http://worldhema.spaces.live.com/?_c11_BlogPart_BlogPart=blogview&_c=BlogPart&partqs=cat%25E8%25BD%25AC%25E8%25BD%25BDen-USFri, 05 Sep 2008 12:08:39 GMTFri, 05 Sep 2008 12:08:39 GMTMicrosoft Spaces v1.1http://www.rssboard.org/rss-specification60http://worldhema.spaces.live.com/blog/feed.rssblogcategory-5346293288536063653worldhemahttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!522.entry<div>2006中文108Blogger</div> <div>双核<br>双核，就是两个核心。2006年博客可以分为两个部分，一个是草根博客，一个是明星博客；一个是追求质量，一个是追求访问量。</div> <div>Keso：少跟我提客观。我继续按我的想法写，你用你的智力读，千万别认为我有误导你的兴趣。非要认为自己被误导了的智力半残者，对不住您了。明年？今年我已经接了第一个博客广告，还被邀请去了google总部……<br>地址：<a href="http://www.donews.net/keso">http://www.donews.net/keso</a></div> <div>徐静蕾：感谢CCTV，感谢天极网，感谢蕾丝们，感谢你，感谢我，谢谢大家！我希望文采更好一点，不仅仅是为了你好读一点，我写起来也好玩一点。2006年我出书了，不好卖？明年我多接几个AMD博客广告，自己买一百万本《老徐的博客》……<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/xujinglei">http://blog.sina.com.cn/m/xujinglei</a></div> <div>三剑客<br>剑是华丽的，同时，它也是锋利的。</div> <div>罗永浩：今年我从新东方辞职了，搞了牛博网和老罗动画工作室，明年？我还是一样彪悍。<br>地址：<a href="http://www.luoyonghao.net">http://www.luoyonghao.net</a></div> <div>王小峰：“按摩乳”出书了，书名叫《不许联想》，和老徐一样书也不好卖？明年我也接广告去……<br>地址：<a href="http://www.wangxiaofeng.net/">http://www.wangxiaofeng.net/</a></div> <div>猛小蛇：《狗日报》改版了，又改版了，明年？还接着改版……<br>地址：<a href="http://www.18mo.com">www.18mo.com</a></div> <div>四把刀<br>刀没有剑华丽，也没有剑锋利，但是，我们的生活里少不了刀。</div> <div>风妖：网虫一只，上世纪90年代末触网，沉迷至今，每天上网超过12小时，新婚之夜也在上网写博客。<br>地址：<a href="http://www.koubao.com">http://www.koubao.com</a></div> <div>李坏：谁在用琵琶弹奏一曲嘻唰唰？<br>地址：<a href="http://www.1blog.cn">www.1blog.cn</a></div> <div>布棉：今年给粉丝棉花们寄了贺卡，棉花们还不高兴，要我寄点更值钱的，什么更值钱？当然就是钱了。汗！<br>地址：<a href="http://www.xucx.com/blog/">http://www.xucx.com/blog/</a></div> <div>胜总：今年接了10多万的广告，明年我还接。有没有人给我博客投放广告啊，有没有人啊？<br>地址：blog.donews.com/shengzong</div> <div>七匹狼<br>他们像狼一样战斗，有狼的个性。</div> <div>安替：博客总是被封，搬家是件麻烦事，你没被封过不知道。明年不希望还是这样了，当然，偶尔被封，也是很好的。<br>地址：<a href="http://mranti.spaces.live.com/Blog/">http://mranti.spaces.live.com/Blog/</a></div> <div>木木：我累了，不玩了。你们还不累呀？你们这些臭男人，吃药来看我的博客？<br>地址：<a href="http://wunv6.blogcn.com">http://wunv6.blogcn.com</a></div> <div>毒药：我有才有貌有身高，有钱有权有年龄，我不红谁红？年年桃花红，明年？我继续红。顺便把后年也说了，后年我还红……<br>地址：<a href="http://lwhanz1981530.spaces.live.com/">http://lwhanz1981530.spaces.live.com/</a></div> <div>水木周平：营销魔术师也能红，不服气？明年你继续看我博客。<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/shuimu">http://blog.sina.com.cn/m/shuimu</a></div> <div>钱烈宪：我将继续发言，继续给你讲有趣的事情，你来不来看那是你的事。<br>地址：<a href="http://moogee.sohoxiaobao.com">http://moogee.sohoxiaobao.com</a></div> <div>于敦德：一个藏袍将继续关注好玩的技术，你觉得不好玩？先看看我域名吧。<br>地址：<a href="http://www.example.net.cn/">http://www.example.net.cn/</a></div> <div>月光：喜欢google的都来，不喜欢的怎么办？当然也来，我就不相信我不能让你喜欢。<br>地址：<a href="http://www.williamlong.info/">http://www.williamlong.info/</a></div> <div>十神<br>他们不是人，他们是神。</div> <div>顺风：今年我思考出了一本书，虽然我还在思考怎么样才能让这本书有人买。明年？我当然是继续思考了。<br>地址：<a href="http://shunfeng.bokee.com/">http://shunfeng.bokee.com/</a></div> <div>flypig和平客：我们口沫横飞说音乐、心领神会说传媒、百无禁忌说段子，我们只说彼此听得懂的真心话……<br>地址：<a href="http://www.antiwave.net/">http://www.antiwave.net/</a></div> <div>舞美师：今年我让你们电视看超级女声，上网看我。明年？明年还有超级女声吗？我预言……<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/u/1229327625">http://blog.sina.com.cn/u/1229327625</a></div> <div>Joychan：postshow要赚钱了，当然，我们首先还是要为你奉贤有趣的东东。<br>地址：<a href="http://www.postshow.net/">http://www.postshow.net/</a></div> <div>胖星儿：做做饭，说说爱。我一边讲做饭，一边给你谈男女关系。我也出书了，书名就叫《谈情说菜》。<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/wangxiaoxing">http://blog.sina.com.cn/m/wangxiaoxing</a></div> <div>袁智勇：我花了500万来写这个博客，应该没有人不喜欢我这么做吧？明年？我想还是先挣个500万再说……<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/yzy">http://blog.sina.com.cn/m/yzy</a></div> <div>梅子：他们叫我美食达人，嘻嘻，其实我只是一个煮妇。出书？我的书有《恋人食谱——梅子的写食日记》和《温情煮意———梅子的写食日记二》。<br>地址：<a href="http://plum.blog.sohu.com/">http://plum.blog.sohu.com/</a></div> <div>原晓娟：我今年在“德国之声国际博客大奖赛”中获得“最佳中文博客”大奖，明年？粉丝们都希望我的病能够好起来。<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/shuweicao">http://blog.sina.com.cn/m/shuweicao</a></div> <div>艾晴晴：我就是想用曲别针换到别墅，我能吗？不能吗？不管，我要换到别墅！<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/aqq">http://blog.sina.com.cn/m/aqq</a></div> <div>美凝：我征婚了，他们说我征婚瞄准的对象就是丁磊。怎么，不行吗？我可是优质女……<br>地址：<a href="http://hexun.com/meining">http://hexun.com/meining</a></div> <div>十一郎<br>易中天说，郎就是小伙子的意思，孙郎就是孙帅哥，周郎就是周帅哥，十一郎呢，就是十一个帅哥。</div> <div>麦田：这一次，我做自己的社区了，明年，我将给你讲我的这个社区。<br>地址：<a href="http://maitian.blog.techweb.com.cn/">http://maitian.blog.techweb.com.cn/</a></div> <div>方兴东：今年我好累，明年我更累，就为了让你们每个人都有博客。<br>地址：<a href="http://fangxd.bokee.com/">http://fangxd.bokee.com/</a></div> <div>刘韧：今年，很多人都在学我的1、2、3、4，明年，我继续我的1、2、3、4。<br>地址：blog.donews.com/liuren</div> <div>李承鹏：因为，虚构比真实更难，所以，小说比球评更难。我又开始昼伏夜出，毛发耸立，像出没于东三环双井桥旁的一只野猫。<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/lichengpeng">http://blog.sina.com.cn/m/lichengpeng</a></div> <div>王建硕：我写英文博客，坚持写，希望你也坚持看。<br>地址：<a href="http://www.wangjianshuo.com/">http://www.wangjianshuo.com/</a></div> <div>王小山：我的博客地址是哪里？我也不知道，不过，好象每个博客网站都有我的博客。<br>地址：<a href="http://wangxiaoshan.blog.sohu.com/">http://wangxiaoshan.blog.sohu.com/</a></div> <div>董路：结婚生孩子的当天都不放过写博客，不是每天都要结婚生孩子，博客，当然每天都要写啦。<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/donglu">http://blog.sina.com.cn/m/donglu</a></div> <div>和菜头：我总觉得自己是头驴。为了追求脑门前的萝卜，不停地前进，不停地拉磨。我想我身在驴圈，在每一个疲惫的夜晚，站在我的槽边吃着料豆。偶尔抬起头来看星星，那么这头驴子也会想到些什么。因此，记下那些在槽边的心情。<br>地址：<a href="http://www.hecaitou.net/">http://www.hecaitou.net/</a></div> <div>陆新之：我关注主流新闻重要行业核心企业，且看且记，希望你且上网且看，且看且回贴。<br>地址：<a href="http://luxinzhi.blogms.com">http://luxinzhi.blogms.com</a></div> <div>王通：企业网站如果不具备网络营销功能，就像一个失去性功能的男人，他是一个人，但，只能算一个废人！所以，企业做网站，要从营销的角度去做，这样才能产生经济效益。<br>地址：<a href="http://www.ufoer.com/">http://www.ufoer.com/</a></div> <div>小刀马：摸爬滚打于网络世界，每天在挨踢着，妄想刀出鞘能刀刀命中死穴，平民思索，平民感怀。明年？我将继续笔写心情，混迹江湖。<br>地址：<a href="http://blog.sohu.com/members/xiaodaoma/">http://blog.sohu.com/members/xiaodaoma/</a></div> <div>十二钗<br>宝玉问道：“何为金陵十二钗正册？”警幻道：即贵省中十二冠首女子之册。</div> <div>木子美：今年结婚好，我也想结婚了。博客？不，我现在是播客，快来听我的播客节目吧。<br>地址：<a href="http://podcast.bokee.com/muzimei.html">http://podcast.bokee.com/muzimei.html</a></div> <div>芙蓉姐姐：今年我拍卖了约会权，虽然不成功，但是有了经验。明年？我不是说过了吗，即使全世界都误解藕，藕也不会放弃自己。<br>地址：<a href="http://furongjiejie.bokee.com/">http://furongjiejie.bokee.com/</a></div> <div>二月丫头：我像莫文蔚吗？像吗？不像吗？<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/eryueyatou">http://blog.sina.com.cn/m/eryueyatou</a></div> <div>黛秦：他们说我用色相推销新书，但这是不是比有些女作家用新书来推销色相要好那么一点点呢？<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/daiqin">http://blog.sina.com.cn/m/daiqin</a></div> <div>流氓燕：小女子今年年方三十一，身材稍有走样，倒也不失标致。