事业就已经成功了一半。如果手里没有一个战略级人才，事业必败。
战略级人才也可以称之为只能做此事的人。蒙牛总裁牛根生刚被伊利踢出来的时候，一时间不知道自己以后怎么走，于是去到人才市场，可是连个普通的职位都不好找。他十几岁就进奶厂，做了大半辈子的牛奶，别的行业，隔行如隔山，迅速的贬值，只能给人家去做做顾问之类的闲职。除了做牛奶，他还能做什么呢？所以只有还做牛奶。同理，奇瑞公司是一家自己开始做汽车的公司，尹同耀先生原来在一汽公司做汽车。他们在芜湖那个地方，拿他自己的话来说，就几十万的启动资金，还不够买一条新的生产线，就那么几个人开始，倒是把一直中国一直没有做成的自主知识产权汽车给做成了。那么一汽呢，资金没有吗？人力资源没有吗？为什么他们没有一直没有做出来自主知识产权，而奇瑞这家公司做成了呢？原因也很简单，李同耀先生是中国为数不多的战略级人才，也是做汽车的战略级人才。他们虽然小，可是以造中国自主产权汽车的旗帜下，迅速的把一批造汽车的，想造汽车的凝聚起来，迅速的以人力资源的优势形成产业优势，成为大型企业。反观后来进入汽车行业的国产手机业双雄夏新和波导，还有国内新贵奥克斯公司，他们虽然也是做制造业出来的，汽车行业也是同属于制造业，但他们手上没有一个做汽车的战略级人才，不论他们要投入多少钱，或者再想投入多少人，他们的失败从一开始就注定了的。正如曹操煮青梅以论酒，问天下谁是英雄？唯吾与使君耳。谈笑间，天下大局已定。
战略级人才的第一要诀就是只能做此事的人。我们虽然提倡人要多能化，企业多元化，但其实，一个人一生做不了多少事情，如果他做的事情多的话，也是更多的依靠别人去做。现在的科学庞大繁杂，一个人毕其一生功力，也未必能在一个行业一个技术分支里做到顶尖级。真正能做一个技术做好的人都很难找。十年磨一剑，只能做这件事的人，他岂能不成功？在传媒行业里面，有位江南春，三年内把公司上市，身家也是过亿美元，但他已经在传媒行业做了十年之久。所以，成就战略级人才，必须要专心的做一件事，直至把他做的比这个行业里的任何人都了解此事，了解这件事的未来，成为领先者。
再以制造业中汽车业为例，吉利李书福，也是做制造业转行进入汽车业，而且是自己一直做的，他不是汽车业的战略级人才，但他是企业的战略级企业家，有效的吸引了一批要做汽车的人才，所以他在汽车制造业也取得了成功。战略级人才的第二要诀就是一定要做淡泊名利的诱惑。如果一个战略级人才太过于开创事业，那么很可能是一个战略级总裁，而不是战略级人才。顺弛集团总裁孙宏斌就是一个战略级总裁，他开始的时候在联想集团做事，太过于强势，结果当时的集团总裁柳传志不得不把他清出联想公司，到后来，其果然自己成就大集团公司。蒙牛牛根生先生是一位战略级人才，如果他早想自己做的话，在任何时候都可以出来做，没有必要一定要被人踢出来才去做。到蒙牛做成功之后，他拿的反而是最少，到最后也全捐掉了，给大家算了。
中国人是否都想做老板，这个是不一定的。大家表面上说，宁为鸡头，不为凤尾，这是面子话，其实大部分人还是希望能有个好老板就行了。这个问题台湾著名管理学家曾仕强先生有过精彩见解。他说，我做事是一定要依靠科学根据的，调查问过50个老板，问他们愿不愿意做老板，他们说我才不愿意呢，真的是找不到好老板，所以我才自己做，做老板又苦又累，有个好老板我早就不做了。江南春在做聚众传媒的时候，沪上多家传媒广告公司的老板都不做自己的公司了，都去给他做。蒙牛的牛根生把股权都分给创业的伙伴了，自己的那份也捐给社会了，想着他也不是怎么想做老板的人。所以，战略级的人才还是很多的，但问题是，老板是否达到战略级？
谁是你的行业里面排名前十的人？他们现在都在哪里？你自己的企业里面有几位这样的人？这三个问题基本上就可以判断出来现在的这个企业当中在竞争中的地位。有一位战略级人才，这个事业基本上可以生存下来，有二位，就可以与其它的企业一较高下，有三到五位，可以获得发展，有五到八位，就可以获得超速度的发展，有八位以上，那么就可以在这个行业内处于垄断地位。现在就可以划个简单的表格写一下，看自己对这个问题是否意识清楚。
进入新行业或者处在新生行业里面，这个问题犹为重要。在电子商务行业里面的阿里巴巴公司马云，电子商务吵的最热闹的时候，没有人理会他，知道他做了一家阿里巴巴公司，但没有多少人关注他，大家都看8848公司，在网络泡沫结束的时候，整个互联网一片冷寂，多少公司破产，阿里巴巴一直在运作。现在，阿里巴巴公司功成名就了，在江浙一带做企业的老板没有不知道阿里巴巴的。马云原来是在一家大学做英语教师的，在新的行业内，他绝对是在这方面认识超前的，他具有真正的远见，也就是这个行业的真正战略级人物。
