社区网站的关键点

原作：王兆献

自己在网络上也算做了几年，把时间和精力大部分投入在了社区网站方面。一直研究关于SNS的东西，是缘于自己对人际网络的缺失。在学校里没有社区网站这样的书，虽然是学计算机出来的。英文很一般，导致在资讯上都要等中文有了以后才看，这是个重大的教训，今年一定要把英语给解决了。对于网络和社区这些东西的理解，就只能限于自己在网络上的学习，看别人的blog，文章，和自己看到后的思索了。吃多了就吐，看多了就写，写到现在，继续写吧。

社区关键点1，个人部分。
个人资料是社区的基础，是用户对自己信息的整理，同时是展示给社区其它人看的内容。同时个人资料里面的什么样的内容，也就代表了网站的定位。个人资料部分包括两部分内容，第一部分是自己的信息，第二部分是推送过来的朋友的信息。这两部分缺一不可。这部分可产生的付费功能是高级会员资料功能。
在这个部分给我触动最大的是中国缘网站，中国缘在国内应该是第一批说做SNS的网站，那时候就注册上去看，打开自己的首页后，感觉很不好，在自己的首页里，只有自己一小部分内容，其它的全是推送的网站的东西。当时就想，一个人的心理肯定是要关注自己，看自己什么样的，然后再关注其它人的。这个网站怎么是这样的，每次打开自己的首页，推送的都是我不知道的人一些东西。之后就再也没有去过了。
再后来就有流氓推广，就更不去了。后来和有朋友聊，朋友说起他有朋友在中国缘，都是很大年龄的人群，就在想，这个网站产品是不是就影响了用户群体，80后的自我中心会多一点，60后的会更多关注别人的一些东西，就像80后很热爱超级女生这样的平民明星一样，60后的更多的会关注大众明星？从这点开始起，对于这部分有了重点的关注，再后来，看到Facebook的newsfeed，直接把朋友的所有操作推送到自己的页面，感觉就太厉害 了，把这一块的问题基本上都解决了。

社区关键点2，社区部分。
这里的社区主要包括论坛，群组和活动列表三部分。规模越大的网站，去中心化越严重，论坛也会越来越变成一个大群组里面的组成部分。同时商业性的群组，即高级群组，是网站重要的收入来源。活动列表是网站不可缺少的一部分，只有通过活动列表这个工具，基于虚拟的网络人物，将直接联将在一起。而活动列表部分商业活动的公布和推荐，也是重要的收入来源。
这个玩意是什么呢，其实说简单的一点，就是论坛。不管叫小组，群组，俱乐部，圈子，讨论区什么的，都可以简化说成，就是论坛。论坛很火，很难成为商业模式，我是觉得他缺少其它四个部分，独木难成林，无法达成商业模式。论坛是实现网络交往的重要组成部分，也足够简单，主题加回复，简单明了。

社区关键点3，积分系统。
积分系统是整个网站的基础结构，积分系统真正实现了虚拟活动货币化，同时也是网站盈利的基础。积分系统真正实现了让没钱的陪着有钱的玩的策略，也就是所谓的有钱出钱，有力出力。不愿付出金钱的用户付出为网站贡献内容的时间，没有时间的用户付出金钱来买这些网站上的内容。
积分系统说小是网站积分，说大就是虚拟币系统，想想Q币，就知道这玩意有多厉害，再想想，全国Q民为了QQ等级挂级，就知道这玩意有多重要。有了这个系统，网站实际上创造出了货币，特别是在还没有收入，没有办法去花钱去推广的时候，这玩意的作用就出来了，等于是把未来的收入，以现在的一部分付给了用户，但有些网站还没有办法去转化，就要看关键点5。更重要的是，积分系统为收费打下了基础，当用户习惯于使用积分的时候，再付费购买积分就很容易，就像网络游戏，习惯免费玩的时候，游戏里是有游戏币的，当他没有的时候，就有可能产生购买行为。

社区关键点4，会员分级。
会员分级是社区网站必须要做的事。不管是分二级还是分多少级，不同的用户有不同的付费策略和不同的服务标准。把同一类服务提供给所有的会员，将是一件很糟糕的事，同时也意味着无法差异化服务，即无法获得收入。
会员分级和会员等级有时候会混为一谈，不作文字之争，有用就行。在任何商业模式中，都有会员分级，比如招商银行的存款用户还有三种分法，任何一个大点的商场都会有会员卡，把自己的消费者做区分。做这样的区分，就是为了方便达成各方利益，达成各方利益的目标也都很简单，为了收服务费。若大家都一样，上哪去收服务费。

社区关键点5，工具服务。
前4点基本上所有的社区都可以做，所不同的只是程序的方式不同，真正体现社区的定位和服务的，就是工具服务，即社区所提供的解决哪方面问题的工具，所谓的产品线。每项服务都可以单独定价和包装，针对网站所服务的内容。
麦田老师说过一句话，成功的网站都要在网站内达成交易。这条就是做这个的。网站内要达成交易，就要提供相关的工具，没有相关的网站工具服务，就像想砍树没带斧子一样，想获得收入，基本上没可能。在QQ这样的网站里，工具服务就是网站背景，音乐，虚拟衣服这样的东西，在阿里巴巴这样的社区，诚信通，支付宝，泡泡通这样的商业工具就出现了。以前社区的四点可以基本上相同，最后这一项决定了这个网站与其它网站的不同。

麻雀虽小，五脏俱全，有了这五个功能和相关的服务，再小的社区也是一个完整的社区，也能够发展起来，少了这其中一项，就像车子不知道少了哪个零件，不知道在路在走到哪成什么样子。折腾了这么久，就折腾出这么一点感受，也可能在某个网页上，别人也早都写过了。美国的互联网发展的比中国快的多，也有意思的多，但自己这点路，还是自己走过去吧。