我流氓？我最近正在拍李银河老师的马屁。<br>地址：<a href="http://liumangyan.tianyablog.com/">http://liumangyan.tianyablog.com/</a></div> <div>dodolook：今年我和MOP签约了，还接了广告。明年？我的脸还是粉嘟嘟的。<br>地址：<a href="http://my.mop.com/dodolook">http://my.mop.com/dodolook</a></div> <div>Ayawawa：比我聪明没我漂亮，比我漂亮没我聪明，我智商145。今年如此，明年还不是一样。<br>地址：<a href="http://blog.ayawawa.com/">http://blog.ayawawa.com/</a></div> <div>张静君：我一向都写日记的，以前写静君笔记，现在写静君博客，就是记录自己工作和生活中的趣事以及感悟，我以博客为乐。<br>地址：<a href="http://zjj.anyp.cn">http://zjj.anyp.cn</a></div> <div>鱼顺顺：明年，我首先要把家务做好，然后，再把博客写好。绝对不允许自己先写好博客再做家务！<br>地址：<a href="http://yushunshun.blog.sohu.com/">http://yushunshun.blog.sohu.com/</a></div> <div>北京女病人：我还是一如既往地写随笔，俺期待的只是病愈后那个神清气爽的时刻。<br>地址：<a href="http://lome.blogcn.com/">http://lome.blogcn.com/</a></div> <div>孟静：北有什么？北有什么？北有什么？北有孟静。嘻嘻。明年？我继续八卦……<br>地址：<a href="http://mj6655.yculblog.com/">http://mj6655.yculblog.com/</a></div> <div>菁菁河边草：当妈总是有第一次，明年？我要把黄豆打扮得漂漂亮亮，我在创业！<br>地址：ladygrass.blog.sohu.com</div> <div>聚贤庄（59人）<br>煮酒论英雄，聚贤庄内的好汉们。</div> <div>张怀旧：今年我骂了很多人，明年，我将骂更多的人。我就是看不惯！<br>地址：<a href="http://zhanghuaijiu.blog.sohu.com/">http://zhanghuaijiu.blog.sohu.com/</a></div> <div>十年砍柴：我在钢筋水泥森林里挥着斧头砍柴。遗憾？就是为什么叫十年砍柴的人这么多……<br>地址：<a href="http://liy303.tianyablog.com">http://liy303.tianyablog.com</a></div> <div>炳叔：爱戴墨镜，不分昼夜。戴着墨镜写博客？有什么问题吗？<br>地址：<a href="http://blog.donews.com/bingshu/">http://blog.donews.com/bingshu/</a></div> <div>牛角尖：我现在专职研究互联网，你可以看看我的博客。<br>地址：<a href="http://blog.donews.com/tycoo">http://blog.donews.com/tycoo</a></div> <div>卢亮：做一件事情就要把它做好，明年？当然继续写。<br>地址：<a href="http://blog.wespoke.com/">http://blog.wespoke.com/</a></div> <div>曹野：我将一如既往地严肃讨论时政，反映社会现实，理性探讨问题，引导自由思维…怎么好象在喊口号？<br>地址：<a href="http://caoyee.bokee.com">http://caoyee.bokee.com</a></div> <div>洁尘：作家的工作就是写，有稿费要写，没有稿费的博客也要写。<br>地址：<a href="http://lybmm1967.tianyablog.com/">http://lybmm1967.tianyablog.com/</a></div> <div>横戈：有时间的时候，我会写篇blog。明年？我希望多有点时间……<br>地址：hengge.blogbus.com</div> <div>刘润：三年前建成“靠近我”，写下第一篇blog的时候，没想到可以坚持三年。明年当然还要继续。<br>地址：<a href="http://blog.run2me.com/runliu/">http://blog.run2me.com/runliu/</a></div> <div>吕欣欣：对互联网发展、技术引发的媒体变革、IT发展、电影、足球、游戏等多个领域感兴趣，造成了什么都不精的杂家。<br>地址：<a href="http://www.lvxinxin.com/">http://www.lvxinxin.com/</a></div> <div>高飞：挨踢人，喜欢看电影，如影随形，更喜欢看完后写博客，深信一切产业的终极目标都是娱乐产业。明年？喜欢多看几部电影，多写几篇博客。<br>地址：<a href="http://atblog.org/blog/">http://atblog.org/blog/</a></div> <div>李安科：我就喜欢照相和贴图，明年？继续照我的大头照。<br>地址：<a href="http://www.yeele.com/">http://www.yeele.com/</a></div> <div>董事长：我觉得地球人可以简单的分为两类：会点菜的和不会点菜的。我自己？当然是不会点菜的。明年，我想学点菜……<br>地址：<a href="http://www.blogcn.com/user2/dsz/">http://www.blogcn.com/user2/dsz/</a></div> <div>李许：六合彩一天不灭，我一天不停博！明年六合彩会消失吗？我希望会，所以希望明年我可以不写博客了。<br>地址：<a href="http://mari.bokee.com/">http://mari.bokee.com/</a></div> <div>诗哲魂：我是一个追求自由的人,一个崇尚自然过简朴生活的人, 一个以梭罗精神生活为榜样的人……<br>地址：<a href="http://shizhehun.bokee.com">http://shizhehun.bokee.com</a></div> <div>老虎庙：我的博客24小时在线。记录文革亲历的“史海勾沉”系列；记录国防战备工程建设中人性历练的“食、色、性”系列；记录北京城市改建对传统文化的破坏的系列文字；以及记录了大量发生在自己身边的社会事件……<br>地址：<a href="http://24hour.blogbus.com/">http://24hour.blogbus.com/</a></div> <div>caiwangqin：今年参加了中文网志年会，见到了不少bloggger朋友，也许明年我们还会北京再见。<br>地址：<a href="http://www.caiwangqin.com/">http://www.caiwangqin.com/</a></div> <div>尚进：很小的时候，托儿所阿姨评价“这个孩子很复杂”。现在，常写IT评论和文化杂谈，复杂不复杂，我也不知道。<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/shangjin">http://blog.sina.com.cn/m/shangjin</a></div> <div>黄集伟：我就是读点书、说点话、转点文、怀点旧，不费什么力气，明年继续。<br>地址：<a href="http://www.huangjiwei.com/blog/">http://www.huangjiwei.com/blog/</a></div> <div>费乐沃：我继续写YY先生语录。YY先生决定买一模一样的衬衫七件，一模一样的裤子七条，一模一样的皮鞋三双，一模一样的袜子十四双。问他为什么？说，每天都穿一样的衣服上班。<br>地址：<a href="http://www.philewar.org/">http://www.philewar.org/</a></div> <div>车东：除了自己写博客，我还成功地把自己的父亲变成了一个Blogger。另外，再次强调，我是一个搜索引擎技术的受益者。<br>地址：<a href="http://www.chedong.com/">http://www.chedong.com/</a></div> <div>桑格格：一定要写点什么，这一天我才会高兴……在日记的最后一页，我发现了这样一行字：“桑格格，17岁，1997年11月”的字样。<br>地址：<a href="http://sggsgg.tianyablog.com/">http://sggsgg.tianyablog.com/</a></div> <div>读乐乐：我们的治学口号是：爱思考，皮肤好！教你读《离骚》，如果把《离骚》排成五个字一排的中文字方阵，你会发现，至少有三个“兮”在一条直线上；如果把《离骚》排成七个字一排的中文字方阵，你会发现，至少有五个“兮”在一条直线上；如果把《离骚》排成九个字一排的中文字方阵，你会发现，哇，好多的“兮”都在一条直线上啊！<br>地址：<a href="http://paowang.com/blog/dulele/">http://paowang.com/blog/dulele/</a></div> <div>周天舒：一个blogger要靠口碑传播去获得收入其实比靠google adsense去获得收入还要不靠谱。我宁可在我的blog上放置显性的广告，也不会让我的口碑被隐性广告所利用。<br>地址：zhoutianshu.blog.hexun.com</div> <div>史炜：把每天说的话，想的事写成文字，就成了博客。博客其实很原始，就象原始人在岩石上画符号记事，都是怕把昨天给忘了。<br>地址：shiwei88.blog.sohu.com</div> <div>王翌：不要再玩blog点名游戏游戏了，你点到我，我也不一定接。<br>地址：<a href="http://daqiwangyi.blog.sohu.com/">http://daqiwangyi.blog.sohu.com/</a></div> <div>韩浩月：患有写作这种精神顽疾十数年，至今未愈，博客加重了我的病情。<br>地址：<a href="http://hanhaoyue.bokee.com/">http://hanhaoyue.bokee.com/</a></div> <div>胖大海：我继续有一说一。<br>地址：<a href="http://www.yyse.net">www.yyse.net</a></div> <div>郑云深：在博客家族里文字博客始终会是主流，刻事录将继续记录一个blogger的每一天。<br>地址：<a href="http://www.klogs.org/">http://www.klogs.org/</a></div> <div>金陵：Blog与教师专业发展有着内在的联系。是教师利用“零障碍”的社会性软件，用心灵书写属于自己的网络日志的方式。教师可以方便地将教学、研究、生活等方面的精神与物质的成果上传发表，形成教师个人的资源积淀，成为人生路上的好帮手。Blog可以跨越时空形成网上头脑风暴，成为支持教师隐性知识显性化的重要途径。<br>地址：<a href="http://www.szeblog.cn/user1/3/">http://www.szeblog.cn/user1/3/</a></div> <div>topku：我流串于鲜活互联世界，书写有关网络、品牌、营销，关注博客领域发生的一切事情，我很有个性？是啊，被你发现了……<br>地址：<a href="http://www.topku.com/">http://www.topku.com/</a></div> <div>herock：咖啡和Blog的一个共同点就是——都是小众的乐趣，并不适合聚众享用。<br>地址：<a href="http://www.herock.net/">http://www.herock.net/</a></div> <div>风吹佩兰：我欲放歌行，云深不识径。且喜天意怜，野花正缤纷。——这首诗是抄来的，但我很喜欢。<br>地址：<a href="http://fengchuipeilan.tianyablog.com/">http://fengchuipeilan.tianyablog.com/</a></div> <div>詹膑：前阵子受人影响，开始更深入地考虑“人”的问题，也一下子对周边的世界有了不同的看法。感谢web2.0，让我见到的非常多有意思的人，其中绝大多数我都很喜欢。继续写博客，继续认识有意思的人。<br>地址：<a href="http://zhanbin.com/blog/">http://zhanbin.com/blog/</a></div> <div>icebin：一只为了理想奋斗的猪，我经常会为有MM来留言而兴奋不已。明年没别的奢望，不奢望自己写多少，就奢望留言能够更多点。<br>地址：<a href="http://www.icebin.net/">http://www.icebin.net/</a></div> <div>桑葚：我想的是(事)物(的道)理，记的是流水账。<br>地址：<a href="http://yanfeng.org/blog/">http://yanfeng.org/blog/</a></div> <div>叶子：我歇息了，我消停了，我肚子大了，我，不再忙碌了。当然，我还得继续写怀孕日记，明年？接着写宝宝日记。<br>地址：<a href="http://www.uuzone.com/blog/yezi">http://www.uuzone.com/blog/yezi</a></div> <div>康国平：北京风大，切勿说话，我忙着和自己对话。<br>地址：<a href="http://kangkang.bokee.com/">http://kangkang.bokee.com/</a></div> <div>Gkin：我的摄影博客，爱摄影，爱博客。<br>地址：<a href="http://gkin.net/blog/">http://gkin.net/blog/</a></div> <div>Miles：李开复说，当一个人对某个领域感兴趣时，他会在走路、上课或洗澡时都对它念念不忘，这样就容易在该领域取得成功。有激情，就可能为它废寝忘食，连睡觉时想起一个主意都会跳起来。这时候，人们已经不是为了成功而工作，而是为了“享受”而工作了。<br>地址：<a href="http://www.miles8.com/">http://www.miles8.com/</a></div> <div>周轶君：今年我没有在中东，我要去香港了，告别新华社，去凤凰卫视。