刚刚开始一个新的行业，没有人知道他会是什么样的时候，具有远见的人，就属于战略级的人才，他们对这样的问题看得远，在进行的企业动作中，每一个动作都能影响到未来，知道未来以后是什么样子，在产业处于低迷的时候，知道仅仅是低迷，而不是整个产业的结束，他们能知道是短暂的挫折还是永久的失败。如果是失败的话，就应该立刻撤退，否则就是撞死南墙也不回头，如果只是短暂的挫折，就应坚持下去，否则就是知难而退，没有毅力。但是怎么样分辨这两者，就是眼光的问题。这也是战略级人才的第三个特征。
战略级人才的第四个特征是要有商业意识。商业是什么，就是交换，如果制造出的产品不为其它人所愿意交换，那又生产出来做什么呢？只能是浪费资源。越大的项目越要注意是否能够足够商业化，否则就一定会产生出巨大的损失。我们的学校教育，最多的是科学教育和学识教育，几乎没有商业方面的教育。所以我们的学生出来后，只能再从企业中最低层中做起，去学习什么叫做商业，什么叫做企业。在产品设计中，在企业运营中，没有商业的思想，那么所有的行为都要产生偏差，总是达不到理想的目标。很多没有读过很高学历的人，也成为了企业家，就是在自身的社会实践中学习到了商业的思想。很多人读了很高的学历，但他也没有成为企业家，因为学校不教商业思想，只教专业思想，所以他们只能选择去企业工作，而非成就真正的企业家。没有商业意识的人才所做出来的决策简直是灾难性的，虽然有些人处在战略的位置上，却并不见得就一定是战略级的人才。
我们总结一下，战略级人才的四个特征，第一是只做此事的人，第二是淡泊名利，第三是远见，第四是商业意识。那么在哪里寻找这些人呢？无外乎三方面，一方面是还没有进入此行业的人，或在观察，或是一个新行业，大家都在看。二是同行企业中的人，三是本企业中的人。第一种在外部的人，还没有进入本行业的人，比如大学生，其它行业的专家，或者是不知道是从哪里出来的，但对这个行业有着非常清醒认识的人。找这些人到专业的媒体上去寻找，看他们有没有发表过什么样的专著，他们所发表的内容就直接的代表了他们的水准，可以直接从他们的作品中查看他们的能力。比如做软件程序开发的公司，在程序开发论坛找看哪些人写的程序是最好的，做制造业的，看制造业专业媒体上去查找，看那些人做了什么样的事。第二种就是同行的人，其实在一个行业做久了，看来看去都是那几个人在做，都知道是谁在做。在公开的信息中去寻找人才，这远比在招聘会上找一个从来不知道是做什么的人来得可靠。不推荐挖同行的人才，因为你能挖的动的，别人也一定能挖走，这样下来毫无意义，只是增加大家的成本而已。要让别人能够愿意到你的企业里来做。况且战略级人才本身就没有多少，也值得多下功夫。
第三个就是本企业自身的培养。在企业里做那么久的人，如果能把他培养成战略级人才，那么说明一点，这家企业本身已经达到战略级企业，小盆子长不出大树来，把他培养出来，必然能够对企业做的更多，如果跳到别的企业，个人不会有那么高的成长速度，出于最优的选择，也没有必要去跳槽。传统中国企业中最大的麻烦就在于新进人才的选拔。每个人后面都是一堆人，分为不同的派系，我们本来就是靠人在管理，而非西方的那样靠制度管理。我们的考核体系也远没有那么可靠，很难依靠制度去选择，而如果全靠老板一个人看谁行谁不行，那么要把老板给累死，企业永远也做不大。所以要构建一个公平完善的平台，来完成人才的选择工作。
第一项就是建立内部的学习平台，建立内部的一个公平言论体系，可以让全部公司职员就企业的发展，组织的建设，或者出一些管理类，技术类的考题来公共的应答。谁答的好坏就一目了然，谁对一个问题想的是否周到，也就可以看到，接下来就可以进入到实际的考核当中去了。派其去做一些小任务，再考察培养其具体的能力。对于那些如果不能写而会说的公司职员，就开经常性的讨论会，演讲会，就一个话题进行演讲和讨论，从说话中看其对问题事务的理解能力。对于业绩为导向的职位，那就以业绩为主导来进行考核。
最后再讨论一下人力资源。我们以前都把人力当作成本的，增长人员就是增加成本，市场不景气的时候降低成本的时候，也有大规模的裁员。现在我们引进西方的概念，叫人力资源。资源是什么概念？资源就是可以产生出其它事物的事物。包括资金，社会关系网，不动产等等，怎么也把人力也算进去呢？大概是因为我们的时代已经变化了，做什么比怎么做显得更为重要了，使用正确的人，可以使我们得到很快的发展和更好的生活，已经不是那个做什么都可以的时代了。人力成为资源，也是社会的进步。