生活，从2008开始

生活，意味着有份好工作/事业，有个朋友圈/死党，有个小兴趣/追求。

有个好工作。结束了动荡不安的生活，从南到北，在各处流浪，好听点叫创业也行，一路奔波，到到乱跑，今年，算是有点稳定了。

有个朋友圈。结束了以前和网络相伴的生活，除了计算机，就是网络，就是各样的文字和理论，开始慢慢的有个朋友圈，开始也能出去一起玩。

有个小兴趣。没事接着研究研究网络，研究研究产品，研究研究游戏，研究研究电影什么的，从不乏兴趣，就是兴趣太多，也越来越集中，越来越有点内容。

我的生活，从2008开始。以前的他就如在睡梦中，如今他从梦中醒来。来日方长，世事过往，再积力量，重整旗鼓，重装上阵。

打油诗二首

在回北京的火车上，无事可做，只好为打发时间写新词，聊以自慰。

桂圆莲子的香味，
渗入心肺，
透明的塑料汤匙，
纯洁如爱的感觉，
吃一口甜在嘴里，
像你的吻绕过，
就算有外卖路过，
我也只要你的感觉。
我想你的滋味，
就像蜂蜜一样甜；
对你的依恋，
就像糯米一样粘；
红红的是高粱，
白白的是砂糖，
加入开心的泪水，
经过时间的酝酿，
恋爱的火焰轻轻的熬，
你我用祝愿，
那是用心做出的粥饭，
装入家的圆罐，
从桶口到桶底，
片片都是你给的温暖。
爱情就像八宝粥
甜甜腻腻永不完。
让他甜蜜到永远。

千年的石像
静静的望流水
就如我对你的爱恋
绵绵不断
流过苍海桑田
佛祖前的心愿
祈望那永远
爱永恒不变
凝望那双眼
似看透世事变幻
唯有那情感
寄托人生姻缘
倾听小桥流水
山林在呜咽
那永远有多远
就在你我心间
紧握你的手
靠在我左右
就这样到永久
不管时间变幻
流水千年

免费MBTI职业评测

http://job.tianji.com/co/eval/index?cp=002
免费截止日2008年2月15日，提供3份共27页报告。

使用的是北森朗途的职业人格评测系统，个人感觉还挺准，我的类型是专家型。
至少是解释了过去几年的状态。测试完成后，可以用网页另存为进行下载。

你的类型为：专家型，分值分别为 内向：8　直觉：9　思考：4　判断：8
专家型——追求能力与独立
基本描述:
考虑问题理智、清晰、简洁，不受他人影响，客观的批判一切，运用高度理性的思维做出判断，不以情感为依据。用批判的眼光审视一切，如果形势需要，会非常坚强和果断。
你不屈从于权威，并且很聪明，有判断力，对自己要求严格，近乎完美，甚至也这样去要求别人，尤其讨厌那些不知所措、混乱和低效率的人。你有很强的自制力，以自己的方式做事，不会被别人的冷遇和批评干扰，是所有性格中最独立的。
你是优秀的策略家和富有远见的规划者，高度重视知识，能够很快将获取的信息进行系统整合，把情况的有利与不利方面看的很清楚。具有独特的、创造性的观点，喜欢来自多方面的挑战。在你感兴趣的领域里，会投入令人难以置信的精力、专心和动力。
可能的盲点:
你只注重自己，很少去理解他人，自以为是，对他人没有耐心，总是想当然的把自己的观点强加给别人，制定不切实际的高标准。你需要学会去了解别人的感受和想法，以避免你冒犯他人。
你过于注重远见卓识，很容易忽略和错过与自己理论模式不符的细节和现象；爱玩弄智力游戏，说些对他人没有意义、似是而非的话语。你需要简化你既理论又复杂的想法，更好的与别人交流。
你过分独立的个性和工作习惯，使得你总是"拒绝"别人的参与和帮助，难以发现自己计划中的缺陷。建议你保持耐心，多向他人请教，这样可以帮助你提早了解一些不合实际的想法，或者在大量投入之前做出必要的修正和改进。
你有时会过于固执和死板，沉迷于一些出色的但不重要的想法中，并且事事要求完美；如果你想成功，你需要判断事情的重要性，学习接受生活并与他相处，学会放弃。 

想做好一件事很难

原作：王兆献

想做好一件事很难。无论再细小的事，如果拆分，就会变成无数的事。
1.把心静下来，心不静则乱，做任何事都会变得混乱。
2.把事情进行排序，哪些事要先做，哪些事要后做。
3.进行结构分析，确定一开始处在一个比较正确的位置上。
4.多使用自己的产品，使用多了自然就知道问题在哪。如果大部分时间不在使用这个产品上，那么就可以考虑不要做这个东西。
5.多和用户接触。了解自己所想做的事，和用户之间的需求点在哪里。如果是这个产品是自己用，那就只用管自己的就可以了。

2007-12-3关于

原作：王兆献

关于创业

因着性格的关系，走到了创业的道路。知道自己在创业时机，还是什么的，都不是一个成熟的时机，但只有那样的走下去。自己的思维宽广而发散，也许做一个哲学家思想家什么的挺好，但是这个职业好像没有人发薪水的那样。生存且成问题，又何谈其它。

毕业三年一个轮回。今年结束掉了创业，到公司里面来做。学习到不少新东西，了解到不少新内容。且过两年，其它的再论。无论是身体，还是精神，都需要一个重整。

也许我用这段时间，把这段创业的经历做个总结，写出来，给别人分享且不说，优秀的文章和著作已经太多，给自己留下一下回忆和记录吧。

关于SNS

行网的研发中心在德国，linkist联络家在台湾，wealink若邻在上海且看不懂做什么的，楚现会是个人作坊，其它的娱乐类的人际网也不想去，想来想去，也只有天际网能够收留我了。

发现网络人际这个好东西后，一头扎进来研究已经有三年。原因也有和自己的经历有关，也许是年轻时的创伤，所以对人际网这种东西特关注。从古代一直研究到现代，从过去研究到未来，更是对网络熟悉，就更研究网络多点。

这段时间，也正好给自己一个整理的时间。自己以前的互联网知识，全部是从网上学习，外加自己思考和总结。这段时间，正好也去读点大部头的互联网著作，好好的把自己关于互联网的理论知识再加深一些。也有点时间想点事，做点事。