《诗经》里说，茕茕白兔，东走西顾；衣不如旧，人不如新。<br>地址：<a href="http://zhouyijun.blogbus.com/">http://zhouyijun.blogbus.com/</a></div> <div>高磊：博客就是个胡思乱想的地方，一不留神也会出来几句不胡思乱想的话。当然，更有我的摄影作品。<br>地址：<a href="http://gao.blogbus.com/">http://gao.blogbus.com/</a></div> <div>胖兔子粥粥：msn内的计数器显示，流量达到490,000呢…当然，距离弯弯的59,000,000还差得很远。明年？这就是我的目标啦。<br>地址：<a href="http://pangtuzizhouzhou.spaces.live.com/">http://pangtuzizhouzhou.spaces.live.com/</a></div> <div>JinnLynn：写我所思，写我所感，写我所爱，兴趣是Jinn’s Blog存在的唯一动力！<br>地址：<a href="http://www.jinnlife.com/">http://www.jinnlife.com/</a></div> <div>zhangteng：瞎讲三千，一个人住双人间的好处是，看电视吃东西把一个床弄得很乱，睡觉的时候却还有一个新的床…..<br>地址：<a href="http://zhangteng.blogbus.com/">http://zhangteng.blogbus.com/</a></div> <div>Bluesky：我的博客不仅仅谈UI设计，还谈好玩的。<br>地址：<a href="http://www.haoxiaowei.com/">http://www.haoxiaowei.com/</a></div> <div>阿祥：感知信息时代脉膊，关注知识经济浪潮；以独立眼光看业界，以客观笔墨记兴衰。网站稿费不高，明年？我还是写博客吧。<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/axiang">http://blog.sina.com.cn/m/axiang</a></div> <div>番茄：一年半的时间，140多万的点击量，哈哈，我番茄想不红都不行了。<br>地址：<a href="http://www.tblog.com.cn/">http://www.tblog.com.cn/</a></div> <div>杨溯：当一段故事和一段经历尘埃落定的时候，面对过去，我们要心怀感激，感激过去，感激经历，感激，所有值得感激的人……<br>地址：<a href="http://www.yangsu.cn/">http://www.yangsu.cn/</a></div> <div>子东：年有寒暑，月有圆缺，常植花菜，不破杂芜网志地。<br>地址：<a href="http://zidon.lvwo.net">http://zidon.lvwo.net</a></div> <div>大头绿豆：没错，我只是那么多猪肉佬中不出众的一个，我的不一样，无非是偶尔发些不知所谓的唏嘘罢了。也即是说，虽然我是猪肉佬，好歹我还有些异处；虽然我偶尔唏嘘，但是那也阻止不了我只是个猪肉佬这一事实。<br>地址：<a href="http://www.bighead.cn/">http://www.bighead.cn/</a></div> <div>沈阳：三年，699篇Blog，约295.5万字博客文帖。老网虫夫妇的博客网站还将继续写下去，直到金婚，再开个金婚博客。今年还打了一场博客官司，明年？还要打官司吗？<br>地址：<a href="http://www.w.org.cn/">http://www.w.org.cn/</a></div> <div>Kevin和Tony：当我还在为了生存挣扎的时候，布拉格过于“乌托邦”了，什么PR=5，什么排名20w，都不如晚上洗个热水澡来得实际。关门之前最后说一句，请大家注意版权的问题。<br>地址：<a href="http://kevintony.com/blog/">http://kevintony.com/blog/</a></div> <div>Acosta：我是草根，访问量也能过千万。帅啊帅啊，帅也是一种罪啊！可是，我千万访问量怎么排这么靠后的位置啊？你们作弊！<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/Acosta">http://blog.sina.com.cn/m/Acosta</a></div> <div>地瓜猪：穿起防辐射的肚兜，继续给我的猪娃写BLOG。谁说孕妇不能用电脑？谁说未婚妈妈抬不起头做人？我就做给你们看看！<br>地址：<a href="http://blog.sina.com.cn/m/diguapig">http://blog.sina.com.cn/m/diguapig</a></div> <div>科尔沁夫：我就是一个退休了的乐评人，能不写字就不写字，能享受生活就享受生活……<br>地址：[URL=http://KEER .blog.a8.com]http://KEER .blog.a8.com[/URL]</div> <div>一枚糖果：到截稿时间为止，糖果粉丝团们一共爱了糖果340366次，你爱过一次没有？没有的话，先啃个棒棒糖，找找感觉。<br>地址：<a href="http://lovecandy.tianyablog.com/">http://lovecandy.tianyablog.com/</a></div> <div>dongdan小宇：我爱摄影，不仅仅是为了“中国博客网最佳图片博客”这个称号，因为这就是我的生活，每天拿着相机捕捉精彩一刻。透亮的光线从镜头的那端触摸我的眼睛，让我不假思索点击快门，那个清脆的声响，那个凝固的时间总是能让我快乐。<br>地址：<a href="http://dongdandd.blogcn.com">http://dongdandd.blogcn.com</a></div> <div>林艺：媒体把我称为“中国民间性家教第一人”，这个称号太正式，我更喜欢别人把我当作知心哥哥，把你的绝对隐私交给我，请你绝对放心。<br>地址：<a href="http://xingjiajiao.blog.sohu.com/">http://xingjiajiao.blog.sohu.com/</a><br></div><img src="http://c.services.spaces.live.com/CollectionWebService/c.gif?cid=-5346293288536063653&page=RSS%3a+2006%e4%b8%ad%e6%96%87108Blogger&referrer=" width="1px" height="1px" border="0" alt=""><img style="position:absolute" alt="" width="0px" height="0px" src="http://c.live.com/c.gif?NC=31263&amp;NA=1149&amp;PI=73329&amp;RF=&amp;DI=3919&amp;PS=85545&amp;TP=worldhema.spaces.live.com&amp;GT1=worldhema">http://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!522.entry#commenthttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!522.entrySat, 09 Dec 2006 15:56:29 GMT0blogentryblogentryBlog entryhttp://worldhema.spaces.live.com/blog/cns!B5CE269477C0C15B!522/comments/feed.rsshttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!522.entry#comment2006-12-09T15:56:29Zhttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!517.entry<div>ZT你是真正成年了吗？ </div> <div>    作为一个成年人，你的一言一行和你的年龄相称吗?或者其实你只是一个大龄的孩子？</div> <div>    在我们长大过程中，我们朦朦胧胧地觉得，在不久的将来，我们将变成一个有责任心的、世故的大人。可真的成年之后，才知道岁数大了，并不意味着你真的顺理成章地成了一个大人。成熟的素质，不会在你18岁成人仪式的那天，夹在各种礼物包里带给你。长大成人，就意味着从此在你的生活和行动中，增加了各种义务和责任。</div> <div>    有些人无法面对成年人要面对的一切，他们不愿放弃孩子气的生活模式，他们不愿意被当做大人对待。为了避免对事情负责，他们常常不惜放弃各种成功的尝试。无论是男是女，长大都不是件容易的事，只能靠岁月的艰辛来慢慢修炼。<br>   　　<br>    少年的时候，因为和朋友们打赌、夸口，你第一次喝得酩酊大醉，第一次抽了烟，第一次和你喜欢的女孩有了那样的关系……，但这些都算不上你长大成熟过程中的里程碑。<br>   　　<br>    对孩子们来说，设想将来长大了成为怎样的人，父母的行为方式往往是他们想象的重要原料。如果父母给他们留下的印象是做一个大人是多么有意思和强有力，他们会迫不及待地盼着自己长大。如果父母老是说成年人的生活艰难而苦涩，他们也许就会对长大后的生活心存畏惧。有的做父母的过于溺爱孩子，样样事情包办代替；有的父母只顾自己，忽略了对孩子的爱；还有的父母给孩子制订一些难以企及的生活目标。这些做法在孩子成长的道路上投下阴影，给他们今后的成年人生活带来麻烦。</div> <div>    29岁的兰心是一家旅行社的工作人员。她说，当她搬进自己的公寓时，有一种长大成人、独立自主的感觉。“因为长期以来，我一直害伯一个人独处。我总是和其他人呆在一起——家人、室友、男朋友。我和男朋友一起呆了三年，我们老是吵架，大部分时间我都觉得不快乐。后来我意识到我之所以不离开他是因为害怕一个人独处，因为那样的话所有事情就得靠我自己了。”兰心说，“在我潜意识中，我一直认为必须有一个人来照顾我，因为从小到大，我的父母都护着我，我觉得独自一人简直无法生存。在许多方面我都很笨。可当我最终下定决心，搬出去独自生活以后，我觉得长大了许多，发现自己并不像想象的那样不可救药，我能够控制自己的生活，用不着一辈子靠别人为自己出主意。”</div> <div>    33岁的雷蕾是位健美教练。她说直到有了孩子，她才觉得自己长大了。“做母亲使我开始用一种全新的眼光看待世界。过去我毫无主见，哪怕极小的一件事，都要从丈夫或父母那儿讨主意。有了孩子以后，虽然生活的压力大了，但孩子每时每刻的需要，使我产生一种自我献身的祟高感，也终于明白这么多年父母是怎么过来的。对我来说长大意味着能多方位地看待生活。”</div> <div>    还有的人却拒绝长大，竭力在生活中扮演一个没头脑、不用对什么事负责的角色。他们在朋友或同事中显得无忧无虑，整天打打闹闹，逗人发笑，对一切都满不在乎。他们中的许多人其实只是为了逃避，逃避长大，逃避责任。在他们的童年，很多人都因为父母关系紧张或兄弟姐妹众多，不被关注，没有得到充分的爱。</div> <div>    马琳今年30岁了，平时她是同事们的开心丸。和别人开玩笑、逗趣是她的拿手好戏。最近发生的一件事，却使她大受震动。一位没有多少经验的女同事不久前被提升，而马琳原来十拿九稳地以为那个职位非她莫属。她跑到上司那儿讨公道，上司却心平气和地对她说，部门里的同事谁都不把她当真。而马琳还一直为自己有喜剧演员的细胞而自豪呢，她可从未料到这一特点竟然对她的职业生涯构成威胁。</div> <div>   当马琳对男友吐露自己的苦恼时，男友的话使她再次大吃一惊。男友说，她没有获得升迁是在意料之中。他还替她分析说，其实她并不真的能对某事加以负责，因为她害怕失败。男友说，她不光在工作上是这样，对待爱情和他们两人的关系她所抱的也是转轮盘赌、撞大运的态度，她从没认真和他讨论过将来的事。男友说的是事实，虽然马琳听着有些伤心，但很受触动，不得不重新评价生活，评价她过去所做的一切。<br><br>   据心理专家分析，很多人在三十多岁时，会产生一种被迫成熟的惶恐。许多人觉得无忧无虑的青春时代即将逝去，剩下的时光只是去应付承诺，去完成一些必须完成的事。要驱除这些令人焦虑的想法，最根本的是要弄清楚你自己这辈子最希望达到的目标是什么，最想干的是什么。如果总是回首四顾，注意周围的人的所作所为，难免会有压力和恐慌。</div> <div>   试着忘掉你和他们的竞争，试着想想成功对你意味着什么?</div> <div>   有人对50名25岁至35岁的男女做过一次调查，对他们提出有关长大成人的一些问题，得到的回答五花八门。以下选择了其中一部分的答案。</div> <div>   1．长大成人对你意味着什么?</div> <div>   不再为其他人的观点所左右，或把自己的成就和别人的成功做比较。<br>   　　<br>   对自己的所作所为负责，不再让别人介入，或依靠别人的拯救，用不着别人为自己找借口。</div> <div>   拥有自己的家，有一个花园和一块草坪——因为小时候看到父亲在那儿剪草坪时，完全是一付拥有者的气派，太让人羡慕了。</div> <div>   认识到生活不欠你什么。</div> <div>   从过失中学到东西，对做错的事负责，不怨天尤人。</div> <div>    终于能理解别人的观点了。</div> <div>    2．什么时候你认识到自己长大了？</div> <div>    开始全日工作的那一天。</div> <div>    父亲去世之后，感到自己开始替代他那一代，因此一夜之间长大成人。</div> <div>    开始认识到母亲并不总是正确的那一天。其实，自己的观点和她的一样正当。</div> <div>    和伴侣一起搬进公寓的那天。那时，突然意识到，从此以后自己得容忍另一个人的观点和习惯。</div> <div>    在生下孩子以后，感到使他幸福是自己的责任。</div> <div>   真正长大成人，就意味着能应付许多不确定的东西。我们要学会接受周围发生的一切，知道无论发生的是好事或坏事，都和机会有关。什么事情都得靠自己，没有人能照料你一辈子。</div> <div>    有的人觉得自己无法成熟，无法应付发生的一切。用不着担心，什么事情都不是在一夜之间发生的，如果人们选择某种生活的态度，那都是有前因后果的。比如有人喜欢寻开心，充当小丑的角色，那是因为别人的笑声给了他回报，使他满足；但如果这一招某一天失效，他渐渐地就不再如此而改成采取其它的行为方式来赢得别人的心了。当你为手中捏着的一张过期十年的青春期火车票而感到悲哀时，请打起精神来面对一切，等经验积累到一定程度，前面会别有一番洞天。 <br></div><img src="http://c.services.spaces.live.com/CollectionWebService/c.gif?cid=-5346293288536063653&page=RSS%3a+ZT%e4%bd%a0%e6%98%af%e7%9c%9f%e6%ad%a3%e6%88%90%e5%b9%b4%e4%ba%86%e5%90%97&referrer=" width="1px" height="1px" border="0" alt=""><img style="position:absolute" alt="" width="0px" height="0px" src="http://c.live.com/c.gif?NC=31263&amp;NA=1149&amp;PI=73329&amp;RF=&amp;DI=3919&amp;PS=85545&amp;TP=worldhema.spaces.live.com&amp;GT1=worldhema">http://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!517.entry#commenthttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!517.entryThu, 30 Nov 2006 02:46:37 GMT0blogentryblogentryBlog entryhttp://worldhema.spaces.live.com/blog/cns!B5CE269477C0C15B!517/comments/feed.rsshttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!517.entry#comment2006-11-30T02:46:37Zhttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!339.entry<p>生于80年代-亿万身家的李想们 <p> 《中国企业家》封面报道  记者/ 程苓峰<br>    当盖茨50岁、杨致远40岁、陈天桥30岁，这些“80后”极客已准备跳上商业舞台。 <p>　　2004年2月，《时代》杂志将一位酷酷的中国女孩搬上封面。春树，少女作家，与韩寒、曾经的黑客满舟、摇滚乐手李扬，这四个中途辍学、性格叛逆的年轻人被《时代》认为是中国80年代后的代表，他们被拿来与美国著名的“垮掉的一代”及嬉皮文化相提并论。 <p>　　《时代》错了，至少是部分错了。在中国商界、尤其是互联网界，另一群“80后”青年正在集体浮出水面。而他们的气质精神，显然和所谓的“垮掉一代”、所谓的“嬉皮”相去甚远。他们叛逆，但并不鄙视或远离现实的商业生活；他们会口出狂言，但更多时候，他们身上带着与其年龄并不相副的成熟与老练；他们退出有既成规则的游戏，并非出于消极，而是动手写自己的规则，以你可能想都想不到的方式崛起。 <p>　　他们出身各异、地域不同，或出自东北书香门第，或来自西南偏远农村。十岁出头即开始接触计算机、而后迷上互联网，二十岁前后纷纷独立创业，二十三四岁就有所成就，带领着数十、上百人的团队，拥有了千万、甚至过亿的创业财富。当前，他们都无一不在借助资本的力量，力争把开创的公司和事业抬上一个新的高度，向盛大、新浪这样的一线公司冲击。同时，他们自身要完成由车库创业者向企业家，由技术天才向成功商人的转变。 <p>　　美国有本畅销书《极客与怪杰》(Geeks &amp; Geezers)，里面的极客Geek就是指的这一群人：年龄在21岁到34岁之间，从有记忆开始就与数字技术打交道，在30岁时的理想就是要改变世界，做更多有意义的事情……谁是这帮家伙的代表，比尔·盖茨、乔布斯、迈克·戴尔、拉里·埃利森、杨致远，还有GOOGLE的双星佩奇和布林。极客代表了一种蔑视常规的商业力量，甚至是全新的商业手法和视野。目前在互联网业崛起的这群“80后”年轻人，也许就是严格意义上中国第一批“极客”。 <p>　　他们是谁？ <p>　　康盛世纪首席执行官戴志康(25岁)，PCPOP首席执行官李想(25岁)，MySee首席执行官邓迪(25岁)、总裁高燃(25岁)、技术主管张鹤翔(24岁)，163888翻唱网首席执行官郑立24岁，MaJoy总裁茅侃侃(23岁)，非常在线首席执行官赵宁(23岁)，“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦(24岁)……年轻多么可怕！ <p>　　他们因何成事？ <p>　　数字技术改变了这一代人的命运。 <p>　　计算机于上个世纪90年代初在中国普及，互联网大潮在90年中后期滚滚袭来，这正是“80后”一代性格尚未成型、思维尚未定格的时候，计算机和互联网，完全融入了这一代人的大脑和心灵，双方从此血肉相连。 <p>　　上一代的丁磊、陈天桥们是在大学毕业工作数年、攒够第一桶金之后才走上创业路，更上一代的王石们是经历过“文革”的苦难从“倒爷”开始。而这一代刚年满18，就夹了一本叫“互联网”的大课本匆匆上路了。他们主动选择了“另一种”教育方式。互联网这座虚拟时空里的“大学”在很多层面上反叛着以一间讲堂、一套书本、一种方言、一个系统为依托的传统教育。在《中国企业家》采访的10来位“80后”创业者当中，许多人都从未在传统教育体制内获得肯定。这与上一代互联网创业者大多身为“海龟”、或者在大学成绩优异有强烈的反差。三次纪律处分，15门考试没过，这是戴志康大学4年的成绩单。茅侃侃甚至因为地理会考不及格，补考，再不及格，按国家政策，失去了考大学的资格。MySee的创立者是“80后”一代中罕有的名牌大学毕业生，但是，邓迪读新闻专业，却醉心于数字技术、日日自学，毕业第一天就创办互联网公司。而高燃在清华“上课非常少，没意思”，而是广听讲座、广读闲书。 <p>　　在李想看来，这正是“80后”的一代人所具有的互联网精神：完全不顾忌那些别人认为是必须去做的传统，破除墨守成规，只做最正确的事。 <p>　　互联网无限拓展了他们的视野和生活层次……不再只能与相同地域或者相同年龄的人为伴，而是通过网络，吸纳全球信息，跟天南海北的人相识、结交、碰撞。虚拟空间里，足不出户，即可“读天下书、行万里路”。茅侃侃在15岁就通过互联网跟比自己年长几岁甚至几十岁的人切磋，逐步巩固了全面的社会资源。又尤其对于心理年龄大于实际年龄、在现实生活中找不到“知己”的人，互联网更是一根救命稻草，比如戴志康。 <p>　　互联网更催生出单刀直入的行为和思考方式。王豫华说，Google对自己的最大影响就是目标性更强，“以前都是看到什么再考虑我需要什么，现在是我需要什么就去找什么。” 蔑视技巧。戴志康不看好一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去曲线救国。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的方式，他会当面说出来：“我不喜欢。”茅侃侃喜欢开车，但只要能绕环路就绝对不走红绿灯，因为“避免中间环节，速度快”。 <p>　　没有互联网，“80后”不可能在短短三四年内迅速完成原始积累。 <p>　　零成本创业是与互联网相随而生的。一台电脑、一个人、一根上网线，就是互联网创业所需的全部投入。去年狂赚一千万的李想，1999年起家时吃住在家里，每个月的花费就是几百块的上网费，可头一年就进账十万。163888翻唱网的四人团队，全部原始投资就是郑立自己为别人设计宠物网站挣来的两千元，以后每个月的成本就是要养活四个小伙子的六百元生活费。这在任何传统产业中都无法想像。 <p>　　做出了产品，推广和营销产品的成本依然为零。不用到大街上贴告示，也不用去电视台砸广告。用户在不同互联网产品之间的切换成本也为零，使得互联网竞争的核心在于产品质量和口碑。比如戴志康，自2003年开卖软件至今，数万客户都是送上门来。既然成了老大，就要有老大的样子”，2005年 12月，戴志康把每个月能带来几十万收入的主打产品免费，转而从为客户提供服务当中获取收入。戴志康盘算着，卖软件能赚的钱总是有限的，就像水龙头，卖一个就用三年，而提供服务的收入是无穷无尽的，就像水龙头里流出来的水。 <p>　　163888翻唱网则把互联网的“病毒式”营销用到极致。当一个人翻唱并录制一首歌传到网上，天生的虚荣心会自然推动他把这首歌在朋友圈里分享，甚至主动推送到大大小小的论坛中去，用户本身就成了一个积极的推销者。而听到这首歌的朋友们，或许好奇、就会向自己的圈子推送，或许争强、就会自己去翻唱歌曲，形成一个新的推送链条。只要产品没有问题，自然用户会越来越多，增长越来越快，圈子之间的链条越来越紧密。 <p>　　产品受认可了，品牌有了，就有人把钱送上门来支撑他们去做更大的发展。这就是被互联网业首先引入中国的风险投资(VC)机制，会充当他们起跳的踏板。1997年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，陈曦已经开始利用B2C的模式赢利了，一家香港的VC(创业投资)看中了陈曦的团队，一下子投了400万美元。VC不仅会对这些发轫之初的公司投入扩张所需的几百万、上千万美金，这些曾经是成功创业者或职业经理人的风险投资人会带来他们的经验和广泛的资源。其实，现实中几乎每一个“80后”成功创业者身后都有一位亲密无间的“良师益友”，比如郑立身后的王树、李想身后的薛蛮子、高燃身后的邓峰、戴志康身后的…… <p>　　某些方面，他们早熟和老练得厉害。 <p>　　戴志康去朋友公司，人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，在一旁用心听；谈话效果怎么样，隔几天打电话去追着问。有员工最近态度不好，要找他来谈；谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观、还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样活动。 <p>　　陈曦，14岁考入大学的天才少年，上海东方卫视《创智赢家》节目里面的最年轻选手。为了创业三进三出大学，发誓要让“前浪死在沙滩上”。 当陈曦质问“70一代”的对手“三个月的时间，你的创业计划从美女篮球队调整为运动服务公司，假如我作为风险投资人怎么知道你在三个月后会否再做调整”后，陈曦的现场短信支持率瞬间高出彭震近20%。得到100万元的《创智赢家》奖金后，陈曦坦言：“这个奖金对创业来说 它只是一点点启动资金而已。” <p>　　李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。 <p>　　除开互联网，儿时宽松的家庭教育是这些“80后”CEO们另一种最初始的推力 <p>　　“一个人长成什么样，父母绝对起决定性的作用。”戴志康说。 <p>　　几乎无一例外，这些“80后”CEO们的家庭从不对自己施加严格的家教，尽力让他们免受条条框框的限制。赵宁自小就双亲离异，长期住在私立学校，“自己的一切事情都自己做主”。作为教师的祖辈和父辈从来都任着戴志康使性子，只要自己想干，就“不惜代价”。茅侃侃的家庭“从不拿学历和文凭当回事”，母亲告诉他，你自己的路，自己选。搞艺术的父母给予李想“最重要的素质”，就是“独立思考和判断的能力”。一件事情到了郑立这里，“能做成就做成，做不成，绝不会推给父母”…… <p>　　这就是他们能够脱颖而出的共有的“幸运”之处：宽松的环境，开放的心灵，独立的意志。当灵敏直觉跟数字革命以及开放、平等、无边际的互联网一碰撞，就自然水乳交融、合为一体。李想总有一种冲动的感觉：“互联网就是为我而生”。其实互联网为之而生的，正是具有互联网精神的头脑和心灵。 <p>　　我们理解他们吗？ <p>　　“整个世界处于一个前所未有的局面之中，青少年和所有比他们年长的人——隔着一条深沟在互相望着。”著名文化人类学家玛格丽特·米德在她的名作《代沟》一书中警示。 <p>　　北大中文系教授张颐武在一个文化论坛上曾如此概括“80一代”：“他们是独生子女，赶上了历史上最富裕时期。他们要买书，于是郭敬明成了文化英雄；他们要玩游戏，于是陈天桥成了网游大亨；他们要看电影，于是《头文字D》卖座。”那么，当这些还带着孩子气的年轻人要闯入商业世界，又会带来什么呢？我们该用什么样的眼光来看待这些蔑视权威、独立思考、个性十足，只为兴趣而工作的青年人？ <p>　　同样是25岁，25岁的张瑞敏和柳传志肯定连首席执行官、总裁这样的词听都没听说过，张瑞敏35岁当上青岛电冰箱厂厂长，柳传志年过40才开始创业。他们会怎么看待现在这帮乳臭未干却毫无怯色的25岁的CEO、总裁们？会说些什么？ <p>　　其实他们是同一类人。只不过冒险、创新、叛逆、决断，这些真正企业家身上的永恒基因在不同的时代，呈现出了不同的形态。和张瑞敏、柳传志、王石等人创业时那个受限重重、对外界普遍一无所知的时代相反，这些“80后”企业家所在的是一个选择重重、信息泛滥的年代。但这种背景的差别无法抹去未来道路上这些25岁CEO将要面临的考验与磨难。 <p>　　这些聪明的年轻人已经预感到了。对于陈天桥和丁磊两位首富，戴志康最想问的问题就是：你有史以来最郁闷和最痛苦的是什么时候？又怎么坚持下来？他觉得，衡量一个人是否成功，就是看他经历过多大的磨难。目前，戴志康所遭遇过的最大磨难就是2003年对软件收费失败、还遭到网友攻击，但这点挫折对一个敢于质疑两位中国首富的运营业务、事业才刚刚发轫的25岁年轻人来说，还实在太过渺小。 <p>无法预料5-10年后，出现在本期《中国企业家》封面故事里的这些年轻人会以什么方式与力量扮演他们的社会角色。但是毫无疑问，5-10年后，那些站在中国乃至世界互联网产业(也许还不止互联网产业)潮头，对商界有巨大影响的35岁左右的人们，将从今天这本杂志里、从戴志康、高燃们的经历里找到他们似曾相似的青春故事。 <p>亿万身家 <p>李想：1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业，PCPOP.com首席执行官 <p>在高速上保持预见性，把自己变成导演。——李想 <p>PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。 <p>除了互联网，车就是李想的最爱。他的车开得极猛。大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。后面的车刚到三环，他已经到京昌路掉头了。开猛车的人很多，可是加速快，就免不了多刹车。但有一种快速是可控制的，跑完整个四环不用踩一脚刹车；开辆Polo在北京狂奔10万公里，一次没蹭过。这就是李想的风格，“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。 <p>  <p>做阳刚的事情，却善用稳妥的手法。 <p>其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格，两个字：顺、稳。1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。小李想，怎么做到的？ <p>看看这些简单品质。 <p>李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。 <p>不觉得自己是个商人，自小在农村长大，这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司每到一个发展的坎儿，就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人，“所以这些人才都一直跟着我”。李想敢说，在所有IT网络媒体中，PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去，这里有一股过于“理想”化的风气。 <p>李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交，他是UT斯达康的创始人，做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热心。李想感叹，如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富。265.com看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡文胜接触以后，李想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。蔡能看到的层次，常人不能触及。 <p>中学六年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛开了。” <p>  <p>超级男生                      文/王石 <p>“请问郁亮总经理，我可以坐您的‘保时捷’在总部广场上兜兜风吗？”一名1982年出生的新动力问，教室里顿时哄堂大笑，主持会议的人力资源部同事则又好笑又尴尬。 <p>万科把从学校毕业新加入公司的员工叫“新动力”，每年都安排系统的、有针对性的培训。这两三年，“80后”的新动力开始进入万科，两三届下来，“80后”开始对他们的周边环境形成影响，给他们的经理甚至老总留下深刻印象。上文这个故事的结尾是：郁亮答应了这个略显出格的要求，而这件事情在一天之内传遍全集团。万科管理层要求公司管理人员：请务必走近了解“80后”。 <p>和任何一个代沟两边的情形一样，“80前”对“80后”有不少指责，就好像美国的“X一代”曾经被他们的父兄辈定义为：浅薄、易变、懒散、不忠诚、没有理想，但今天，“X一代”的盖茨和戴尔已经是美国的商业领袖，对世界经济和社会有举足轻重的影响。 <p>李想、邓迪、高燃、张鹤翔、戴志康、郑立、王豫华、茅侃侃、赵宁、陈曦，这些“80后”的创业者，要现在就定义为“未来中国商业的脊梁”显然为时尚早，也很难给他们的企业一个系统的评价，但他们的创业故事，展现出令人振奋的精神和趋势。 <p>无论在传统经济还是互联网经济中，大多数创业者素质是共同的：独立思考，野心，想像力，勤奋，甘于吃苦，好学……，如果说有什么明显不同，那就是：这些“80后”的年轻创业者，他们比传统创业者更加全面，也更加有主动完善自我的意识。 <p>虽然这一批“80后”创业者不乏退学者，但他们都表现出远胜于大多数完成学业者的求知欲。在万科创业初期，老王一人身兼多职：组长、推销员、货场搬运、鸡饲料推销、司机……，紧张的工作生活无法压抑求知欲的爆发，晚上回家，忙着学习财务知识，读经济学、社会学。今天，“80后”的创业者可以接触到丰富的、最新的、可自由流动的知识和资讯，这将让他们的企业受益。 <p>传统的创业者是从一个封闭、压抑个性和能力的环境走出来，当时的社会给创业者设置的阻力和压力是今天无法想象的，追求个性解放、释放个人能量往往就是一个企业家创业的动机。“80后”的创业者所面对的是一个更加民主、更加开放的环境，但我想，他们创业过程中对个性的追求，对自我证明的渴望，与当年的王石是一样的。去年，“超级女声”给我留下很深刻印象。“超级女声”的商业模式，体现了消费时代的年轻人对传统权威藐视的力量，而“80后”企业家所建立的商业模式，已经开始主动占据市场的地位。超级女声是一种挑战、突破的姿态，“80以后”企业家则已经是占据、建设的姿态。 <p>　　今年，策划了“超级女声”的电视台又要策划“超级男声”，老王觉得，可能这些“80后”企业家——“超级男生”更加带劲！ <p>祝愿“超级男生”与中国企业一同进步，也祝愿中国企业与这些“新动力”一同进步。(王石，万科集团董事长) <p>  <p>他们是下一个5-10年的主力军 <p>文/周鸿一 <p>　　有正必有反，这代的人的优点也就是缺点。缺少大学教育和工作经验，没有条条框框的限制，这在创业初期的优势很明显。但企业要做大，在人力资源、财务等常规管理上的经验积累是不能一越而过的。相对于上一代的丁磊、陈天桥，这一代有一个弱势。上一代人创业的时候互联网正是一片空白，竞争不充分，他们有两三年的时间去犯错、摸索。但现在，大公司很多了，竞争很激烈，他们不能犯大方向的错误，否则就被一剑封喉。 <p>　　我的建议有：第一，多利用外部的顾问，比如VC、天使投资人，同擅长这些常规管理的人和公司多打交道。第二，商业很残酷，他们要多融入行业，不要太自负、以自我为中心，有良好的合作心态很重要。第三，勤快的补课，多学习。 <p>　　现在很多70年代的人，经验很足，技术也好，但就是没激情，没胆量，所以成就必然不如这批80年代的新人，他们有无畏的冲动，核心的创造。你看现在的那些大互联网公司，除了少有的两三家，大都陷于停滞。如果要说眼下这些新人中的哪一个就必定会成功，都不保险。但是这一代人必定会集体性的成长起来，是下一个5年到10年的主力军，那是肯定的。(本刊记者程苓峰采访整理。周鸿一，天使投资人，曾任IDG技术创业投资基金合伙人，曾创立3721网络公司，被雅虎收购后，曾任雅虎中国区总裁)<br><img src="http://c.services.spaces.live.com/CollectionWebService/c.gif?cid=-5346293288536063653&page=RSS%3a+%e8%bd%ac%e8%bd%bd%e7%94%9f%e4%ba%8e80%e5%b9%b4%e4%bb%a3-%e4%ba%bf%e4%b8%87%e8%ba%ab%e5%ae%b6%e7%9a%84%e6%9d%8e%e6%83%b3%e4%bb%ac&referrer=" width="1px" height="1px" border="0" alt=""><img style="position:absolute" alt="" width="0px" height="0px" src="http://c.live.com/c.gif?NC=31263&amp;NA=1149&amp;PI=73329&amp;RF=&amp;DI=3919&amp;PS=85545&amp;TP=worldhema.spaces.live.com&amp;GT1=worldhema">http://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!339.entry#commenthttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!339.entryTue, 04 Apr 2006 08:30:36 GMT0blogentryblogentryBlog entryhttp://worldhema.spaces.live.com/blog/cns!B5CE269477C0C15B!339/comments/feed.rsshttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!339.entry#comment2006-04-04T08:30:36Zhttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!325.entry<p>周鸿祎谈创业 <p>HEMA:这么好的东西为什么在今天才看到,为什么不能在三年前四年前看到呢?一种吐血的感觉.我想,我把我一生中最美好的一些时光都浪费在无意义的事情上拉,上帝宽恕我的罪恶. <p>　　创业:未思进、先思退<br>　　周鸿祎:我鼓励很多人创业，包括我的员工。但是鼓励大家创业不等于盲目地创业，创业有很多条件，所谓&quot;谋事在人、成事在天&quot;，要天时、地利、人和。我在网上看博客里一些人的议论，个人感觉95%的创业一定是失败的。<br>　　对于创业，我有一些建议:第一，古人说&quot;未思进、先思退&quot;。就是说在做一个事之前，首先要调整自己期望到一个合理的高度，事情最后是否成功，要决定于机缘。在第一波互联网创业过程中，每一个成功的人都有一些运气，而绝大多数不成功的人并不是他们不聪明，也不是他们不优秀，只是他们运气不好，时机不对。 <br>　　所以我觉得大家对创业先有一个心理准备，一开始不要先幻想美酒、鲜花的喜悦，可能1%的成功者是踩着99%的不成功的公司尸体过去的。因此，有了这个思想准备，才不会有特别高的期望。换句话说，不要对创业可能遇到的困难缺乏认知，否则碰到的困难和挫折可能就会觉得&quot;怎么跟想象的不一样&quot;!<br>　　小企业头三年，每天都挣扎在生死线上<br>　　周鸿祎:第二个，即使有运气，有神人相助，成功人的运气成事在天，从丁磊到陈天桥，包括张朝阳都历经了很多的困难，甚至某些时候公司都做不下去了——他们不是大家想象中的一路很顺，每一个成功的人都经历了很多的磨难。 <br>　　一个初创的企业，头三年里面每天都在生死线上打转，可能每天都面临企业的各种问题。从战略上讲做企业是一个伟大的事业，但是这个伟大的事业中，每天你都在处理困难和问题，刚解决完一拨又出来一拨，只要做企业你就要日复一日，年复一年的解决这些问题——可能很多人嘲笑你步伐很慢，也可能别人走在你前面，也可能你的产品没有开发出来，你碰到N多的问题都让你觉得这是创业前的自我折磨。但是，人们常说不&quot;经历风雨怎么见彩虹&quot;，你不辛勤的投入就不可能有收获。 <br>　　但我觉得大家在创业之前要有思想准备，可能你奋斗了五年，但是没有成功。面对创业中的那资额问题，你对这个有没有想过，有没有足够的韧性面对这些。一个成功企业家经过十年获得了成功，你有没有决心把人家十年中吃的苦也吃一遍，甚至比他还更艰苦，如果有这两个心理准备，我觉得你才可以去创业。如果你创业的想法仅仅是因为谁谁的股票上市了、挣到钱了，谁把公司卖了……这些东西都不足以支撑一个人去创业。<br>　　创业要做与自己兴趣相关的事情<br>　　我觉得就两个点。第一，一定要做自己感兴趣的、自己热爱的事情。因为创业必须意志坚定、苦中作乐。所以，你一定把自己的兴趣、爱好和自己的事业结合起来，因为你爱这个就会有热情，然后你就会投入很大的精力和资源去做。如果一个人创业自己并不喜爱，仅仅是因为这个事别人干挣钱了，也跟着干，我好像还没有听说成功过的。只有热爱，才能有信念，你才能够拿你的信念去激励自己、鼓舞你的团队。你无论遇到多大的困难，因为你热爱这个行业或者这个事业，你才能撑下来。我建议大家一定要做自己喜爱的东西，而不是要人云亦云，。 <br>　　像3721刚创业的时候，就是想帮助中国老百姓上网更简单，直接敲这个&quot;天极网&quot;这个词就可以了，一方面我们觉得这个事有意思，另一方面我们觉得做这个很有成就感。即时通信工具当时很火，当时国外有ICQ，国内有OICQ，当时我们内部也讨论过，是不是也要做一个即时通讯，说实话我当时对这些没有感觉，因为我不喜爱这个事情，我自己当时并不太用这个工具。我当时只想为老百姓上网找到对应的网站这个问题，如果我们对它没有喜爱，没有深入的了解，要做它的话也不是这么成功，因为当时有好多家他们没有做成。很多人创业做成了的前提，很简单你挑你喜爱的事情。 <br>　　创业之初，毋求宏大但求实际<br>　　周鸿祎:创业的项目要着眼现实，要做的事不一定描述的多么宏大。因为你毕竟是创业公司，不具备大公司那样的资本、资金、资源还有人才，其实你能做的事是非常简单的事情，虽然刚开始把自己的事情描绘的很大，但最终不一定能够做的很大，想得到也不一定能做到，而且，你描述得越大越不成功。<br>　　比如很多人，为什么做XX网站，第一是他有兴趣，第二是他解决了一个问题。最早杨志远跟创办雅虎时，他俩就是觉得上网找网站不方便，因此就做了一个网址大全，首先他们两个人自己用，也推荐给他们的朋友用。最后用的人越来越多了，就成为商业的载体。很多真正的创业都是这样的。像Ebay，最早创始者就是为了把自己的一些东西卖掉，他找不到地方卖，所以他自己弄了一个卖的服务器。 <br>　　你别看刚开始服务领域很小，但是你只要专注于这个问题，最后就会越来越多的人使用，做这个事着眼点要低，要很现实。我记得很多创业者都说的云山雾朝，其实你你要说想做什么，就可以解决你的问题了。<br>　　主持人:现在的人创业的话，如果描绘得不够大的话，谁来给他们投资呢?<br>　　周鸿祎:这就是创业者常犯的错误。面对投资人，你就踏踏实实的讲你解决了什么问题，因为所有的小公司都是从小起点做起来的。我常讲，&quot;到底是英雄造时势，还是时势造英雄&quot;，当他们创业成功以后，历史学者把它总结为什么经验、规则之类的说法。今天很多创业者都没有经验，不像我们这些已经创过业的人，要求他们描绘一个什么蓝图，我觉得是不现实的，否则描绘出来的东西都是大而空的东西，其实不如踏踏实实的找一个感兴趣的点，能解决问题就好。 <br>　　戴尔最早根本没有想到创造一个直销模式，就是他觉得自己攒电脑可以便宜，可以卖给周围的人，做得多了，最后才形成现在的企业。我经常说红军长征的时候，刚开始根本没有目标的，是因为当时失败了，打得到处乱跑，东躲西藏所以最后决定去陕北了，其实历史的当局者也不一定非常清楚去了陕北就会怎么样。<br>　　比如今天大家看到陈天桥、丁磊、张朝阳等等他们很成功，但是也有一些很优秀的人他们不一定成功。我知道在陈天桥们在企业发展过程中，都吃劲了很多苦头，这些苦他们不想讲出来，所以为什么我们看到很多人，一些文人指点江山，这个企业批评，对那个企业提出建议，我看了都会暗自发笑，因为他们根本不理解里面的酸甜苦辣，像这样的人根本不适合创业的。像idea是不值钱的，但是我反过来说idea和嘴巴是最不值钱的，比如我们俩坐在这儿，一个小时可以天马行空，可以弄出来几十个想法，脑子稍微一转你的思想已经在宇宙走了好几个来回了——行动才是最好的。对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。 <br>　　创业者五个必须知道的做事方法<br>　　周鸿祎:所以作为创业者，有几个很基本的做事方法:<br>　　第一个，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其它人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，你要感染你的所有人。<br>　　第二个，要专注。别说小公司，大公司多元化也有更多失败的例子，更多的小公司实际上来讲，它必须找到一个点把它做深、做透，才能积累所有的资源。小公司到处试错会让你企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，所以专注是非常重要的。 <br>　　3721坚持六年了，一直坚持做中文上网、中文搜索，我就做这一件事情，就能保证我在行业内是老大，GOOGLE也是很专注，然后做到一定势力以后才横向扩展。<br>　　很多创业者都栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，就采取失措，今天在这儿打一个井，明天再那儿打一个井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了大坑而已。比如你五个指头都叉开和一个拳头是不一样的，专注是你把所有的资源都凝聚在一个点上。<br>　　第三个执行力我认为很多创业者也容易摔跟头的地方，我见过很多人夸夸其谈，我估计他们创业，至少第一次肯定都不会成功，因为我觉得真正的创业者是要少说，不要把自己的思维搞得太乱，而是把自己美妙的想法分享成结果。很多刚从学校里出来的人有这种思维定式，为什么他们还是做不成呢，就是我讲Idea没有那么重要，Idea就是一个开头的方式，同样的Idea两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。 <br>　　第四个，我觉得创业者还要有一种胸怀，就是所谓与时俱进的学习能力，我记得哪个哲学讲过:人们对于自己没有经历的事情往往是不能理解的。就像我做过三次创业失败过两次，这次做了七年。像张朝阳他们每个人都有经历，所以我谈的很多话都是这些人没有经历过的，我看到很多人创业不成功是因为他们太自负，就是他不能从成功的人士那里学到一些优点，我会给一些好的公司提一些建议，但是有的公司他们听不进去。那些能听得进去的，他们就得到很多经验，下一次的成功率会更高。 <br>　　第五，盲目去模仿和抄袭大公司的做法。 比如我们很多人在新浪、搜狐做过，他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些规范制度等等，但大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个&quot;慢&quot;付得起代价，小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和兔子的故事:大象和骆驼三天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步都跑得快，但是它自己拿大象的心态做事，在狼面前踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的精神。所以我觉得跟大公司的做事方法非常不一样。 <br>　　主持人:您指的是商业模式吗?<br>　　周鸿祎:两个方面:一个是商业模式，商业模式我前面已经讲过了，如果你跟公司做一样的事，大公司决定进入这个领域，他的势力很强，你跟他比你是没有优势的。我们经常说不在路上走，off-map是说如果你把这个产业画一个地图，基本上哪个领域被谁占了都很清楚，你要想这个map——大家都不重视搜索，搜索就做起来了。<br>　　两类人创业不容易成功<br>　　我看到两类人创业不容易成功。一类人是技术人员——虽然我自己也出身于技术人员——他们特别自负。中国目前为止鲜有成功的程序员，因为程序员多大有自负，听不进忠告和建议。 <br>　　还有一类人是文人，他们也听不进去别人的话——他们老想批评别人。但实际上这种批评不产生很多的价值。他们并没有通过研究这些企业来学习人家的长处，任何成功的企业走到今天都一定有他的道理。我记得有一段时间有人攻击海尔、联想，其实这种东西都没有任何意义——当然，如果你立志做一个评论家可以这么做，但是你要作为一个创业者，你要研究这些企业成败当中怎么吸取营养，我发现自己做企业时间越长，对其它企业就怀着一种敬畏之心，比如柳传志、杨元庆他们做到今天一定有他的道理，也有他的难言之隐。 <br>　　像我们这样创业过N次了，又能够把公司稳稳地坐上数年的人，在国内并不多，很多创业者没有经验，没有经验不可怕，问题是你有没有谦虚、开放学习的心态，使你自己能够与时俱进。<br>　　互联网第二春我觉得并没有什么，第二个我看到更多的不是大家专心做事，不是踏踏实实做企业，而更多的是非常浮浅的打嘴仗似，这样的方式做不成企业。<br>　　我一提某些企业，他们第一反映会说这个企业怎么样怎么样，我说你不要老说别人缺点，你就不能多说他的一些优点。所以，我觉得他们适合做参谋，做师爷真正容易的，跟真正做企业一把手承担决策，是非常不一样的。 <br>　　现在讨论的WEB2.0创业。可能在网上很热闹的讨论会换来很短暂的虚荣感，比如王健硕似的，事还没怎么干，小名就炒起来了，如果大家都去追逐这种虚拟的话，就不会做成好的企业。<br>　　华为的老总任正非他就是做实事的。做企业不是做秀，做企业不是请客吃饭，做企业都是很琐碎的，很平凡的事垒起来的。<br>　　不看好互联网第二春:今天的WEB2.0多是纸上谈兵<br>　　周鸿祎:今天我看到互联网最丑恶的现象，WEB2.0的公司基本上都是从美国抄袭的，这些是行不通的，很多在中国能赚的模式，在美国转不了，在美国能转的模式在中国做不了。这些人也不管中国的国情，也不管中国的老百姓需要什么，就全部搬过来，我认为这是不可能成功的。国内的这些门户，以及盛大、QQ。腾讯QQ最早模仿ICQ，很快他的模式跟美国的东西完全已经不一样了，新浪、搜狐挣钱，网易做游戏挣到了钱，所以我觉得对商业模式的抄袭表面上最省劲。齐白石说过一句话&quot;学我者生,似我者死&quot;，就是表面抄袭我的肯定死，但是真正学到我精髓的肯定生存。 <br>　　今天我对互联网第二春并不感兴趣。因为，第一他们把原来的模式都违背了，第二他们把美国的模式直接抄袭过来的汉化，其实这些人没有表现出创新，倒是一些小公司它能够结合中国的实际，是一些好的模式。实际上中国互联网模式创新，反而大的公司都找到了自己结合中国实际国情的创新，现在新型的创业公司基本上以抄袭为主。因为创业没有自己的总思想，没有自己的理念，他根本没有意识到这个模式深入做会遇到困难，遇到困难怎么做，都缺乏一个细致的思考。<br>　　我现在看到创业者容易犯的错误，在商业做法上盲目模仿大公司，比如今天的GOOGLE、雅虎已经很强大了，比如他们今天推出一个什么东西来，比如今天GOOGLE放个O屁都会觉得很响，GOOGLE现在已经做了七年还是八年，GOOGLE在以前的做法大家都不知道吧，所以所有的大公司都有一定的做法，它这样做有什么依据，好比你今天是一个新生的小孩，而GOOGLE已经长成一个大人。 <br>　　如果作为一个创业者未成功的时候，先想一想我怎么做会失败，我怎么样做会失败，把我讲的这些对照着看一下。我刚才讲了心态，创意、做法、还有一些哲学等等。<br>　　中国不缺评论家<br>　　主持人:其实大家在创业过程中遇到了很具体的细微的东西?<br>　　周鸿祎:我举一个例子吧，员工的离职、恶意竞争对手故意搞你等等的事情很多。比如最早我们碰到一个问题，当时美国公司有一个叫real name，跟我们做一样的业务，他们跑到中国来，跟CNNIC合作搞了公司，我形容说，这是&quot;帝国主义和官僚资本主义&quot;结合起来了，然后他们又很有势力，耗资一亿美金，又有微软支持，仿佛要一举把我给兼并了的架势，但我们后来跟微软合作了。 <br>　　中国不缺评论家，中国就缺踏踏实实干事的人。 <p> 周鸿祎谈创业：不是土财主也不想做职业经理人 <br>　　我当时是恨不得跪下求他们<br>　　当时骂微软的人很多，微软要控制他的浏览器，3721也要控制他的浏览器，这就是我们竞争遇到的问题。<br>　　我们惟一能做的就是努力改进搜索服务，第二方面我们坚持独立自主推广我们插件——现在确实也有一些用户说我们插件推广力度太大给用户带来一些打扰——但当时的情况为了跟微软竞争不得已。<br>　　当时通过比较高的用户的覆盖率，一方面得到了用户的认可，也得到了微软的认可。我们有一个理念，我们一直想网络视频的价值不仅仅在于方便中国的老百姓上网，更重要是中国传统企业一定是互联网的主角，他们一定会利用互联网来建一个网站，在网上可以推广产品，找到客户，因此，我们就要来帮助他们注册实名。　　 <br>　　当时我们对中国的企业，特别中小企业上万家销售网络实名时发现，我们自己公司人很少，自己去卖，试了试好像卖不了几个。如果招人多，我们成本也跟不上。于是，我们就找代理了。<br>　　找代理的时候，我们就找一些卖域名的，比如中国频道、万网等等。我当时是恨不得跪下求他们，这都是我当时碰到的困难。<br>　　当时我的朋友给我一个建议，自己建立一个渠道，就跟陈天桥一样，卖点卡没渠道接受，他被迫卖虚拟点卡，没成想，真就成功了。我们也是被迫无奈，就去找小公司，他们也非常认同我们的理念，可以全心全意来做。结果四年以后，我们最大的十家代理商，他们一年收入都过千万。在中国中小企业这个市场里，也只有3721渠道是真正能挣到钱。 <br>　　我们和渠道一起，建立了一个非常大中文上网产业。我们给中国近百万家提供了网络实名，帮助中国企业利用网络促进他传统生意的发展，所以我觉得也蛮有成功感的。<br>　　昨天总是最美好的<br>　　周鸿祎:我觉得人都是被逼出来的，当你作为一个创业者，你面对这些困难的时候，我觉得要有一个心态，你出来创业的时候就像干革命一样，不要想着以后干个将来是党将军还是当总理。你如果想着随时都会死的危险才可以。把眼前的困难能挺过去，你解决问题的能力会越来越高。所以企业是在不断解决问题中不断的发展。 <br>　　像柳传志他今天再有经验，那也仅是对原来企业的问题有解决方法。今天他面对的困难仍然是他没遇到过的。我想对创业者说一句话，美国军队&quot;海豹&quot;有一句话:&quot;最好的日子是昨天&quot;，你永远不知道明天会遇到什么东西，因为经过的事情都很简单，一旦经过就有经验。其实3721遇到了很多困难。<br>　　做3721，我一直诚惶诚恐<br>　　周鸿祎:很多人对3721也不了解，尽管觉得3721不就是靠一个插件吗，说这样话的人做创业一定不成功，今天是个公司都在推广客户端插件，我们应该比他们领先很多年。第二我们做插件可能有两个程序员，但我们有上百的程序员在做维护和辅助开发工作，我们有几十名销售人员管理我们的市场需求，还有研发人员，探索新的方向等等，所以我们是整个商业和技术产品整合的成功，才造就了我们今天在互联网搜索是第一的。今天我们插件已经完成了它的历史使命，在那么多计算机下都能够保证稳定、可靠这就很不容易了。如今，免费邮箱是做得很好。 <br>　　太多的创业者分析别人企业成功不成功，只是看表象的东西，今天有哪个创业者能够站出来说我可以管理产品的研发，我可以管理五六百人的团队，我可以管理和运作这些东西，很多创业者也有做成的，但是他做不出3721。<br>　　我们今天已经做上网助手和工具条，我们上网助手帮你连接网上各种乱七八糟的插件，帮你处理你遇到的恶意网站，你遇到木马、间谍软件的时候怎么样清楚他们，网上有很多钓鱼、网络欺诈怎么样对你进行警告，包括你在网吧、公共场合里面使用的邮件把你的痕迹摸掉——微软也做了上网类似的功能——我们的技术不断发展，已经不是一个简单的插件，而是变成保证用户在上网过程中，最佳安全可靠、方便、边界的上网辅助工具，现在它的使用率也已经很高。 <br>　　我们的搜索引擎&quot;一搜&quot;搜索的功能是最好的，这有一个很大的变化。从我们当年500块钱卖一个实名，到今天我们有卖不同价格定位的排名，也有和Google合作点击付费的排名。所有这些东西是都曾经是很多创业者看不起或者看不到的东西，他看到经常是企业展现出来的那一面，冰山上的一角，他没有看到冰山下面藏着的东西。<br>　　3721在创业过程中，我最大的体会怎么样兢兢业业，诚惶诚恐不断学习，发现自己的问题然后去改进。<br>　　踏踏实实做好每一天 <br>　　周鸿祎:从战略上应该是藐视敌人，战术上重视敌人。战术上重视敌人是指每天做好你的执行，从这个企业的两三个人带到50人，带到100人，今天我们有600名员工，不知不觉已经做了7年，一恍就过来了。<br>　　很多创业者梦想三年就达到一个什么高度，两年就取得一个什么样的成功，其实这是不现实的。举个例子说，一个人怀胎十月才能生小孩，第一个小孩有了经验，那你怀第二个小孩是不是三个月就可以生了?<br>　　当然不是这样的，孕育十个月是客观规律。很多时候，企业的发展不是一个斜直线不断的发展，都有高潮，有低谷，他会经过长时间的徘徊。当积累的能量足够了，他往上跳一个台阶，再在一个新的水平上积累一个台阶。像《从优秀到卓越》这本书讲了一个道理，你很难预测企业因为哪一天做好的，哪一点做好的，是因为你每天踏踏实实做好的。 <br>　　我们创业者沉下心来，不要把命运寄托在一次炒作上，也不要把命运寄托在一个点子上。今天的企业拼的是一点一滴市场上的努力。很多人找过我来谈投资，他虽然有灵光一显的想法，但是，这种人我不可能给他投资，他自己就算拿到了钱，也不可能做成。总是有人觉得雅虎存在很多问题，新浪也存在很多问题，仿佛3721用了他的某个创意就会达到什么样的成功。其实这些大公司如果用了他们的点子也不可能会成功的。就算你想法很好，但如果没有丰富的操作经验，你对这个企业的历史不了解，对这个企业的特点不了解，再好的方法搬到新浪、雅虎来，也未必能够操作成功。 <br>　　如果想创业的人我对他们的警告，就是不要老是被成功企业所编写的创业故事迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。而是要用自己的头脑思想，去学习，要怀着谦虚的心态，多跟成功或者失败的过来的人交流。<br>　　年轻人没想清楚如何创业，不如给别人先打工<br>　　很多创业者会陷入一个死循环，他们通常认为自己看得准才是出手的前提。你积累经验越多才能越看越准，但你没经验，怎么可能看准?这就是一个死循环。<br>　　解决这个问题有办法，我想不通，也不相信别人，那我就不想，就证明我的时机不成熟，就不创业。我给别人打工，把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，这样我在公司打三年工，我就知道有创业的方向了。现在很多年轻人，要么太急，要么太自负，听不进别人的忠告。牛顿不是说他站在巨人的肩膀上嘛。 <br>　　现在的年轻人刚毕业出来就要创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年，虽然是打工，实际上是公司在给你&quot;缴&quot;学费，你在不同的平台通过积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，你创业能力才更高，才有把握。严格地说你一点经验也没有，失败率是百分之百。<br>　　但是，很多人年轻气盛，一旦失败了又像打败的公鸡似的，承受不了这种打击，反而会走向自暴自弃的极端。失败总是难免的，你不断的失败，你就会锻炼自己的能力。 <br>　　我在方正打工，从来没有觉得自己是打工，我就觉得自己是在创业，因为我觉得是在积累自己能力，积累自己的资源，客观上我从打工者来说，我对方正做了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态，我把雅虎的文化改成创业的文化，因此雅虎中国在2004年取得了很好的业绩，搜索做到国内第二，免费邮件做到国内第二。