结束语：我们现在的企业，面临更多严酷的竞争和挑战，在我们每个行业里面，在国外，都有世界级的500强公司在等待，在他们在那里，十八个月就可以上市一家公司，而我们刚刚开始。无论是新进入的企业，还是已经存在的企业，都必须建立起一套战略级人才的发现，使用，培养机制，小公司对抗大公司唯一的机会和法宝就是他们由自己所组建起来的团队，这也是成为大公司的唯一机会，有了这些战略级人才组成的团队，我们将不惧世界上任何一家公司，我们将产业史上写下自己的篇章。
原作者王兆献，基于企业现象的一些思考，如果您需要就文章内容和作者联系，请致电邮到whe97@sohu.com January 28 中国企业的最大风险来源于政策风险中国企业的最大风险来源于政策风险
原作：王兆献
在中国运营私营企业，最大的风险不是来自于市场，也不来自于管理，而在于政策风险。特别是新生的企业，无论在各个方向，只要政策风一吹，再大的企业再大的规模，再有前途的产业，都会在瞬间陷入死亡之地，任由国有企业和国外企业宰割。比如电子游戏业，国内强势打压的后果就会是任由韩国企业占领中国市场，在动漫产业，则任由日本企业占领半壁江山，在汽车行业，不支持国人私有企业进入，就任由国外汽车行业全面占领中国市场，而在互联网产业，你会发现，中国一流的互联网企业几乎都是国外风险投资建立起来的，而他们几乎都在国外上市。
这源自于我们的世界变化。在传统中国，社会阶层结构是土农工商，商业做为流动不确定组织来给予压制和管理。在统治结构中，政治力量限制商业力量，以防止统治的力量失效而造成社会的崩溃。所有的大型产业均归国家控制，以防止私人力量分割，而造成社会的分割，造成国家的分裂。计划经济很附合中国的大一统精神，所以被迅速的接受，而市场经济则像征着不稳定的预期，人心思定，没有人在开始的时候接受他们。
而我们的老祖先最先的理念是无为，无为而治，汉朝初期就使用的是无为而治，迅速的恢复了战争所带来的创伤，这种无为而治的思想，很有一种现在的有限政府理论感觉，即政府不做他不做的事，不做无限的政府，竟然跟几千前的思想相同。
而我们的商业精神依然很薄弱，当工业人口占社会总人口的百分之八十的时候，我们才能称之为工业社会。农业人口占社会人口的大多数，称我们已经进入了工业社会，是一种自欺欺人的说法。美国的农业人口是总人口的百分之二，他们差不多都要是信息社会了。我们依然不是完整意义的工业社会，除非这些标准都能达到。
如何有效的管理商业这种强大的组织，已经成为一个重要的课题，在农业社会，土地的兼并造成的农民流离失所，构成了社会不稳定的主要问题，而在工业社会，这个问题基本上不是问题，农业人口已经成为社会的少数，他不会再成为主要的问题，主要的问题在于商业资源的产业和再造，这才是最大的问题，如果商业不能正常运转，或者产生类似于农业时间的大地主一样的大巨头，超级商业组织，这才是问题的关键。
我们已经不能像农业时代那样，因为那个时候我们自己是一个国家，如果我们的商业力量过于强大的话，可以给予管理，使他弱小，可是现在如果我们的商业继续给予压制和管理，使其弱小的话，那么在全球化规则的结果下，国外的企业组织会占领国内经济组织的每一个角落，他们的资本会使用每一个中国人，等他们的企业完全的控制了中国的经济力，那么就是我们每个人灾难的开始。
版权及免责声明：本文为作者王兆献原创所有，可以在网络上任意转载此文章，转载请注明出处。本文仅代表作者个人观点，不对由此产生的任何行为负责。有交流需要请电邮到whe97@sohu.com，作者不承诺会回复您的邮件。本条款适用于作者所发表的所有文章，除非另有说明。 January 08 企业家精神之使命感企业家精神之使命感
作者：王兆献
网站：http://www.118w.net 使命感是每一个伟大的人所拥有的精神。每一个伟大成就的人无不有强烈的使命感，正是这种强烈的使命感促使他们不断行动，不断学习，在无人支持，无人信任，甚至自己也看不到成功的时候，也坚信自己是一定要可以完这件事的。
使命感解释了一个问题，即我为什么而来到这个世界上。人生不过数十寒暑，努力也好，悠然也好，不管怎么样都是一生，尘归尘，土归土，一切归于虚无。那么，我在这个世界上价值是如何的？我在这个世界为什么活着，什么是最大的价值，我以什么样的方式对待自己的人生？这个问题也只有自己来回答，每个人都有自己的使命感，也可以找到自己的使命。越早确立的人将拥有越强大的力量。
我们的伟大领袖毛主席，就是一位拥有超强使命感的人，他的使命就是要让中华民族屹立于世界之林，这种使命感至今仍然鼓舞着中国人民。想当年，毛主席初出韶山冲，只是在长沙读过几年书，也没有留过洋，在建立中国共产党的时候，也仅仅有数十人而已，而他要做的是，结束中国数千年来的封建文明，结束中国的半殖民半封建的历史，中华民族屹立于世界之林，打破一个旧社会，建立一个新社会，这样的工程何其浩大，而人力，财力等等何其渺小，毛主席依靠其强烈的使命感，为事业奉献了自己的所有，也吸引到了其它有这样理想的人，最终实现了自己的人生使命和国家的使命。