关于blog

很多时间有写的欲望，很多时候却也没有多少时间写。很多时候也不想写。这个世界上优秀的文字和优秀的著作已经太多了。再写出来一些似乎也没有什么意义。还是道法自然吧。

要早点回家了，家里还有人在等。

"我时代"的100种气质

我世代的100种气质

必须要证明我的存在，强调我的存在，划分我的存在，向所有人通知我的存在。

1.打折卡比银行卡多

银行卡的意义在于证明你赚钱，打折卡的意义在于证明你玩钱，我们的生活不要结果，只要玩。

2.不用皮革钱包，只用帆布钱包

皮革钱包就意味着很久才换一个，意味着颜色晦暗单一，意味着钱包比里面的钱还贵，意味着不能随着心情换用。

3.服装店老板会发短信告诉你新货信息

谁还去百货公司、Mall、大卖场买衣服？每个人必须有自己独特的服装取向，自己所钟爱的服装小店。

4.长期喝一个品牌的饮料

百事可乐、可口可乐、碧悠酸奶、午后红茶、胡萝卜汁，什么都好，选准一个，一直喝下去，直到看见这款饮料就想起你。

5.有一辆很少骑但很贵的单车

小轮、可折叠，Hasan、Airwalk或者大衡都行，只用于在办公室里骑，最多晚饭后在街道上骑500米去买蛋糕。

6.至少拥有一个双肩背包

不装东西，只为了背着。

7.为接到正装出席的请柬而苦恼

没有西装，即使有，也往往只挂在衣柜里占地方，最正的衣服是长袖T-shirt。

8.可以没有电视机，但一定要有微波炉

电视基本不看，但微波炉除了解决吃的问题，还有神奇用途：冬天洗热水脸，湿毛巾"叮"一分钟，搞定。

9.如果戴眼镜，一定是扁平黑框的

早就不是金丝眼镜的天下了。黑胶框眼镜不仅可以是近视，也可以是平光，甚至没有镜片只戴框。

10.永远对自己的发型不满意

发型不是身份，不是装饰，是娱乐。娱乐，就没有够，不满意就改，改了还是不满意。

11.对日本菜，要么非常喜欢，要么非常讨厌

喜欢和讨厌都可以出自同一个理由：清淡、漂亮、仪式感、哈日；或者没有理由，就是喜欢，就是讨厌，没有中间派。

12.在任何表面上都可以睡着，除了床

地铁和电影院容易睡着，沙发和办公桌经常睡着，开会和写报告肯定睡着，但上床之后总会跳起来打游戏、看碟。

13.所有电器都不看说明书

写说明书的人都是白痴，看说明书的人比写说明书的人更白痴。

14.生日礼物一定有安全套

性不是性，是娱乐，是玩笑，是揶揄。收到安全套，却并不急不可耐地用出去。

15.不喝红酒

除了味道酸，还有气质酸，所以我们不选红酒，宁肯喝伏特加，红星小二也是不错的选择。

16.去24小时便利店的时候比超级市场多

我们经常晚上出来买东西，超级市场在哪里？

17.经常骂宜家，经常去宜家

宜家有太多理由让我们不爽，但那里东西的颜色和形状总是深得我心。

18.尽量使用自助办理业务

不想排队，不想被人叫号，不想浪费时间，不想隔着玻璃扯嗓子说话，不想看人的嘴脸。

19.饿了就吃，饿了才吃

吃饭是为了活着，活着不是为了吃饭，不管饿不饿都准点吃饭是可耻的，基本上只有下午茶是准时的。

20.使用最多的称呼是同学

称呼断层的一代，只有同学才能有效地拉近陌生人的距离，进可攻退可守。

21.路过有镜面反射的地方一定会关注一下自己的容貌

容貌不仅仅给别人看的，也要让自己愉悦，注意，这不是自恋，这是素质。

22.至少两周才打扫一次卫生

让环境卫生积累到足够创造一次成就感的时候才打扫，别让乐趣变成琐事。

23.喜欢玩小孩但不喜欢生小孩

想想自己是怎么长大的，想想自己还没有长大，就知道自己负不起那个责任。

24.不屑时尚杂志，只看潮流杂志

你们看ELLE、VOGUE去吧，我们看Milk、1626、Coldtea。

25.永远不知道自己的钱花到哪儿去了

其实没买什么、其实没吃什么，但钱就是不见了。

26.可能有两个手机，但没有一个座机

座机有什么用？不要告诉我你拨号上网。

27.关我鸟事

谁能告诉我王菲生小孩的照片为什么可以卖到5万块一张？

28.只去药店，不去医院

我的身体我知道，去医院太麻烦。

29.最恨被人夸奖成熟

你把谁当小孩呢？

30.痛恨人际关系

最好大家都在家工作，去办公室只是为了打乒乓球、打游戏机、聊八卦和约饭局。

31.不喜欢西藏、丽江，但喜欢香港

别玩什么情调，假装自己很诗意，别来辞职、自省、皈依那一套。

32.早晨从中午开始

我们的生活很有规律，只不过和你们时差几小时而已。

33.不喜欢喝酒，但每喝必醉

不然喝酒干嘛？补充体液？

34.不敬酒，不敬烟

爱喝就喝，想抽就拿，别搞得大义凛然的。

35.拥有一种奇怪的固执

不吃有脸的东西，只穿白袜子，不带瓶装矿泉水不出门，看着鱼缸就发呆，总有一样让你莫名其妙地坚持下去。

36.熟人面前是话痨，生人面前一言不发

不是不爱说话，而是跟你没什么话可讲。

37.经常故意使用方言

就是好玩。当下流行顺序依次为陕西话、天津话、上海话、东北话。

38.不洗脚，只洗澡

每天洗两次以上澡还用洗脚吗？

39.每天都有理由开派对，除了结婚

派对是为了玩，但结婚不好玩，所以尽量不要婚礼，绝不要春晚式的婚礼。

40.认为幽默感是做人的根本

至少也要会讲冷笑话吧。

41.为了不熬夜，不如就通宵

要么今早早点睡，要么今晚早点睡，既然已经熬了，就干脆熬通。

42.五一、十一绝不出游

与其人挤人，不如在家看碟。

43.业余爱好中必有一项是睡觉

我们不困，我们就是想睡。

44.喜欢看选秀，喜欢参加选秀

总觉得很多人都没有自己秀得好。

45.出游永远不给自己拍照