保持很良好的心态，这是你创业很成功的前提。 <br>　　小公司要学会跟大家交朋友<br>　　我的经营之道还有一点，很多小公司你永远明白一句话，嘴皮子动一动是没有价值的，这种话一点意义没有，小公司就是小公司，创业公司就是踏踏实实把自己的事做好，不要在自己很小的时候要通吃，要颠覆，要灭掉谁，这是没有意义的。小公司在你做的时候，要学会跟大公司合作，要学会广交朋友，在这个产业链跟别人合作，会使自己成功的更快一些，这也是我们很重要的一个理念。 <br>　　互联网第二春让很多人重新反思一下自己的创业，创业不是表面的轰轰烈烈，也不是表面的WEB2.0，也不是自己给自己封的CEO，创业是有很多的内涵。 <br>　　周因为我自己对自己一直没有看得那么高，我觉得我就是做小公司，当时我没有融到资，我觉得做这件事很有意义，你就应该去做。后来看搜索的意义不亚于做门户。<br>　　那些出入大公司的所谓的高阶人才没有意义<br>　　主持人:尤其小公司用不起高阶人才，我现在好几个朋友在公司里面遇到这样的问题? <br>　　周鸿祎:在一个外企里拿着高工资，一定是高阶人才吗，其实不是。像有些外企在中国本身就很强势，产品就很好卖，说难听点，你绑个猪在那儿也或卖。有些人仅是适合打顺风牌。我觉得创业的企业反而不需要这样的人，很多职业经理人空降到小公司反而失败，为什么呢?他根本不具备在创业企业工作的心态，他需要的资源是很多的，而小公司要什么没什么，很多人从思想上、心理上接受不了，这种所谓的高阶人才我认为是没有意义的。 <br>　　第二个，创业公司应该请什么样的人，应该有什么样的机制?我觉得态度决定一切，创业公司在公司发展过程中肯定有一些关键人物，你不要管他是否是&quot;海归&quot;，是不是来自名校名企，这些都不重要。重要的是他有热情，而且对中国本地市场是专家，不要卖嘴皮子的人，要看他是不是踏踏实实做事情的人。 <br>　　有一些评论家有思想，但是企业需要的是做，需要的是干，需要的是结果，但是这种人往往是能评论一下，像有的人来的时候经验并不是很丰富，他学习能力很强，他能够克服困难。有些工作，一个有经验的人干一个小时能完成，但他没有经验，需要干五个小时，可是他踏踏实实地干，公司也需要这样的人，他是能够跟公司一起成长。 <br>　　网易做得最好的产品是网游，这个产品就是网易一个老员工叫丁当的人，他主动请缨做成的。任何一个人，只要智力不是特别差，不用管他们是毕业于清华还是北京理工，最主要的是看这个人是不是认真，只要认真最后都能干起来。从TOM到QQ，到网易，哪个公司不是踏踏实实做起来的。今天如果谁说一个&quot;牛人&quot;，我特别痛恨这些。我经常讲做企业，历史都不是英雄创造的，都是普通人创造的。 <br>　　从另一个方面来说，如果公司的机制良好的话，可以把一些能干的人才变成你的中坚力量。对于一些能人，你可能付不了很高的工资，但你一定不要把他们当成打工的，创业者要把公司的分配机制形成，与能人分享的机制。因此，很多中关村的企业并不成功。 <br>　　美国硅谷的风险投资给中国的年轻人带来的最重要的不是金钱，而是游戏规则，是如何与有能力的人共享成功，分享利益。硅谷的风险投资使员工跟创业者之间不是雇佣和被雇佣关系，也使地投资人和创业者之间利益共赢的关系，这种形态会改变很多中国传统企业的思想，这是它最大的价值。 <br>　　我经常劝很多的创业者，不要去拿国内传统企业的钱，也不要拿国内VC的钱，也不要拿一些在国内企业&quot;土财主&quot;的钱。引入国际的风险投资，本身最重要是给他建立一个符合西方现代企业理念和现代企业精神的组织架构，而不是像中关村的很多公司那样，先天不足，先天在利益分配机制有问题，企业不可能做大。它可以在业务挣钱的时候，通过发展掩盖所有问题，一旦碰上困难，它内部的先天架构上的矛盾就会导致企业的崩盘。 <br>　　正因为我接触过了IDG的投资，学到了他们好的游戏规则，等我离开了雅虎以后，我也去做投资。 <br>　　我不是土财主，我还是创业者<br>　　主持人:那您不也是土财主吗?<br>　　周鸿祎:我不是土财主，我还是创业者。<br>　　我对创业者最大价值不仅仅是我能够给他多少钱，而是我如何把我的企业从五十人做到五百人。我是有创业型公司的管理经验，懂技术，还特别理解本土创业者。本土创业者通常在面对海外投资者，感觉是&quot;哑巴吃饺子心里有数&quot;，但是&quot;茶壶煮饺子倒不出&quot;。经常失之交臂。我通过帮助他们成功，使得我对中国互联网的产业有一个更大的推动。 <br>　　创业者容易犯的另一个错误是，都喜欢当CEO。其实，如果能够与人合作也蛮重要。我看到中国所有的创业者，不管自己企业多小都当CEO，&quot;宁当鸡头，不当凤尾&quot;。很多人都想不清这个问题，所以我现在觉得中国创业者缺乏合作的理念也是蛮要命的，什么事都要自己做，可能他就会事失掉很多快速发展的机会，所有的人从头来，要从头犯很多错，积累很多经验，但是他失去了时间，当他有了经验时候，这个事错过了。<br>　　比如像GOOGLE，如果去做GOOGLE第20名员工，他今天也可以拿到5亿美金。我认识的一个朋友就是这样。当时Google来找他，如果他加盟Goolge，他就是这个市值几百亿的公司的第20人。但他没接受邀请，自己做了一个公司，他现在的公司很小，营业额也就几千万，现在也比较后悔。 <br>　　通过加入别人的团队，在别的团队里谋得你的那一一份，也是不错的一个选择。通过团队的合作才可以做到巨大的成功。<br>　　我是要继续创业的，但是我继续创业不再是狭义的自己从头做一个公司，也许那天哪个团队请我做CEO，我也会去做的，这种也叫创业。现在我也丰富的经验，有丰富的资源，我又跟很多投资人关系很好，我创业也算成功了，所以我就帮助很多小公司去成功，让他们成功，是在于我在做一个最大的创业。<br>　　我从来不想做职业经理人<br>　　我辞不辞职其实很简单，你要把我当一个职业经理人，就不会理解我辞职。本质来说，我本身不想做职业经理人，我在雅虎也是一个创业者，把雅虎带着往前跑，才使得雅虎改变了过去四年一蹶不振的局面。<br>　　我把自己看成一个创业者，我在雅虎只是一个阶段，一旦完成了雅虎承诺——改变一个的团队，实现了非常好的收入和盈利——还是交给雅虎自己来管。<br>　　我自己从来没有留恋过这个位置，因为我不想一直给别人打工，所以我做事情特别投入，特别有激情。比如我在雅虎有很大的收获，我跟GOOGLE去年交了一下手，积累了很多的经验，我在管理上有了很大的提升。而且我也了解了很多跨国公司经验，无论未来我跟他们合作或者竞争，或者我告诉中国本地企业，你怎么跟他们竞争都有了一定的认识。 <br>　　我也不是纯中关村的&quot;土鳖&quot;，完全像农民企业家那样。我通过这几年跟风险投资人打交道，通过跟雅虎打交道，使我对西方，对现代化企业的东西有了一定的了解，我可能是他们的综合体，使得我成为他们的一个桥梁，我认为这个桥梁最好的作用是来帮助中国原创的小企业成功。他们最大障碍是怎么把个人的Idea，一个小网站，能够变成一个最大的运作模式，如果过了这个，以后的发展会更大的。<br>　　主持人:雅虎来并购3721的时候，雅虎希望您把雅虎中国带到一个创业上来? <br>　　周鸿祎:哈哈，当时雅虎希望这是一个售后服务，另一方面雅虎给我一个很大平台，干一年两年，我自己感觉对我来说是一个学习，也是一个挑战。我并不觉得今天多么有财富，也不觉得自己多聪明，今天我觉得最大的财富，无论是雅虎，无论是方正，我发现我自己能够不断学习，我可以知道未来什么能够做更好，我对一些新的理念，新的商业理念，我永远充满好奇心，我最大的一点就是能够与时俱进，所以我能够不断超越自己。<br>   <br>3721创始人天使投资者周鸿祎谈他的投资理念  <br> <br>  【来源：搜狐IT】  <br>　　周鸿祎：我跟大家一样，最近感觉互联网大运动又要来了,很多的VC都飞到了中国,大家都急得直哭，钱都花不出去。这个时候我要站出来，帮助广大的创业者排忧解难。<br>　　我说一切VC都是纸老虎,这个话怎么讲呢？我其实代表VC说，真正好的VC都是弱势群体。 <br> <br>　　实际VC在投资之前是分裂，投资之后VC才真的成为统一的群体。我希望大家能够理解VC的苦衷。前一段时间我是自告奋勇出来，但是发现我却不能解决问题，主要是发现VC找不到好的项目，不是做两次讲演拉两次皮条就能解决的问题，我感觉还是力不从心。 <br>　　所以我就替自己做一个宣传，我决心在中国做天使投资。希望这个人虽然不能解决中国创业者的问题，但能扶植一些新的互联网企业，能够真正拿到投资。<br>　　如果我跟你们一起吃盒饭，一起讨论商业模式，我们把自己的商业模式打磨得相当的好的话，这样商业模式至少做得一年半载，这样才有可能一起努力拿到VC的钱，我们是最愿意烧VC的钱，用VC的钱燃烧激情和创业。<br>　　我们只是在后面起到一个辅助的角色，我们不太愿意拿你们自己的钱去干，我们甚至愿意自己出钱请你来燃烧你的青春，所以烧一些钱其实不重要，重要的是燃烧你们各位的青春。 <br>　　我借这个机会，更好替我个人做一个商业宣传，希望在以后，我们成为创业者和很多VC之间的桥梁，也希望大家多多捧场，也希望我真正能够帮助各位，大家能够一起发财。<br>　　最后强调一点，这我做天使投资，但是绝对不是一个天使心肠，我的目的是希望把VC带到中国来，大家有钱的出钱，有力的出力，大家一起把它做大。这个草原大，什么样的牲口都有，我就告诉大家，辨别好人坏人，不论是VC还是创业者，如果有人讲我在这做投资，我做公司一不为钱，三不为利益，就是为中华民族之崛起，这个人是一个骗子。 <br> <img src="http://c.services.spaces.live.com/CollectionWebService/c.gif?cid=-5346293288536063653&page=RSS%3a+%e5%91%a8%e9%b8%bf%e7%a5%8e%e8%b0%88%e5%88%9b%e4%b8%9a&referrer=" width="1px" height="1px" border="0" alt=""><img style="position:absolute" alt="" width="0px" height="0px" src="http://c.live.com/c.gif?NC=31263&amp;NA=1149&amp;PI=73329&amp;RF=&amp;DI=3919&amp;PS=85545&amp;TP=worldhema.spaces.live.com&amp;GT1=worldhema">http://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!325.entry#commenthttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!325.entryMon, 20 Mar 2006 03:12:42 GMT1blogentryblogentryBlog entryhttp://worldhema.spaces.live.com/blog/cns!B5CE269477C0C15B!325/comments/feed.rsshttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!325.entry#comment2006-03-27T23:05:26Zhttp://worldhema.spaces.live.com/Blog/cns!B5CE269477C0C15B!263.entry<div>中国咨询业黑幕</div> <div> </div> <div>HEMA的评述：这曾经是一个让偶无比向往的行业和职业，在其中混了几个月后，偶落荒而逃。</div> <div><br>    题记：这是一个充斥着自大狂和江湖骗子的行业，他们的屁股还在流着鲜血，却告诉别人我可以给你治痔疮。 <br>　　 <br>　　一、本土咨询公司的诞生 <br>　　“在这个充斥着自大狂和江湖骗子的行业中，他是一个真正的具有原创性的思想家”，这是美国《经济学家》杂志对“管理学之父”德鲁克的评价。而恰恰是这句话的前半部分，笔者认为，放在中国管理咨询业的身上是再恰当不过了。下面，就让我们从一个咨询公司的诞生开始，来感受中国咨询公司那一套标准的咨询行为： <br>　　中国之所以有那么多管理咨询公司，或者说有那么多人加入到创办管理咨询公司的队伍中来，一方面是因为咨询行业进入门槛低，有个10万、8万就可以开家咨询公司。咨询公司的注册费用在上海是最低的，你只要请个中介公司，提供两个身份证、交1000多块钱，就可以注册一家注册资金10万甚至50万的咨询公司。两周之后，从营业执照、税务登记证到公章、法人代表章甚至私营企业协会会员证，什么手续对方都会替你办好。剩下的就是租个办公楼（商住两用的也可以），买两台电脑、安门电话，公司就可以开张了。而另一方面呢，咨询行业利润看上去又很高。所谓骑着自行车进去，如果能说服老板，那你就能开辆小车出来。投入低、回报大，大家自然趋之若骛。 <br>　　更重要的是，管理是个很奇怪的东西，他看上去很容易入门也很容易掌握。稍微看了两本管理学教材，就会感觉自己成为管理专家了。甚至一点管理学理论基础都没有的人，也都可以告诉你应该怎么管理，都可以提出自己的一套管理理论。所以，我们也就看到了满街的管理学书籍，这边是什么“轻松管理”，那边是什么“管理秘籍”；一会向“唐僧或者宋江学管理”，一会向“西点军校学管理”，让大家以为管理就是这么简单。笔者曾经写过一篇文章，题目叫做《老婆教我怎么管理》，其缘由是当时笔者接受一个企业家朋友的邀请，帮他管理在上海的一家外贸公司。由于是一家小公司，所以朋友让我的夫人担任这家公司的出纳，说这样他更放心。我年轻的夫人也就刚大专毕业，然后在一家公司做了一年的文秘。就这样的背景，却天天告诉我，应该这样管、应该那样管，总认为我是不懂管理，是在胡乱管理。可见，任何一个有点知识的人，都会认为自己懂管理；任何一个在企业工作的“知识分子”，都能告诉你这个企业应该怎么管理。 <br>　　可这些“管理专家”们又往往不能（或者“一旦不能”）在自己服务的企业中实践他们的“管理理想”，剩下的出路可能就是开办管理咨询公司了。比如，我们看到，一些MBA毕业了，找不到工作，于是几个人在一起，几杯老酒下肚，大叫一声“老子不跟人打工”了，开始做管理咨询。我们又看到，一些职业经理人在企业里，抱负得不到施展，总认为老板不懂管理而自己满腹经纶却难展雄才，再一想自己一个月写几个报告才挣万儿八千，而做咨询写份报告挣的就是三五十万，于是拉起“经理派”的大旗开始做咨询。大学教授们就更不用说了，他们认为管理咨询就是自己的世袭领地，理论本来就应该和实践相结合嘛，更何况手下还有一大帮廉价的研究生可以使用。最终，我们看到，中国的知识分子们，无论大知识分子、小知识分子，还是真知识分子、假知识分子，纷纷投入或准备投入到管理咨询的革命洪流中去。 <br>　　咨询公司开起来了，面临的第一个问题是怎么接单，或者说怎么营销的问题。这些知识分子往往都没有太多的社会资源，更觉得既然要给别人当老师，那总得有点架子，还是等客户主动上门比较好。而他们也了解到，中国的企业有了咨询需求以后，往往都是上网寻找咨询公司。于是，笔者发现本土的咨询公司营销模式非常单一，基本上都是依靠网络。