我们伟大的总理周恩来，在读小学的时候就已经确立，要为中国之崛起而读书，这样强烈的使命促使他一生为了祖国的事业而奋斗，每当读到这里的时候，我本人就要忍不住热泪盈眶，为了人生的使命，甚至可以不惜自己的生命，不惜自己的所有，这样精神何其伟大！也正是这样强烈的使命精神使我们的国家精神闪耀！
做为企业家而言，真正的企业家也拥有强烈的使命感。而他们所建立起的企业，也都有强烈的企业使命，而当企业使命和企业精神结合在一起的时候，伟大的企业也就诞生了。中国的一代企业家，怀着产业报国的精神，不计得失，把中国企业做成为企业级的企业，他们中的有些人一生甚至一无所得，把企业都辛苦的做大，而未来的中国企业，也必将拥有强大的精神，只有强大的精神的企业，将最终长久，企业变来变去的是产品，外形，名字，但其精神内核，则是永远都不会改变的。
未来属于真正的企业家。真正企业家所拥有的就是企业家精神，而做为企业家精神最重要的组成部分，也就是使命感，也成就真正的企业家。正是有了企业家精神，所以沃顿能够从一家店做沃尔玛，五十二岁的雷克洛可以做麦当劳，IBM的沃森把自己的企业名字改成了国际商用机器公司，而换名字之后依然是家卖秤砣的公司，而盛田昭夫把索尼的名字换成了英文的SONY，因为他认为这样更容易国际化。也正是有了这种精神，美国的硅谷小子们从车库里开创事业，而到如今，都已经成为世界级的企业。 人力资源的三级结构人力资源的三级结构
作者：王兆献
网站：www.118w.net 引言：也做过一段时间人力资源方面的工作，了解一些关于人力资源的观点和见解，谨以此文为做自己的总结。
英雄造时势，还是时势造英雄，涉及是人力重要还是组织重要的概念。在我们东方文化里，一直是很崇拜英雄的，也就是人的因素，我们经常说成事在人，没有说过成事在组织，在企业在集团，我们在组织方面的研究还是比较欠缺的，更多的是使用人去控制，强调以人的德和才来使组织发展。人力资源似乎总是欠缺的，似乎总是富余的，好像什么样的人都有，但就是找不到适合的人。我们非常看重人，又非常的不看重人。对于人才是渴求，什么样的资源都给，什么的条件都行，而对于一般人的而言，则是一点点的尊重都没有。
从人事科变成人力资源部，从后勤部门转到前台部门，正是由于人对自身的尊重，人力资源开始重要起来，我们已经明白自己很重要，自己是组织的基石，而并不是自己是组织的部分，是组织少不了我们，并非我们单体少不了组织，组织需要每一个的努力，而并不是每一个的奉献，如果只强调个体的奉献，那么个人终将停止奉献，组织也终将死亡。个体也需要组织的营养，个体不强壮，组织也会虚弱。
人力资源的第一级是行政级，名称一般叫做人事科，人事处，具体是做为后勤部门存在的，处于组织结构中的低层，没有什么太大的价值，不产生效益，直接上属于经理办公室，每天的所处理的业务就是公司人员档案管理，国家规则的三金处理，职员调动，没有什么太大的权力，也没有多大的义务，近乎于一个可有可无的部门，只是也有具体的事务所以设立而已。现在这部分业务一般可以直接外包给专业的人力资源公司，他们有这方面的业务。
人力资源的第二级是职能级。名称一般叫人力资源部。做为公司的一个职能部门，和公司市场部，生产部同属一级。同样对经理办公室负责。工作内容开始包括岗位评估方面的内容，薪酬考核，工作分析，绩效方面的内容，制定公司的薪酬体系，进行新员工入职分析，还有一项比较重要的内容就是公司的培训体系。
人力资源的第三级也是最高一级是战略级，职位可以达到公司副总。工作内容包括公司个人成长规划，公司接班人计划和公司股权分配计划等等，根据公司的战略方向调配可以使用的人力资源，合理配置公司内部的人员配备，直接决定公司的战略方向。
战略级的人手其实很少，也不太难找，转来转去，做这个行业的人总共也就那么几个，都会很熟悉的。在这一领域中能够做成大事的人也就那么几个，其实就是这么几个人在做这个行业这件事，来回看，其实都是这么几个人。三国时，曹操与刘备青梅煮酒论英雄，问天下谁是英雄，只是使君与吾而。真正的英雄也就那么几个。做为任何一个企业和组织而言，必须要了解什么是自己这个行业里面的战略级人才，把他们抓在自己手里，就等于是胜了一半。就如刘备找到了诸葛亮这样的战略级人才一样。