宁肯拍老乡家的狗，宁肯拍人家阳台上晾的衣服，宁肯拍自己在地上的影子。

46.常常玩消失

有可能是手机坏了，有可能是起床晚了，有可能只是想看看你们有什么反应。

47.经常发呆

因为脑子里有太多想法了，有时候都不知道自己在想什么。

48.随便

觉得什么都可以，什么都还行，只要方便简单，哪儿有那么多时间去浪费？

49.坚持认为自己不懂爱情

随时可以爱，喜欢很多人，会为人哭，但不会为人去死。

50.英语的听说能力大大强于读写能力

声称自己英语很差，不过基本都能听懂英语电影对白。

51.认为世界就是由破事组成的

觉得自己已经看透了，没什么大不了的，社会就是那么回事。

52.越吊的人就越不吊他

这世界离了谁就不转了啊，谁都别把自己当回事。

53.鄙视娱乐报纸，但要上娱乐网站

有朴素的道德观，有朴素的窥私欲。

54.找异性同事陪伴去买内衣

内衣不是隐私，陪异性买内衣不是性骚扰，是乐趣。

55. 对人的最坏评价是闷

闷是一种抽象标准，话痨也会闷，关键看话有没有营养。

56.对人的最好评价是闷骚

压抑与释放的完美结合，没比这更好了。

57.经常觉得自己老了

新血总是一夜长大，而自己还没确定要做什么。

58.两分钟通常这样安排：前一分钟是崇拜，后一分钟变成藐视，或者相反

永远没有固定的标准，偶像可以因为一句话立刻变成呕像。

59.永远觉得别人不可能了解自己

一个人的世界观，独生子女的人际网，小心翼翼的孤独和自我保护。

60.不和30岁以上的人做朋友，但可以做恋人

完全无法和老年人沟通，却容易被老年人的成熟阅历、博大知识而击溃。

61.喜欢酷的女生，或者漂亮的男生

女生装处和男生装酷不仅不时尚，而且是智力有问题。

62.喜欢八卦别人，但对别人的任何取向都不惊讶

八卦是娱乐，又不是战争，谁都有自己的小乐趣。

63.写博，但绝不呕心沥血

写博写成论文，还不如下来写论文，博客不好玩不如去死。

64.不看500字以上的帖子

现在已经不是逻辑的天下，对此，我们只能飘过。

65.网友成为朋友，朋友成为网友

因为意气相投而成为朋友，因为兴趣渐少而只能发表情符号，还用得着讨论网络的利弊吗。

66.MSN名字一天至少换一次

只用真名做MSN名字开头的人，显然不了解心情变化的乐趣。

67.不问问题，只查Google

给我一分钟，我就和你知道的一样多。

68.熟知每家K房的歌曲

关键是日韩歌曲、港台新歌在城市中的分布地图。

69.发花痴

不惮于用最猛烈的言行来表达对某人的热爱。

70.不知道什么电子游戏自己不知道

从8位机一直玩到PS2，真的不知道自己的盲区在哪儿。

71.每个都是电影迷

买很多碟，看很多场电影，挑很多电影的很多Bug。

72.喜欢玩问答游戏

喜欢什么？害怕什么？最近听什么歌？最崇拜谁？择偶标准？不仅为了给别人看，也为了给自己看。

73.会画画、喜欢画画或者想学画画

幻想成为矢泽爱和高木直子的混合体。

74.有一款喜欢的卡通形象

青蛙军曹Keroro、暴力熊Gloomy、熊猫SAM，实在不行就去搜集各种漫画的手办，但千万别是史努比。

75.可以借书，绝不借碟

书不还就再买，买不到就算了，碟借了就别想还，买也买不到。

76.喜欢看广告

心目中都有自己的最爱广告榜、傻逼广告榜，会为了看漂亮广告放弃电视剧。

77.热衷于研究星座运势

只要有生日，就可以说出性格、运势、般配，热恋、失恋时对此深信不疑。

78.至少有一个曾经是偶像而现在羞于承认 的明星

总觉得自己的梦中情人现在变得很傻帽。

79.以追看低智的影视作品为乐

好片子总是无话可说，烂片子才是娱乐源泉，任何东西都是Kuso的对象。

80.R&R、R&B、Hip-Hop，至少喜欢一个

不管有没有搞清楚它们的区别，但周杰伦和五月天总还是不错的。

81.单位和住处距离在步行15分钟以内

人生短暂，干吗不把路上消耗的时间用来睡觉、化妆、发呆？

82.要么打车，要么走路，绝不坐公车

坐公车完全是生存竞赛，没必要这样消耗生命。

83.用箱子装书，而不是书架

想看的时候自然可以翻出来，被人夸有文化觉得是被嘲笑。

84.可以拼出每个字，但不见得能写出来

要么是因为电脑用多了忘了，要么是因为字写得很难看而不愿写。

85.可以穿短裤上班

要求制服上班的单位绝对不去，工作已经很无聊了，不想秀衣服这样唯一的乐趣都丧失掉。

86. 不停地买笔记本

从来不在上面写字，就是为了好看的封面和纸张而收集。

87. 鄙视办公室恋情

天天面对、同进同出非常可怕，除了证明己人际圈的狭窄没有任何意义。

88. 任何工作都和电脑有关

体力劳动不是我们的强项，何况20%的工作时间还要用于玩游戏和聊天。

89. 永远找不到自己的笔

总是随手抓别人的笔用，每支笔都长得像自己的笔，不管有多少支笔都会消失。

90.拥有一个以上的MP3

已经无聊到随时随地需要音乐的程度了。

91.不买iPod

因为太大，因为花色太少，因为人人都有。

92.用动感地带

因为有套餐，不管有没有省钱；因为可以网上办理业务，不管有没有登陆过。

93.很少打电话，经常发短信

不想用声音沟通，只想用文字沟通，哪怕会耗费更多的时间和金钱。

94.键盘都磨损得很快，无论手机还是电脑

要么不停地敲、要么不停地按，这是我们的表达方式、娱乐方式、生活方式。

95.手机是用来自拍的

喜欢各个场景、各个色调、各个角度、各个部位的自己，即使被人看到手机里存的隐秘照片也不以为忤，反而心中暗喜。