要靠网络营销，除了做一个唬人的或者说吸引人的网站外，更关键的就是要提高自己网站的点击率或者关注度了——因为客户往往是依靠百度、Google等搜索引擎寻找咨询公司，所以国内的咨询公司就纷纷在怎么提高自己在“管理咨询”、“咨询公司”、“战略咨询”这些搜索关键词的排名上猛下功夫。 <br>　　一个办法是参加“竞价排名”。这是百度推出的业务，也就是说谁出的钱高，谁就可以在搜索结果中排到前面。由于中国的咨询公司都把网络视为自己谋生的法宝，于是在相关关键词的排名上打得火热，也将价格炒得火热。在笔者写作本章的时候，在百度上“管理咨询”这个关键词的竞价排名已经有54家咨询公司参加，排第一位的竞价已经达到9.88元/次。也就是说如果你在百度上搜索“管理咨询”以后，点击排第一位的那家咨询公司，每点一次对方将向百度付出9.88元（奇怪的是，没有一家国际咨询公司在这里做排名。这意味着，如果你在百度上搜索“管理咨询”，就是翻了5个页面，你还找不到一家国外咨询公司）。而如果这些咨询公司希望一直出现在“管理咨询”这个搜索关键词的右侧页面的话（这在百度被称为火爆词），比如要想排名前三位，那报价已经达到33600元/年。 <br>　　还有一个办法是进行“网络优化”。这主要是针对Google搜索引擎。Google做法比较公道，比如他直接在右侧写明是“赞助商链接”，但价钱是一点也不含糊，点一次要3美元呢。而在左侧的排名中，他并不收费，仍然是按照我们大家心中的那个搜索原则——什么样的网页关注度最高就应该排到最前面。不过这样一来，就给很多IT公司带来了生意，他们的主要工作就是帮助国内咨询公司做网络优化，以提高这些公司的网站在Google的搜索排名。所以，如果读者有心的话，每天在Google上搜索“管理咨询”，就会发现他的左侧排名总是不一样。这并不是哪家咨询公司的关注度提高的结果，仅仅是咨询公司的网络支持们在网站上进一步优化的结果。 <br>　　 <br>　　二、本土咨询公司的包装 <br>　　竞价排名做了，网站优化好了，客户找上门了，关键就是要靠包装了。根据笔者跟各种各样的本土咨询公司打交道的经验，笔者把他们的这种包装归结为“两夸两虚”，即：夸大公司形象，夸大公司业绩；虚拟组织结构，虚拟公司团队。具体说来： <br>　　第一、夸大公司形象 <br>　　打开任何一家公司的网站，我们都会看到，在“公司介绍”中充斥着的是各种各样的形容词。你是“国内首批成立的著名管理咨询公司”，我就是“中国TOP10金牌管理咨询公司”；你是“战略研究第一”，我就是“管理提升领先”；你是“最具实力”，我就是“最具规模”；您是“顶尖”，我就是“一流”，真是“乱花渐欲迷人眼”。反正首先客户是被迷住了，都是专家，都很专业，都是理论和实践相结合，都是国内和国际相交融，到底该找谁？其次，那些咨询行业研究者、关心者们也迷糊了，中国的咨询行业看来是一派繁荣，到处都是中国麦肯锡，甚至比麦肯锡还麦肯锡，因为他们个个“扎根本土又注重实战”、“立足中国又接轨国际”。说到这里，远卓曾经画过这样一张图（图10.1暂缺），笔者至少看见过三家本土咨询公司引用这张图。他们只是把这里的远卓替换为自己公司的名字，然后就放在公司宣传资料、项目建议书中广为宣传。中国的咨询公司们很多时候是很懒的，抄袭就是其中很大的一个毛病，笔者在后面还将不断提到。 <br>　　第二、夸大公司业绩 <br>　　既然在“公司介绍”中无法比较孰优孰劣，那看来只能依靠比较这些公司的咨询业绩或者说成功案例了。可在这里，充斥着更多的夸张成分。下面是一些常见的手法，笔者把它总结为以下三招： <br>　　1．化私为公，也就是把个人过去的咨询业绩说成是现在公司的成功案例。这在国内的中小咨询公司，特别是新创咨询公司中非常普遍。正如笔者前面所言，国内咨询公司分分合合非常流行，那对于从老的咨询公司出来的那些人新创立的咨询公司，没有案例怎么办呢？把自己过去主持过、参与过甚至只是了解过的一些案例都作为现在这家新咨询公司的案例。有的职业经理人新创的咨询公司则把自己所服务过的企业就作为自己的咨询案例了。所以，如果我们看国内咨询公司的网站的话，每家公司都是业绩卓著，都至少有十几个典型案例（对了，这又是一招。即只讲是典型案例或者部分案例，以让客户感觉还有很多成功案例没列在上面。但事实上，把这个公司所有人以前做过咨询的、上过班的企业都加上，它也就只能列出这么几个“典型案例”了）。 <br>　　如果说只是在宣传中列出这些企业的名字还让我们可以接受的话，笔者曾经看过上海一家从罗兰贝格出来的人新办的咨询公司（比如叫S公司），在给客户提交的100页项目建议书中，在案例介绍部分，整整用了30页介绍他们给某进出口公司做的咨询案例，详细介绍了他们从战略到组织到财务、流程、人力资源方面的诸多建议，通篇都是S公司当时怎么分析、S公司当时怎么建议。事实上，这个案例根本就是罗兰贝格做的，笔者也相信这家公司的创办人当年曾经参与了这个咨询项目，但如果把那个报告原封不动地搬过来，只是把“罗兰贝格建议”替换为“S公司建议”，并作为自己的咨询案例放在给客户的项目建议书就显得有那么一点不地道了。 <br>　　2．小中见大，也就是把小项目夸张成大项目。我们在本土咨询公司的网站上，能够看到很多公司都给什么中国电信、联想集团、大唐电信、五矿集团等做过咨询。事实上，他们可能只是给这些集团下面的一些子公司做过咨询，于是就成了他们给集团做过咨询了；他们可能只是给这些集团做过人力资源里面的一个模块，比如任职资格之类，于是又成了他们给这些集团做过人力资源甚至是整体咨询了；有的甚至只是给这些集团（或者给集团的子公司、孙公司）做过一些培训，比如什么职业礼仪之类，可在网站上，这些集团又“不幸”地成为了他们的咨询客户。“小中见大”是很常见的一种夸大手法，不过笔者还见过另外一种业绩宣传，就是“把大化小”。也就是说，我给某个集团做过咨询了，这个集团下面有四家子公司，那也就等于我一共为五家企业做过咨询了，于是在公司的客户名录里一下就多出了五家公司。 <br>　　3．无中生有。最恶劣的就应该算是这种情况了，其具体表现有两种情况：第一种情况是把根本没做过的项目说成做过的项目。这里又分胆子小和胆子大的两种。胆子小的就是不列出客户名称，只说自己为“中国某某领先食品企业”、“中国某某化工上市公司”做过咨询，美其名曰是“替客户保密”，可他自己清楚，中国的食品企业、化工上市公司这么多，客户是根本不可能知道他有没有为他们做过咨询的。不过，客户是越来越聪明了，他们往往会要求咨询公司提供他们曾经服务过的企业名单和联系方式，以便核实。这里就会有更为大胆的了。笔者曾经碰到过这种情况，有家咨询公司在给某潜在客户提交的项目建议书中明确列出了他们服务过的几家“成功企业”，可客户打电话过去一问，对方的答复是“这家咨询公司只是过来谈过一下项目，项目最后根本没谈成”。中国的咨询公司竟然胆大如此，中国的咨询行业竟然混乱如此，真让人不得不叹。 <br>　　无中生有的第二种情况就是，把明明不成功的项目说成是成功的项目。这一点实在是举不胜举，上各家公司的网站上一看，充斥着的都是成功项目，甚至有客户领导的签名，有客户企业的公章为证，由不得你不信。可真的都是成功项目吗？真是如此，可我们怎么在网上看到那么多的咨询黑幕、在企业听到那么多的对咨询公司的抱怨，在现实生活中看到那么多的咨询公司惨淡经营甚至关门大吉呢？ <br>　　第三、虚拟组织结构 <br>　　明明就五、六十平米的办公场所，可打开公司的宣传资料一看，既有什么战略咨询部、投资银行部、业务发展部，还有什么行政管理部、人力资源部、客户服务部，总之七大部八大室一大堆；明明就五、六个人，可对外宣传说公司有电力行业研究中心、食品行业研究中心、金融行业研究中心，或者企业战略研究所、人力资源研究所、组织结构研究所，最后还不忘学国际咨询公司设个知识中心，进行知识管理。明明就这么一个小公司，结果又是杭州办事处、长沙办事处，给人感觉就好象是一个咨询集团。 <br>　　笔者经常研究国内各家咨询公司的网站，见过最有意思的事情，是有两家咨询公司，一在湖南、一在湖北，从他们的公司简介看，八杆子也打不着。不知道谁先做了这样一张组织结构图（图10.2暂缺），明眼人一看就知道这些机构是虚拟的。就是这样一张图，另一家为了省事，也直接把它放在网上作为自己的组织结构图，图形是一点不变，连那几个虚框都是一模一样，只不过把那里的“某某”换成了自己公司的名字，然后把“武汉”和“长沙”这两个地名调换了一下而已。笔者最近上他们的网站去看，这两幅图是换掉了，不过两家公司的经营目标、经营理念和经营使命仍是一模一样。所以，国内的咨询公司有的时候真是很懒，如果有心人仔细上网观察的话，就会发现他们很多地方相互模仿甚至是明目张胆的抄袭。比如，别人搞客户企业董事长评价，那我也搞；别人搞项目经理、咨询顾问感言，那我也搞，等等等等，不一而足。 <br>　　第四、虚拟公司团队 <br>　　这一点在咨询公司里，恐怕是公开的秘密了。对外号称上百人的咨询团队，其实公司可能也就一二十个专职的顾问；请出一大串教授、大师作为顾问的，其实我们都知道这些人只是顾而不问，甚至他们都早已经忘了自己是这家咨询公司的顾问。笔者曾经看见过一家咨询公司，宣传资料上详细列出了公司十几个咨询师的名字和简历，客户这下肯定以为是真的了吧，其实这里很多都是老板的朋友、同学、学生甚至以前曾经在这里上过班的，整个公司现在就他一个光杆司令。笔者也曾经看到一位著名教授，在几家咨询公司的网站上被列为首席专家或者首席顾问，这下笔者就纳闷了，到底“哪个是真，哪个是假”？ <br>　　如果说前面的虚拟是在量上做文章的话，那还有一种虚拟就是在质上吹嘘了。你说你是管理名家，我就吹我是管理大师；你说你在战略领域有深厚造诣，我就讲我在人力资源领域有极高感悟。笔者见过最厉害的是一家咨询公司的“总裁”，在网站上标榜自己“被行业人士评为中国最有希望的管理大师”。包政是笔者非常佩服的一个咨询专家，我觉得他当年写在和君论坛的一段话放在这里倒是很合适：“经常有人自称或称谓他人‘大师’，前些日子我妻子说某某某也成为大师了，她很郁闷，为我找了个头衔‘一代宗师’。我说本人从小就招人怨，不是被人追着打，就是被人诅咒。久之，希望他人‘不要把我当人看’，大师就是骗子，一代宗师就是‘一袋狗屎’。” <br>　　可见，中国的咨询公司虽然最瞧不起策划公司，最不愿意别人把他当成策划公司。可事实上，他们在自我宣传的时候，仍然没有摆脱中国策划业固有的假、大、空、浮，可谓“唾沫与高帽齐飞，假专家共假案例一色”。不过，中国企业的咨询需求是巨大的、现实的和不断增长的，而很多企业都不具有这样一双“慧眼”，可以把这样一个咨询世界看个清清楚楚、明明白白，于是他们有的靠朋友介绍，有的被别人一通胡侃，有的虽然也搞招投标、但面对着差不多的项目建议书、看上去都很豪华的“专家团队”，最后也就糊里糊涂但却真真实实地请中国的本土咨询公司开始做咨询了。可咨询的效果又如何呢？ <br>　　 <br>　　三、本土咨询公司的服务 <br>　　在有些咨询公司那里，其实咨询的命运从你与它签订咨询合同的那一刻就已经注定了。他在前面做了那么多的包装、编出那么多的故事，目的也就无非是骗你与它签订咨询合同而已。他也知道，前面精心编织的那些骗局总有露馅的时候，这样一来他们追求的就是“骗到一个是一个，能骗多少是多少”，骗到首付款基本上就算目标达成，而能支撑到客户付出第二笔咨询款，就更要弹冠相庆。所以，笔者发现本土咨询公司在设计咨询合同的时候，首付要求往往越来越高，从20%到30%到40%，甚至要求签订合同之后三日内先付50%的都有。曾经有咨询公司老总这样告诉我，他的理论就是把项目建议书写好，多签几个合同，每个合同光拿首付款就够吃了。至于客户口碑无所谓，中国有1000多个县呢，每个县吃一家，这辈子也吃不完了。 <br>　　所以，中国的咨询公司虽然经常嘲笑麦肯锡水土不服，总是举实达的案例来讲国外咨询公司也不过如此，还不如聘请价廉物美的本土咨询公司。然而，相对麦肯锡来说，他们的价固然是廉，但物却不一定美了。如果说实达咨询后被ST说明麦肯锡水平不行的话，那笔者知道在国内一些“著名”咨询公司咨询过的客户中，有的企业已经破产，有的项目已经下马，而有的当年名声赫赫的证券公司现在已经停业整顿。只不过这些咨询公司相比于麦肯锡来说，名气实在太小，别人不愿去炒作他的咨询对企业的破产有多大“作用”而已。 <br>　　这里至少有一点，我觉得中国很多的咨询公司是比不上“麦肯锡”的，那就是那种对企业认真负责的态度，或者说认真对待咨询活动的职业操守。说句公道话，笔者虽然批评麦肯锡们所建议的那套刻板的流程并不适合中国的企业，但他们自己确实是在按照那套刻板的流程进行工作，这包括认真组建联合项目小组、召开项目启动会、展开详细访谈、访谈结束后顾问队伍展开深入交流等等。也正因如此，他们在项目建议书上写的是几个人，那就派几个人；项目建议书说怎么做，那将来就怎么做；项目建议书上列出的工作计划是怎样，那将来的工作计划肯定就这样展开。而不象很多本土咨询公司，项目建议书唯一的目的就是骗到咨询合同，所以才能吹多大牛就吹多大牛、能拍多少胸脯就拍多少胸脯。至于项目真的成了，承诺的那些东西能不能做得到，那就再说了。 <br>　　图10.3（暂缺）是国际咨询巨头M公司在做一个“业务流程重组”咨询项目时，于项目启动第一天的工作安排。也正是因为这样严谨而充实的安排，才会让客户觉得即使最终项目没有成功，但也从该公司那里学到不少知识或者方法，或者说至少感觉到M公司是尽了力的。 <br>　　而中国的咨询公司却很难让客户感觉到这一点。虽然在包装的时候可以把自己的团队包装得非常强大，可真到做项目的时候，就会发现人员捉襟见肘了；虽然在打单的时候可以承诺公司老板（或者合伙人）会投入50%甚至是100%的精力，可真到做项目的时候，就会发现精力分配不均了。总共就这么几个人，做了东家的项目，就做不了西家的项目；就一两个水平高点的合伙人，往这个客户多投入点精力，自然就要对那个客户少投入点精力，更何况他还希望留出点精力去谈新的项目。于是，客户往往就会发现，项目建议书上出现的专家，有几个是从来就没见过；谈项目的时候合伙人承诺至少一个月来两次，可现在两个月都没见到他一次。 <br>　　下面让我们看看一些本土咨询公司是怎么进场做咨询的。首先，项目启动会能不开就不开了，合伙人能在这个企业呆的时间有限，还是直接就展开调研的好；即使要开也只是走个形式，把项目建议书照着读一遍就完事。联合项目小组事实上也不需要成立了，最多要求企业指派一个人负责跟他们联系就可以了。这样一来，他们事实上早就忘了当初项目建议书上承诺的“咨询过程不仅是报告和方案的转移过程，而且是知识和方法的转移过程”。这下与国际咨询公司的差距也就暴露出来了——他们可以在项目建议书上骂麦肯锡，但真的开展咨询的时候，其实根本做不到象麦肯锡那样，有那么多的知识或者方法可以转移。 <br>　　然后就是展开调研了。那份千篇一律的调查问卷当然是要发的，有没有作用不用管，至少将来可以用它画出很多图表。到时候写诊断报告的时候，内容不够就用这些图表来凑。内部调研是能少则少，项目建议书上写的一个月或者20天的内部调研，实际上去个两三次、呆个七八天就算很多了。特别是公司的领军人物，自然是只需要出出场、跟企业的老板见见面、聊上半天就可以直接赶往另一个项目了。外部调研则是能省则省，很多时候上网或者去图书馆查查资料就行了，至于什么去消费者、供应商或者经销商那里访谈，客户不坚持就不要去了吧。毕竟咱们不是麦肯锡，没那么多的经费，也没那么多的人，就不需要搞这么复杂的工程了。事实上，也只有在具体做项目的时候，他们才会承认自己不如麦肯锡的——反正这个