具体看每天所做的事务就大概知道自己公司的人力资源管理处在哪一级。那些成长为世界级的企业，一开始人力资源管理就处在第三级，战略级，从而确保了公司的快速发展，而无论哪一家公司，第一级都是需要的。
版权说明：本文属于作者王兆献原创作品， 如何您有任何的问题和建议请电邮到whe97@sohu.com,，作者网站：www.118w.net ，本文仅作交流，您可以在网络上转载此文章，请注明出处，由此文章产生的后果作者并不负责。
咨询公司运营思路的一些观点咨询公司运营思路的一些观点
作者：河马---王兆献 官方网站：www.118w.net 作者就职于国内的一家管理咨询公司，在工作当中，经常的思考别的公司的运营模式，然后回想自己本身公司的运营，然后构想管理咨询公司的发展模式，把他发给自己的同行，以便相互交流，发现和思考我们共同的需要，以便我们更好的发展和更好的为中国的企业管理进行服务。 一．基于客户的市场营销策略
咨询公司首先是一个公司组织，是公司组织就需要生存并盈利，对客户产生价值，然后才能谈对社会产生价值和对公众产生价值。咨询公司同样会面临客户的问题，到哪里去寻找客户，如何设计适合客户的产品，和用自己的知识和工具解决客户所存在的问题。 而这一切必须基于客户，而非自己设计出一套体系去期望客户来接受，自己引起一套新的概念和理念去希望客户使用。必须根据客户本身的需要设计出本身的系统来，特别是由于中外市场环境的不同，而我们现在接触最多的理念理论都来源于西方的大背景下。 首先是寻找客户的问题，如何去寻找到客户，第一步要做的是组建公司业务部，由把做业务和做咨询相分开，对于咨询师而言，他们和客户就是交流，把自己所知道的告知对方，根据对方的情况做出判断，而这个单子是什么的情况，具体是没有什么概念的。这也有利于形成专业精神，而做业务的也有时间在外面跑，也可以对项目进行谈判跟踪，相互合作，基本上就可以比较快的拿下单子，而且公司的运作效率都会提高。至于业务部的人员薪酬问题，基本上可以使用提成即可，咨询公司的单子接的都比较大，每一单的百分比提成已经是相当高了。
第二部分是公司顾问的本身的人际网。每位咨询师都是高端人才，所接触的都是做企业级，最起码也是本身素质非常高的人，在这里面会慢慢的建立起自己的影响力。在日常工作中，在学习中，都可以扩展自己本身的朋友网，在民营企业中，老板基本上控制着企业，如果老板要进行管理咨询工作，相信底下的人没有话好讲，整个项目运作过程也会比较容易使用。
第三部分就是公司进行的推广，举办的公众性论坛等等，这部分对于公司来说，投资比较大，而且收效相对来说比较低，而且资源不固定，不易形成积累，而且咨询公司本身也不是属于能够做太多广告的，更多是以口碑来传播的。
二．基于研发的企业运营策略
中国没有成熟的咨询市场，原因是因为我们的资源都是从西方而来，他们的头脑决定着全球的头脑，无论是定位，战略，基业长青，都是从西方而来，如果我们要成为最好的，就要自己付出努力，自己付出头脑，进行研发，不断创新的组织才能够成为最好的组织，套用一个流行的名词就叫学习型组织。 首先的问题是咨询师的培养。公司就是组成组织的人，这个组织里面的人决定了这个组织的能量，如果企业想做大，必须能够把人培养好，对于咨询公司来说同样如此。培养出来的人接着会培养下一代人，这样公司也就成就基业长青。
咨询师如何来培养呢？首先是要成为一个合格的咨询师。那么合格的咨询师是具体什么样呢？他有什么样的外观，有什么样的办公用品，有什么样的言谈方式，需要哪些能力，这些都是可以定性研究的，效果是在陌生人群中一眼就可以分出这人和其它人不同，那么就是已经成功了，就如军人一样，很职业，如果都分不出来，那么就说明一点，不专业。按照咨询师的标准开始列表，需要哪些能力，然后照单开药，力求达到职业化。 然后是企业知识的积累。全球企业麦当劳如果有一家店发现有一项改进有利于企业，那么所有的店都会使用，他们能够发现好的方式并使用他们，并能够记录他们。企业里面的人离开了，那么他的知识，人际网络什么都丢掉了，对企业本身而言也是重大的损失。即知识没有积累，而在于高端服务的咨询公司，最重要的是什么，就是不同背景下职员们所拥有的知识。而更重要的这些知识可以转换成现实的收益。