96.电脑里一定有聊天工具

不联网的电脑是可耻的，开电脑一定先登陆聊天工具。

97.不买品牌电脑

因为我们随时需要自己增添内存条、换显卡硬盘，也不想暴露自己是电脑盲。

98.喜欢给电子产品搭配外设

产品本身并不值得骄傲，所搭配的外设才是自己的烙印。

99.彩铃两周一换

随时提醒别人，自己心情的起伏、口味在发生转移、又发现了新玩意，我有什么变化你有义务知道。

100.我就喜欢

我就喜欢，你管得着吗？

sns的萌芽阶段

原作：王兆献

虽然国内SNS网站已经发展很多年，但我依然认为他处在萌芽阶段，大概在未来三年内才能并发到混战阶段。

我认为事务的发展就像年一样，总会经历春夏秋冬四个阶段。萌芽，到混战，到大势，到定局。开始的时候，小荷才露尖尖角，大家都只看到了开始，于是有人投入，然后看成长，然后有了收入，有了发展，然后就很多人跟进，很多公司跟进，很多资金跟进，忽如一夜春风来，千树万树梨花开，大家开始混战。一段时间的混战后，有些公司胜出，有些公司退出。进入到大势阶段，就如春秋混战后到战国七雄。然后再进一步发展，整个市场只有两三家，就是秦朝的定局阶段。

博客的发展也大概如此。开始的时候，博客很少有人用，开始慢慢在国内发展。之后展示出强大的生命力，以博客网拿到风投为止，标志着萌芽时代的结束。然后门户开始跟进，开始一场混战。之后就关门的关门，结束的结束。就只有几家公司。再到现在，基本上已到定局。

SNS和博客不同。博客只要个人书写就可以完成，但SNS需要互动，而且是互联网和线下的互动。SNS和博客一样会成为基础服务，但是和博客一样，杀手级的应用并不多。现在还没有看到sns的杀手级应用，大型门户也只有雏形，也没有开始跟进。现阶段，SNS只能是萌芽，还需要等。

关系这个东西，可能人人都觉得他不是个好名词，但又不得不需要他。关系之所以重要，不可缺少，因为他可以帮我们节约成本。最重要的是节约信任成本。信任成本是商业成本中最大的成本，很多很容易做的事，很好做的事，但因为信任这个东西，变得很难实施，信任是需要时间，机遇，其它成本组合之后才能形成的这么一个价值。其次节约沟通成本，因为关系的源由，变得容易沟通，有问题会有更多有用的沟通，有价值的沟通。

关系的产生，在于我们竞争的残酷性。说来很简单，因为人多。从古代的时候，就是世界级的人口大国，虽然国土面积也大，但大部分就只集中在东边的平原。人多就意味着资源的有限分配。在不能创造无限资源的时候，就只能分配有限资源，于是竞争就激烈。有组织的竞争，就产生了关系的作用。以血缘为基础，以六同为帮带，以经济为纽带的关系就这么产生了。

但互联网关系会发展。原因有两条，以血缘为基础的关系力量，正在瓦解和减弱，因为独生子女政策。不像以前那样，上有哥哥姐姐，下有弟弟妹妹，很多兄弟姐妹。家族变成家庭，又变成个人，血缘关系是关系的基础单位，在减弱。

第二就是工化业发展，导致的人口大流动。人流动的越快，流动的范围越广，在一个地区在的时间越短，在一定空间内的时间越短，就会导致关系的弱化。关系这东西，本身是需要花时间，花精力培养的。就如养花，没事还得浇浇水呢，关系不养，更是要断掉。

还有最后就是工业化的组织关系，也促使企业需要不断的扩大，个人更容易简单的生活，商业机会越多，资源流动越快，就会导致关系的越来越简单。也就会导致到基于互联网的人际网越来越发达。网上婚恋，把自己的人生大事托付于网上人际交往，人生除了婚姻，还有一个最重要的支柱，就是事业关系，会越来越多的和网络联系起来，就是商务关系网的未来。

SNS网产品线分析及讨论
原作：王兆献
联系方式：Mail/msn:worldhema@gmail.com

谨以此文记念在SNS网里的三年。

序言
以前自己一直关注于网站本身的设计，喜欢一流的网站作品，眼睛只盯着最好的网站结构，产品设计，看到SNS网这样简单而功能不完善的网站，并没有觉得有什么。但就是这个当初自己觉得很简单的一个网站，却给自己带来了意想不到的价值。
这样的感受使我得出一个结论，一个网站不在于好坏，不在于功能是否强大，也不在于有多少背景，如果他能给用户带来价值，是因为网站上面有真实的人活跃，有真实的人在联系其它的用户，并带来了真正的价值。是否有真正的人去关注每一个真实的用户。
之后也因为这个网站给自己带来的价值，参与了很多和SNS网有关的活动，并通过SNS网做了不少成功和未成功的事。作为一个关心SNS网的用户，也很多次参与讨论SNS网的发展问题，也做了一些思考和研究，但也没有形成于文字。近期看到SNS网上又有网友提起这个问题，自己也作为一个长期关注社区，研究网络社区，及公司的人，把以前所思考的做出一个总结，也把自己长期所想的东西释放出来。

网络的基础服务与增殖服务
大部分网站的服务都会分为基础服务和增殖服务。基础服务用来吸引用户，增殖服务用来提供比基础服务更好的条件，吸引有消费力和更多需要的用户加入，以达到网站盈利的目地。大部分网站的产品设计也基于此开始。
最简单的例子是邮箱服务。所有人都可以得到免费的邮箱服务，但需要更多的增殖服务的时候，更多的邮箱功能的时候，就需要进行付费，即所谓的VIP邮箱。
商务人际网也是如此。做一个商务人际网，总的功能无非有几样，一为和老朋友更紧密的联系，二为寻找新朋友，三为商业机会，四为活动，五为群体。这些功能的基础功能都无非付费，再向上加就可以设计增殖付费产品。网站做大就可以与其它的公司产生出合作产品，再有更多的盈收。
有了这些基础功能之后，商务人际网才算是一个完整的产品，就可以推出市场，满足用户对于社交的需求。社交需求也是马斯洛需要层次的很重要的一层。