公司应从制度上设计鼓励这种积累，比如强制性的规定项目做完要做心得报告，就算可能部分成员开始写的不好，但这都提供了不同角度看待同一个项目的机会，同时可以留给后面的新人来学习。在公司有时间就举行咨询师的内部讲课，每位把自己学钻研的分析给同事们听，坦白的讲，想做管理咨询的人都是有自己思想的人，都有自己如何做企业的一套，要不也不会在管理咨询公司，也许别的地方一百个人当中有一两个是聪明的，但在这里，每十个人有九个半都是非常聪明的。通过这种方式也可以练习咨询们的讲课能力和交流能力，这对以后工作是非常有用的，而写报告呢，经常写，写的多了可以出成书，一方面是咨询师获得收益，另外一方面是公司获得的无形资产，至少这家公司的咨询师都出了这么多的书，奠定了这家咨询公司的市场地位。 第三是组织机构的创新。我们本身都在研究别人的企业，那么是否有人来研究我们本身的企业，用心研究我们本身企业的运营流程，并持续不断的改进呢？别的类型公司出现的问题我们咨询公司同样会出现，同样，适用于别人的企业类型的方案也是适用于我们。我们也需要不断检查自己的企业，检查自己的流程，我们也需要研发，我们也需要发展客户关系，我们同样也是需要运营，经理的职责就是改变流程，设计好的流程只能产生和他所设计出所能产生的结果，如果要得到不同的结果，必须使用不同的流程。而经理的职责就是不断的研究他，改进他，如果停止了改进，那么企业也就不再发展。
第四部分是研发部门和企业的联盟。西方管理科学之所以发达，因为他们不断的在企业中进行研究，而不是在办公室里用大脑进行研究。像霍桑实验，就是在工厂中实现的，我们的企业理论如果真的想有用，而且能够屹立于世界管理丛林中，就必须要和企业联盟，在他们企业中进行现实的实验。这也有助于理论创新。
综上所述，管理咨询公司的正循环就是咨询师投入项目，项目产生利润，利润再投入发展，招更多的咨询师和做更多的广告，从而获得更多的项目，从而走向成功。那么，咨询公司的具体运营是如何进行呢，首先是有业务部门，专业来进行公司的营销，企业政府公关，树立形象，拿单子。然后是行政部，行政部安排所有人的行动计划，并负责公司的基本运作，像订票了，办公设备的维护，有后勤和文档处理等诸多公司行政事务。再然后是咨询师部，咨询师在这里进行企业理论的研究，相互之间的学习，并服务行政部门的时间安排，这是一个最基本的结构体，如果公司小的话，财务部也可以归到行政部分去。最后是项目部，有业务进入后由再组项目部。
当前的国内形势是不怕没有项目，只怕项目做不好。像国内数亿的企业也有很多家，他们公司里请得起任何人，MBA，EMBA，管理学专家，行销专家，而且他们都是实战出来的，对自己的公司了如指掌，管理咨询公司以什么来认为自己比他们行，况且只要认为物有所值，我们都会去购买。现在的关键问题是不知道做出的项目是否能够适合公司的需要，而且能够高出公司的需求。 这就关系到管理咨询公司的根本，管理咨询师。一定要把公司的钱投入到能产生的钱的地方去，公司的运营必须考虑管理咨询师本身的能力的提高，如果管理咨询师不研究企业，那么，管理咨询公司没有存在下去的必要，必须要保证管理咨询师的头脑投入。但是也必须压低咨询师本身的成本，如果人员的成本成为大部分，那么这个企业成长起来就变的很困难，公司没有资金再投入，那么咨询师以后也不会再获得大的提升，那么结局就是双输，没有赢家。管理咨询师的项目提成必须压低，而在平时没有项目的薪酬可以提高，这样总的算下来，公司实际上是省钱了。而且也能够保证管理咨询师正常的生活，正常的学习和投入。 接下来的问题是小公司之路。一个刚刚开始的小管理咨询公司如何做比较能快点在市场中壮大并发展。首先我们处的形势还是比较好的，WTO已经进入，而对比欧美，在任何一个行业内他们都有世界级的对手，他们都在盯着中国市场，并考虑什么时间以什么形式进入，我们的企业需要努力，在这个竞争过程中，会有一批企业家起来，他们也需要管理咨询的支持，这也就是我们的机会，做管理咨询公司的机会。首先的是，需要二三个核心人物，他们能够研究企业，并有真才实学，管理咨询公司的产品是什么，就是管理咨询师，他们不专业，那么企业就没有质量，低质量的竞争已经在上个世纪八十年代过去了。注册完公司后的第一件事就是组建业务部，在社会上招人，管理咨询的项目额都比较大，单个项目提成就可以养活业务部门的人，而且兼职也可以，把自己的咨询师卖出去，然后去做项目，刚开始的人应该是股东，最好先降低办公的花费，把钱投在自身和公司基本运营，再招咨询师。到公司十个人之后，就可以组建行政部来分配事务，并至少需要人来管理公司的财务。公司的财务系统必须要建立完全，第一，公司财务系统可以直接的反映公司的利润从哪里来，成本从哪里来，直接进行利润分析。第二，公司已经需要专业的人来处理公司的帐务，并部分需要向公司的人公开。最后一个部分是研发中心，这个部门也只有公司运营很大的时候才能养活的起，这个部分不产生直接利润，但他的作用是增加所有人的效率，他们每天在研究自己本身的企业，改进自己本身的流程，增加公司里每个人的效率，并肩负着公司新业务设计的职能，和确立公司战略的职能。