网站的三种功能
任何一个网站，都基本上可以说是三种功能的一种，或三种的组合。这三种功能一为媒体。媒体的定义是，传播到人的信息载体。网站同时面对很多用户的时候，他本身就是一种媒体。为自己服务的时候，就是公司的产品，形象，为别人服务的时候，就是广告。别人如果愿意打广告，就是可以产生盈收。
第二种叫做工具。网站本身是为解决一个问题存在的，工具最大的特点就是可使用。百度是解决信息检索的问题，电子商务网站解决销售产品的问题，商务人际网解决的是社交的问题。如果解决了这个问题，就等于这个网站是成功的。包括社交的效率，质量，品质等，还有作为这个工具本身的可用性，耐用性，实用性，功能是否完善等。
第三种叫做平台。网站同时解决多方需求的时候，即成为一个网站平台。在商务人际网的平台，就体现为会员的平台，各种各样的用户需求汇集在网站，通过网站功能都给予解决的时候，就是一个平台的作用。

SNS网作为媒体时的产品线：
1.页面广告。任何一个网站在页面上都可以做广告。SNS网拥有的会员数量也可以使他有广告的价值。但不好的地方在于，可以放置广告的位置太少。
2.DM直投。比如宜家一样的DM手册。SNS网拥有海量的会员，按每份付费，投递一次即可获得不菲收入。但这里面有个向会员滥发商业信息的问题。有两个应对策略，一为在用户选项中，注册时即告知，是否愿意接受SNS合作伙伴优惠推荐，二为在DM手册中，必须有SNS网的LOGO，并专有一款仅提供或优惠的产品，以体现和其它手册的不同。同时也可达到宣传SNS网的目地。

SNS网作为工具时的产品线：
1.基础功能个人展示。这是一个基础的功能，是整个网站的基础。提供给用户个人展示页，包括用户的基本信息，联系信息和商务信息。用户在这里设置隐私保护，开放设置，职业经历，并接收他人留言，站内短信等内容。用户也可以查看与其联结的其它的朋友个人页，了解近况，查找信息等。最重要的功能是联系信息一度可以相互查看，这样更换联系信息的时候，用户就不用去通知每一个人了。
2.SNS服务提供商。作为一家专业开展SNS为业务的公司，SNS网拥有专业的开发团队。自然可以为业内的其它公司提供SNS服务。比如其它公司的会员俱乐部，校友部，或社团组织，商会，都可以为其提供SNS程序及管理。至于此服务会不会影响SNS网本身的业务，答案是不会。两条原因，一为现在国内的SNS服务并不普遍，处在用户培养期，越多的用户知道SNS服务，就越能够加入到整个SNS市场。二为作为行业先行者，必须有这样的胸襟和气魄，在业内推广SNS服务，让更多的人知道SNS，做完这样的工作，自然也能够成为行业领导者。在此基础上产生出售程序和售后服务等利润。
3.和老朋友保持更紧密的联系。怎么样能够保持更好，更紧密的联系，这是一个关键问题。联系人功能中的联系人分组，站内短信，邮件，更快的方式还有手机短信。朋友自动排序，群发消息等，还有在站内如何找到已经是自己朋友的人，这些就是属于工具本身的设计。功能越强大和越好用，用的人也会越多。人不可能同时和数百人同时保持联系，这就是需要网站的功能来帮助。需要不需要升级的工具服务，最简单的方式是看这个人的联系人数，超过500人，而需要保持紧密的联系，不借助于网站工具，是很难实现的。在此基础上产生人际管理器的高级功能费用。
4.寻找与结识新朋友。如何寻找志同道合的朋友，快速查找商业联系人，直接和所需要的人进行沟通和联系。就是寻找与结识新朋友的功能。这也是工具的具体设计。最大的功能是搜索，查找，和联系。这当中的功能有标签搜索，职业搜索，校友搜索，同行业搜索等等。在此基础上产生付费的高级搜索功能使用功能。而Xing网搜索功能是直接付费的。
5.俱乐部。俱乐部的功能实现是的一个群体交往的功能。使各种有兴趣的人更容易聚集在一起，相互交流。作为一个大型的网站，已经很难用一个公司的论坛再来公开的讨论。如果是公共讨论版，也只能放到俱乐部社区的首面上面作为一个区域来显示。最好的结构依然是和其它的社区讨论区放在一起。在此基础上产生付费的高级俱乐部。
6.活动。活动部分目地为使会员能够集中的在线下进行交流，为促进会员交流和发展新会员均有良好的益处。活动可大部分由官方支持会员来做，包括提供相关的支持。公益性活动和AA性质的活动即由会员发起即可。付费在500元以的活动，即可由官方进行推广，由此可产生推广的收益，也可根据招聘人数进行分成。网站向相关行业的联系人进行推荐。在页面上显示，最近行业的活动报名页面。
7.SNS招聘。人际网招聘最大的功能是招聘中层。职员层在普通的招聘网站已经非常完善并且都已经具有强大的实力，高层则主要使用猎头招聘。唯一的空白区就是中层招聘，而且人际网本身最大的用户群就是所谓的白领中层。但实现形式需要非常的设计。不能简单只等同于人际连接，这只能作为一个参考指标。普通的招聘网模式非常简单，用户上载简历，公司上载用人信息，相互搜索后面试，成功后工作。通过SNS的网站展开的招聘形式，如何形成一个模式，这当中需要设计。最简单的一种方式是使用付费招聘包，购买招聘包即可发布一条招聘信息。向自己的一度进行广播。同时可以招聘平台搜索到。
8.校友录。功能为寻找校友，寻找已经失散的联系。校友录是一个庞大的群体，他可以有效的吸引很多人进来，但却很难产生付费的原因，是因为没有付费的主体。学校不会为此付费，学生更不会为此付费，而校友组织本身是一个公益组织，哪个校友组织也不敢说自己这官方唯一，代表所有已经毕业的校友。此项目在获得收入，需要像俱乐部一样，开放每个人建立校友团体的权限，其中有高级校友录的功能，以获得高级校友录的收入。

SNS网作为平台使用时的产品线
1.合作计划。和行网的合作伙伴计划类似，和国内的一家信用卡公司合作，可以为会员办信用卡，还有保险公司，为会员提供寿险或者收益类型的保险计划，基金公司，提供基金的介绍和销售，如此类的公司，开展合作计划，直接在线上可以销售相关的产品，从其中获得收益。