论述完小咨询公司如何起步并运转之后，我们就应该到怎么防止公司裂变的部分了。在我们企业做大以后，创业级和高级主管完全可以自己再去开家新的咨询公司，以自己手上的资金积累，人际关系积累，和客户积累，完全都有能力开一家新的公司，而且由于我们的文化，宁为鸡头，不为凤尾，或者是一山不容二虎，或者是卧榻之前，岂容他人酣睡这样的文化存在，使我们的企业很容易裂变，而且未来有存在裂变的风险，所以公司会降低对咨询师本身的投入，这样又造成咨询师本身的营养不良，所以公司就弱小，所以我们的管理咨询企业永远也没有办法达到世界级，这个世界级并非指规模，而是指运营能力，盈利能力和创新能力。而我们国家的企业也只有选择本土化之后的外国咨询公司。我们国内的企业到最后都被国内的合资了，而管理咨询业也是如此。 但我们至少要有我们自己的东西吧，我们需要自己的咨询产业和企业。所以我们还是要研究怎么防止企业做大后的裂变。首先的第一条是企业领导者本身的修养。海纳百川，有容乃大，有多大的胸怀做多大的企业。企业领导者必须能够实现自我的超越。超越个人的利益，集团的利益，甚至是国家的利益，最高一级是人类的利益。这里有一个词叫使命感，人之所以变的伟大，就因为他找到了自己生命的意义，他的一生都将为此而努力，并激励到其它人内心深处的力量。所以他就变的伟大。这是第一条。
第二条是系统化的工作流程。这个问题麦肯锡都很难解决，但他们的方法是最好的，称之为麦肯锡方法。首先的是对所有的业务流程进行记录，并分析，然后得出流程，然后优化，并设计出最好的流程。在前面说过，做项目时要压低咨询师本身的薪酬，但是咨询师本身也是需要很多资金才能养的起的，这就需要接很多单子，但是同时接很多项目，项目质量又如何保证，而且必须要保证人员的身体健康，不能压榨人员的精力，这个要命的问题怎么解决？这就需要系统化的工作流程来解决。把技术性的东西直接做好模块，最大限度的减少项目运作周期，而且在同一个项目投入人员增加，以人员来换时间进度，这样加快的周转时间，到最后总利润还是会增加的，而且项目人员不会太累，收入也会增加的。
业务上的时间调度由行政部门全面负责，项目上的时间控制由项目主管负责，移动的时候使用统一的汽车进行移动，所有人都配备手提电话，笔记本计算机和摄像头，在任何时间任何地点都可以开展工作和进行交流，最低要求是项目组内信息可以即时发布，并能够和总部人员直接沟通。加快周转速度，也就等于增加赚钱速度。
系统化后的工作流程，工作文件统一进行保护，更重要的一点是，单个强有力的咨询师根本不会对公司构成影响，一方面由于整个工作是系统的，咨询师的引进成本会降低，另外一方面，出去做也可以，但他没有办法构建高效率的行政系统，从而使出去独立开公司，还没有在这里得到的利益多。 第三条是公司品牌的建设。公司所进行的项目对公司是一种直接的宣传，公司必须能够做一些看起来是公益的活动，比如进行管理方面的普及教育，在各种产业群集中地所开展的公开课程，和公共媒体的合作，都将有助于公司品牌的建设。前文所说到，由公司支持管理咨询师的出书，写文章，这也是一种传播之道，而且是双赢，公司得到了利益，而咨询师同样也得到了名誉和现实的收入。
第四条是研发中心的建立。这是所有组织终极体所出现的部分。这个部分不直接产生利润而使整个公司的运营，能力提升。在管理咨询公司中，最重要是的什么，是头脑，而头脑同样是需要营养和学习的。只有营养和学习才能够使头脑更好，头脑不使用更容易变的损坏，他的效率一样会低下，而且会很直接很快，而管理咨询师也渴望得到高质量的学习，如果没有进步，恐怕是令人难以忍受的，他们有天生的本能，要追求企业的本质，只有满足了这点，真正的愿意研究的人员才会留下来。
第五条涉及产权。以上四条可以保证一般员工和中级员工没有问题，但最高级的人员终究还会考虑自我来做，也许是种种原因吧，这个时候就需要和软件公司一样，软件公司里同样最值钱的头脑，实现股权分配计划，创业者实现股份稀释，当然，这是和公司壮大是相提并论的，比如原来占百分之八十，公司值100万，现在股份降到百分之六十，公司值1000万，那么原来手里的钱是八十万，现在是六百万，还是很值得的，况且分出的百分之二十根本不会在一个人手里，根本不会影响所有权的问题。而公司变得更强壮了，总比等到公司被市场竞争驱逐出市场要好的多吧，如果公司市场竞争失败，那么，百分之百也不会有一分钱。
完全成熟的行业是很难再产生出新企业的，已经成功的公司构筑了进入门槛。而现在，正在战国时代，诸侯争锋的时代。如果以上的解决方案还不能有效的高管出走建立竞争企业的问题，那么，可能是公司运营方向不同，那么也没有什么，可能带来一个新的发展方向吧。