结束语
网站作为一个虚拟的产品存在，如果需要盈利，最重要的就是虚拟商品的运营。这方面做的最好的是国内的腾讯公司，即QQ公司，运营的产品是QZONE，里面几乎所有能想得到内容都全部做成了产品。作为SNS网也是如此。比如一度直邀，可能做成一度直邀包，直接付费购买，解决所有用户的问题。

虚拟商品也可以与实体相结合。比如和花店合作，在SNS上送了某人一朵花后，当然是付费购买的网上的花朵，然后现实中就由花店公司，直接送到收花人的公司，送给收花人。这样的才能够产生真正的联系和真实的联系。

最后是网络人际交往的特点，研究到这一点，才能理解网络人际交往的形式。首先是由于现代的工业化生活，导致人们地域和生活的快速改变，推动了网络交往的发展。网络交住的特点是，海量化，虚体化。海量化是海量的人群，在网上可以查找到像海一样的人。虚体化意指即真实又不真实，真实是这个人的信息可以是很真实的，但毕竟也是有限的，在网络里的人和现实，还有很大的不一样的感受，这是不真实的感觉。还需要在现实中去接触，有句话叫做，只有面对面接触才能产生信任感。人毕竟还是活在现实里的。

网络的距离产生了不安全感等因素，那么我们怎么样规避呢。我认为可以有几条可以很有效。首先是自身的眼光，能够和什么的人在一起，会是自己的眼光。能够分辩出什么，就会产生出什么样的结果。就是识别能力，能不能做出正确的识别。要不断的提高自己的识别能力。然后是自身的容量。如果自己的容量够大，根基够稳，就可以很稳的开展网络交往，好的会来共赢，坏的也不会给自己造成自己太大的损失。再最后就是有自己真实的交际网，这样的就可以有效的把网上的优秀朋友加进来，如果自己本身的交际网就不健康，那么网上的朋友找起来也会比较麻烦。最后，就是要有在网上诚信交友的心，真诚的去交往。网络的还有一个特点是传播速度快，所有的东西都容易留下印迹。可以说，如果有不好的行为，将在以后也很在网上擦得掉。从某种意义上，甚至是网络提高了国人的诚信度。
和大家共同交流。以上内容代表着我这几年的一些观点，如有讨论，非常欢迎。

成功的密码

原作：王兆献

一颗种子成长为参天大树，总是会有很多故事，总少不了那土壤，水分，和阳光。我想，一个人的人生过程，也就如一棵树的过程一样，从一个种子成长为着各种各样的树，形成着社会的森林。

那人就如那种子。播种什么，收获什么。是什么样的种子，就会成长成为什么样。好在，人的品质是可以修炼的，人的性格是可以磨练的，人的成长是可以教炼的，种子不可以选择是什么，人的内在是可以选择的。在不断的成长与完善中，成为那优质的一颗。

土壤提供完善的营养，当然也有生在岩石地的，什么也没有的，但只要是土壤，就会提供他所能提供的一切养分，不求多少回报，没有多少语言，默默承受着这一切，让他去生根，让他去发芽。就如那人的家庭。

家庭再向大的说，就是家族。这在中国的古代非常的普遍，在现代影响力已经较弱，但依然有影响。家庭的力量是个人的第一步，也是所有事情开始的基础。三国时曹操起兵，就是家族的力量，而现代企业当中，我们依然可以看到，家族企业的力量。

种子长在土壤里，他需要水分才能发芽。这个水分就如那亲密的另一半，和土壤紧紧结合，相互包容，相互支持，相互依靠。在整个过程中，始终与他相伴，直至生命的结束。如果没有了水，他也会枯萎，他也不再会有光彩，他也不会觉得活着有意义，直至不再活下去。

这一块的力量，我把他称为外戚，这是从历史书里摘出来的词，应该是和亲戚一起的词。两个家庭或两个家族的力量的融合，带来更大的力量。就是古代的国与国之间，也会有合亲这样的外交和政治策略，更不用于给予家庭带来的力量。这是人生的第二块重要力量。

土壤与水的支持，他就开始长大，他还需要得到阳光的普照。阳光无处不在，无时不在，取之不竭，用之不尽，当你需要他的时候，他就会来到。如果没有他的照耀，再好的生命也都要失去色彩。若无阳光，生命只会像那漫漫寒冷的长夜，无法渡过。就如那人的朋友。

四海之内皆兄弟，就如那无所不在的阳光。更不用再说一个篱笆三个桩这样的谚语。人生于世上，若无朋友，且不说相互支持，就算是独自一人成功，无人分享，又有何意义。人生得一知已且足矣，何况多有朋友乎。得人心者得天下，得友心者，自得事业。三国蜀国的历史，自桃园那一刻就开始了。这是成功所必须的第三块力量。

或许并不是每个都那么有幸运，命运就像风吹花落，有些落在水里，有些落在山上，有些落在地上，有些落在石上，有些落在沙上。但也会总有那么一些机会，可以改变着生活。先天的不可改变，后天的可选择。可以去寻找更大的土壤，可以去找更适合的水，可以去找更合适的阳光，这是做为人的特权。

论学

原作：王兆献

最近看了很多关于国学的书，也看了不少优秀的文章，感触到一些东西，再回顾下自己的历程，也有些内容可发了。

这是从网上看到的一个说法。学，最下面是个子，再上面是一个盖子，再向上是一把手的形状。意思是说，把不明白的东西拿掉，让下面的子知道，就是学。说句实在的，我觉得这种学习方法挺好的，说文解字，只用了解了这个字，就知道了是什么意思，实在比字典上去注释这个字要高明多了。

我认为，古代的教育，也就是所谓的儒家教育，可以说是德学，学习如何做人处世，以正确的做人方式，然后去做事。怎么样有正确的心态，怎么样在社会上生活，教人如何成为一个有品质的人，如何有道德。这也是做人所必不可少的。

而我们现在的教育，是来自于西方的科学。科学是我们一直忽视的，所以西方在这个方面超越了我们，并使他们的体系通行于世界。我们从小到大，可以说学的都是怎么样的格物致知，怎么样的了解这个世界，这是属于科学。我们了解这个世界是怎么样运转的，却越来越丢失我们的心灵。成了缺乏信仰的人，不知道要向何处去。国学的回归，也是如此。

学校只教给了我们科学，除了德学没有以外，还有一门商学。商学涉及经济学，金融学，企业学等和商业组织有关的学问。经济的组织程度是社会组织程度的一种反映，经济就如人体的血脉，血脉不通又如何能强健起来。

有时候我自己也会奇怪为什么会想这些东西，这些东西大概应该是中科院的老头老太太们想的东西，为什么我要思考这些东西呢，只能解释为宿命吧。

创业者什么是最重要的？

——"七宗罪与七宗最"创业公司生存与发展困境主题沙龙

　作者：王兆献　　　　　时间：9月22日
　　
创业者如何在艰苦下生存，又如何面临着投资公司的挑选，又如何能够发展壮大企业？在九月二十一日的TMT国际商会月度沙龙上，来自TMT各领域的精英，创业者和风险投资公司代表进行了热烈的讨论。

　　国贸CDB中心的万达广场，是国内互联网企业和IT领域企业的一个集中地。这次沙龙就在17号楼的泰和草本茶坊的举行。考虑到大家都要过中秋佳节，时间可能会错不开，TMT国际商会第一次在周五下午举行了活动，以往活动大都在周末举行。

　　虽然不是周末休息时间，但还是得到了TMT会员们的响应，到场有忙否的创建人，也是创业第一博客的作者，张本伟先生，还有来自中国娱乐网的CEO，创业新锐高燃，还有来自创投领域的中经合VC王清云先生，及商会秘书长，时尚YOKA副总裁杜雅子，以及来自在移动增殖领域的莫名科技鲍小伟先生，篇幅所限，不能一一道来。

　　张本伟谈起作为一无所有的创业者如何去创业。他在发言中指出，对于没有大背景和大实力的创业者，第一考虑的就是生存，要先做能够养活得起自己和公司的事业，先求生存，后求发展。以一个可以生存的事情，来养着一个有发展的事情。除非已经很好的资历，能够让投资方相信，投资进来，可以成功。要么只是拿一个远景，以后会很好，但对不起，现在不行，需要资本注入，没有钱就做不下去。这样的事不靠谱，特别在国内这样的融资市场和并购市场不发达的情况下。

　　大家普遍认为国内的融资市场和并购市场不发达。融资市场是存在，但是不完善不发达。大型的风投机构现在已经转向，转向大型的企业和成熟的企业，去收割已经成熟的果子去了，已经不怎么愿意去种树了。而小型的投资人，也就是天使投资，却又很难有足够成功的投资经历，再加上创业者也不成熟，双方的项目成功率就低了很多。在成熟市场，并购市场很发达，也是投资进入的一个重要退出渠道。而在国内，大公司本身也不多，人力资源成本也低，看到一个新网站和模式，大家都去复制，都去做，导致可并购的项目也不多，也没有人怎么去并购。

　　中国娱乐网高燃认为，创业开始时就不要去找风投，去找天使投资就可以了，自己把事情做起来，做成赚钱的公司。在接下来的创业方向中，和传统行业的电子商务结合，是最好的创业方向。他举了YESPPG的例子，用最新的网络技术和传统相结合，在短时间内就爆炸出了巨大的成长力和利润，而同样的资本在互联网领域，收益却很低。和传统行业相结合，盈利模式最容易见，也不需要去花费心思去考虑太多的东西，反而变的更容易。

　　面对今年在TMT领域比较低迷的创投形势，家和网视的执行董事刘乾坤还是很鼓励大家，要大家坚持一个基本观点，现在还是做中国梦最好的时候，还是互联网创业最好的时机。虽然我们大家都坐在屋里，看这个不行，看那个不行。但同海外回来的哥们讨论，无论是加拿大，澳大利亚，国内的细分的机会还是很多。在国外，不会有百度这样的公司，不会有QQ这样的公司，中国至少还要高速增长十几年，兄弟还要坚持住，创业失败了就再来。来自艾瑞咨询的调查表明，自去年到今年7月份，非TMT领域一直超过TMT，但8月份是转折，TMT领域第一次超过非TMT领域。

　　创业者要做两手准备，如果有良好的成功背景，如果有良好的资历，有足够好的资历，可以先考虑不盈利，做人气，和足够的流量后再考虑盈利的问题。如果没有这些，就要做好生存的努力，做好生存的事，然后再做好发展的事。但无论做哪点，都要找好自己的切入点，找好自己的位置。现在就在最好的创业时机，要么加入创业公司，要么自己去创业，要踏踏实实去做上去。
来自美国中经合的王清云谈论了中美投资市场的不同。在美国硅谷，典型的一个特点是资本多，各方面投融资速度都很快。国内的资本相对较少，再加上退出渠道不活跃，国外来的资本量同样很多，做小的投资机会，远不如去做已经成熟的行业的。风险投资从TMT领域进入中国，发现非TMT领域有着更多更好的投资机会，对于短期的项目投资现在就做的不多了。

　　那么，什么是创业者重要的素质呢？与会的TMT会员做了投票和评比。排名在第一位的是，坚持，一定要坚持。八年前没有人知道阿里巴巴是什么，现在依然有很多人不知道，但最重要的一定要坚持。第二是学习能力。无论是做传统的，还是做互联网的，都要看懂这个市场怎么玩。要想明白，做下去。第三是要有点阿甘的精神，像这样的行业，都是摸着石头过河，得简单，坚持，傻一点做下去。第四点是要有激情，与有激情的人一起成就梦想，有与梦想的人一起分享未来。第五点是沟通，与客户的沟通，与员工的沟通，与投资者的沟通。要和各样的人的沟通，如果沟通不好，就会产生很大的问题。第六点是诚信和信用，这是商业的基本本质。第七点是愿景，做成功的公司，愿景的力量是非常大的。

　　本次沙龙已经到此结束。结束前，商会理事刘乾坤再次表达了谢意，并阐述了商会的作用。作为国内专为TMT领域行业的公司与个人服务的商会，已经组织了数百次的商会活动，起到了良好的交流作用，并号召大家要加入组织，进到TMT商会的圈子里，共享未来，共享生活。

 

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