本篇的结束，讨论下管理咨询的本质。
我们都是做事业的，那么，为什么如果我们去做会他们做的好，客户以什么样的理由选择管理咨询，而非自我架构，而事实上，自我架构的企业往往也是活的最坚强的，物竞天择，适者生存。管理咨询公司的基本是什么？ 管理咨询师们带的是另外一种观点，我们都说不识庐山真面目，只因身上此山中，我们可以以局外人，不带感情色彩的看待这个企业，从而能够更好的处理企业中所面临的问题，更好的使其运转。这是第一条，也是原因中最小的一条。 第二条是管理流程和方法。作为管理咨询师，一定可以见过很多种不同的方法和系统，他们了解这些，而且和目标客户接触到以后可以检查他们的流程和方法，把这方面的研究成果进行移植，把客户企业的管理进行系统化。 第三条也是最后的一条是系统论和人性论，是管理咨询的基础。到这一级别的公司应该是属于上市公司以上级别的，或者相当于上市公司的实力。在接触到保险公司的时候，他们有一种职业叫精算师，是设计保险险种的。他们所设计的产品同时面对上百万人，没有办法进行实际的测试，我们管理咨询师面临的是同样的问题，面对是的同样的不可以预知的未来,用现在有限的资源进行思考，什么是久远。保险精算师的依据是数理统计和概率论，而我们依据什么给客户做战略规划，我们的依据就是系统论和人性论。 管理咨询师的最终专业能力在于思考方式的不同。我们都知道，行为的是由思想控制的，而思想是如何形成的呢，是根据现实的反映产生的，而现实是同一个现实，我们所接受的不同，而且思考的方式也不同，就这样导致我们的思想不同。
人与人之间的区别如何产生，就是因为思想不同，相同的事不同的人做起来效果是不同的，管理咨询师之所以能够产生比别人更好的方案，更好的结果，就只能加强这最终的王牌，研究自己的思想方式，并努力的做到最好，并在现实中就用，产生更有效的思想。 这应该是管理咨询师的价值。 以上内容是由河马王兆献根据工作后思考所原创作品，如果转载请注明版权信息，由于作者本身所存在局限性，如果您有更好的建议请和作者联系，期待您的来邮和来电。作者电邮：whe97@sohu.com 网站: www.118w.net 企业家精神之商业精神企业家精神之商业精神
作者：王兆献
网站：http://www.118w.net 在学校课本里，我们对爱迪生发明灯泡实验了一千多次大加赞扬，对他对关于失败的格言，我至少发现了一千多种不能使用的材料这样的话，是鼓吹至上。但对于爱迪生建立了GE通用电气公司则只字未提。事实上，爱迪生也并非电灯泡的发明者，他只是把灯泡的使用寿命加到足可以使用的时间。
士农工商是中国的传统文化，商业在传统中国是受歧视的，商人在社会中的地位是最后的，这样的教育体系直接导致了工业文明没有在中国发生。中国人变的不喜欢商业，都不喜欢说自己是做生意的，中国人在做企业的时候都强调自己不以盈利为目地，都要说自己是为了大众，为了公益。
而事实上，正是由于商业化才使公众有更好的选择和更好的生活。在福特时代，汽车是贵族才能拥有的物品，而福特要让大众都能够享受到新科技的便利，所以他建立了福特汽车公司，致力于实现汽车的平民化，最终他也成为了企业家。
比尔盖茨是个技术方面的天才，更是商业方面的天才。是他推动了软件版权的计划，开始的时候，软件是根本不收任何费用的，然后才有了微软，然后才会使整个社会文明快速发展，整个世界都要受益于微软的操作系统，不管是不是正版的，这样的人最终推动了人类文明的进程。
是什么形成了你的思想，是什么形成了中国人的思想？为什么自己会认为这样的是正确的，而那样的是错误呢？商业不是魔鬼也不是天使，只是人类的一种组织方式而已。工还好一点，但也仅排在商前面，中国传统的发明家，甚至四大发明都是来源于民间，而非有组织的创新和研究，现在的情况也不能乐观，中国原创的东西有多少，因为工的技术，就是发明和创造，也没有受到足够的尊重，再加上和商业的分离，再重量的发明无法转换成为生产力，而变的没有意义。
美国搞航天技术，越做国家国力越强，甚至诞生了互联网，而苏联，也有航天技术，却是越做国家越穷，人民越是不好过，原因不为别的，科技没有转化成现实的商业生产力。只有把科技技术商业化，才能够成为真正的生产力，也就实现了科技是第一生产力的格言，如果商业化不成功，那么再好的技术也只是放在实验室里仅供娱乐而已。 真正的企业家，能够找到改变大众生活的技术，也能够迅速的进行商业化，也在这个商业化的基础上，实现了自己的人生理想和财富理想。如果你建立了一家公司，社会会证明你的价值，如果你把公司上市，那么世界会证明你的价值。 |
|
|
